उद्यमी एक विशेष नस्ल हैं - वे जोखिम लेने वाले, प्रर्वतक और समस्या हल करने वाले हैं। वे अक्सर उत्साही, भावुक और अपनी मान्यताओं के लिए खड़े होने के लिए तैयार रहते हैं। लेकिन कई उद्यमी बिक्री और विपणन के साथ संघर्ष करते हैं।
$config[code] not foundयदि आप इन नए उद्यमियों में से एक हैं जो आपकी कंपनी को लॉन्च करने के लिए तैयार हो रहे हैं, तो इन सुझावों पर ध्यान दें कि आपकी बिक्री और मार्केटिंग को सही कैसे किया जाए।
नए उद्यमियों को सीखना चाहिए …
अपने ग्राहकों को बुद्धिमानी से चुनें
पुरानी कहावत की तरह, "अपने दोस्तों को बुद्धिमानी से चुनें," कई उद्यमियों को उन ग्राहकों के बारे में अधिक चयनात्मक होने की आवश्यकता होती है जिन्हें वे स्वीकार करते हैं।
यह सलाह उल्टी पड़ सकती है। आखिरकार, क्या हमें उतने ग्राहक नहीं लेने चाहिए जितने कि हमें मिल सकते हैं? विशेष रूप से नए उद्यमियों के लिए, क्या हम वास्तव में picky होने का जोखिम उठा सकते हैं? यदि आप उन ग्राहकों के बारे में चयन करने का प्रयास करते हैं, जिनके बारे में आप स्वीकार करते हैं, तो क्या वह ग्राहकों को दूर नहीं करता है और आपके व्यवसाय को बर्बाद कर देता है?
$config[code] not foundसच यह है कि, आपका व्यवसाय हर एक ग्राहक के लिए सही नहीं होगा, इसलिए आपको हर किसी को खुश करने की कोशिश नहीं करनी चाहिए। सभी लोगों के लिए सभी चीजें होने की कोशिश करने के बजाय, कुछ समय बिताएं ताकि पता चले कि ग्राहक निश्चित रूप से आपके लिए सही फिट नहीं हैं। यदि आप "गलत" प्रकार के ग्राहकों से बच सकते हैं, तो आप उन ग्राहकों का पीछा करने के लिए अधिक समय और ऊर्जा खर्च कर सकते हैं, जिन्हें आपकी आवश्यकता के अनुसार (और भुगतान करने के लिए खुश हैं) बिल्कुल वही समाधान जो आप प्रदान करते हैं।
अपने लीड जनरेशन पोर्टफोलियो में विविधता लाएं
निवेश का पहला नियम है "अपने सभी अंडे एक टोकरी में न रखें।" लेकिन कई उद्यमी कुछ विशेष प्रकार की लीड पीढ़ी और विपणन गतिविधियों में अधिक निवेश करके यह गलती करते हैं। यदि आप अपना सारा समय और ऊर्जा ठंडी कॉल करने में लगाते हैं (और आपका कोई भी समय और ऊर्जा एक सभ्य वेबसाइट और सोशल मीडिया की उपस्थिति का निर्माण नहीं करते हैं), तो आप अवसरों से चूकने वाले हैं।
रिवर्स भी सच है - यदि आप अपना सारा समय और पैसा एक विस्तृत वेब उपस्थिति बनाने में लगाते हैं, लेकिन किसी भी समय पर शोध करने और संभावित ग्राहकों तक पहुंचने में खर्च नहीं करते हैं, तो आप बहुत अधिक बिक्री नहीं करने जा रहे हैं।
मार्केटिंग में एक संतुलित दृष्टिकोण रखना सबसे अच्छा है। अपने संसाधनों और समय के निवेश को विभाजित करें ताकि आपके पास आउटबाउंड लीड जनरेशन (ईमेल, सेल्स कॉल, डायरेक्ट मेल, विज्ञापन) और इनबाउंड लीड जेनरेशन (SEO, वेबसाइट कंटेंट, सोशल मीडिया) का अच्छा मिश्रण हो।
चलो उत्साह उत्साह बिक्री सफलता का दुश्मन है
कई नए उद्यमी अपने स्वयं के सबसे बड़े प्रशंसक हैं - जो उचित है, क्योंकि आपको अपनी कंपनी पर विश्वास करने की आवश्यकता है और जो आप बेच रहे हैं उसके बारे में उत्साही रहें। चुनौती तब आती है जब आपका उत्साह आपके उत्पाद के बारे में कुछ सच्चाइयों की दृष्टि खो देता है, या आप अपने ग्राहकों की जरूरतों के साथ संपर्क खो देते हैं।
यदि आप कोई सौदा बंद करने के लिए उत्सुक हैं, तो आप अपने ग्राहकों को हटा सकते हैं या उन्हें रक्षात्मक पर रख सकते हैं। यदि आप इस बारे में बहुत उत्साहित हैं कि आपका उत्पाद क्या पूरा कर सकता है, तो आप उन स्थितियों से दूर हो सकते हैं जहाँ आपका उत्पाद सही फिट नहीं है - और बिक्री के लिए बाध्य करने का प्रयास करें जो ग्राहक के लिए सही समाधान नहीं है।
उत्साह महत्वपूर्ण है, लेकिन सुनिश्चित करें कि यह अंधा उत्साह नहीं है।
एक समस्या हो सॉल्वर
बिक्री और विपणन अंततः समस्याओं को सुलझाने के बारे में है। उद्यमी प्राकृतिक समस्या हल करने वाले होते हैं - वे व्यापार में लग जाते हैं क्योंकि दुनिया में किसी चीज़ को भरने के लिए वे कुछ बनाना या सुधारना या विकसित करना चाहते हैं। अक्सर लोगों को यह विचार मिलता है कि बिक्री "लोगों से कुछ खरीदने में बात" या "आपत्तियों पर काबू पाने" के बारे में है।
सच्चाई यह है कि सबसे सफल बिक्री वाले वे हैं जो संबंध बनाना जानते हैं, अपने ग्राहकों की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और अपने ग्राहकों की समस्याओं को हल करने के लिए नए तरीके खोजते हैं। यदि आप अपने ग्राहकों को बेहतर स्थान पर लाने में मदद करने पर लगातार ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, तो आपके पास अपने व्यवसाय के लिए बिक्री के अवसरों की कोई कमी नहीं होगी।
उद्यमशीलता एक निरंतर सीखने का अनुभव है, और यह जानने का कोई बेहतर तरीका नहीं है कि उद्यमी बनने की तुलना में उत्पादों को कैसे बेचा जाए और व्यवसाय को कैसे बाजार में लाया जाए। यदि आप कुछ "धोखेबाज़ गलतियों" से बच सकते हैं जो एक उद्यमी होने के साथ जाते हैं और अपने ग्राहकों की स्थितियों में सुधार करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप एक सफल उद्यमी होंगे।
शटरस्टॉक के माध्यम से उद्यमी फोटो
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