"कहानी वह है जो हमें मानवीय बनाती है, न कि केवल रूपक से, बल्कि शाब्दिक रूप से।" ~ लिसा क्रोन, स्टोरी के लिए वायर्ड के लेखक कहानियां दुनिया को गोल कर देती हैं। हम अपने आसपास के लोगों से आने वाली कहानियों के कारण संबंध बनाते हैं। फिर हम एक साथ नई कहानियां बनाते हैं - जैसे कि जो व्यापार भागीदारों या टीम के सदस्यों के बीच मौजूद हैं। जीवन एक कहानी है और व्यवसाय है। वास्तव में, आपकी कंपनी में सब कुछ आपकी कहानी में जुड़ जाता है। मार्केटिंग अलग नहीं है। निवेशकों ने कहानी पढ़ी जो आपके लाभ और हानि के बयान साझा करती है। कर्मचारियों ने वह कहानी पढ़ी जो आपकी प्रबंधन टीम वितरित करती है। आपके संभावित ग्राहक कहानी पढ़ते हैं जो आपका विपणन वितरित करता है। बेहतरीन कहानी कहने के अनुभव के लिए - आपको मस्तिष्क के दाहिने हिस्से की आवश्यकता है।
शीर्ष पर सही मस्तिष्क
व्यावसायिक दृष्टिकोण से, हमारे दिमाग के कलात्मक भागों के लिए घर के रूप में देखा जाने वाला सही मस्तिष्क प्रचलन में आ गया है। डैनियल पिंक के अनुसार, एक के लेखक पूरा नया दिमाग:
"भविष्य कलाकारों, रचनात्मक विचारकों और सपने देखने वालों का है … ऐसे दिन आते हैं जब वकील और डॉक्टर और कंप्यूटर प्रोग्रामर अपने काम में डिजाइन, कहानी, सहानुभूति, सहानुभूति और अर्थ को शामिल किए बिना उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं।"
कहानी और कनेक्शन मायने रखता है। लेकिन क्या वास्तव में उस छोटे व्यवसाय के मालिक की तरह दिखता है जो अपने माल और सेवाओं को बाजार में लाने की कोशिश कर रहा है?
डॉ। गैब्रिएल लुसेर रिको, के लेखक प्राकृतिक तरीका लेखन, सही मस्तिष्क कहता है:
$config[code] not found"। ।.expresses शब्द चित्र, लय, आवर्ती पैटर्न और रूपक, ये सभी भावनात्मक रूप से एक आवेश को चार्ज करते हैं। "
यह वह भावना है जो एक कनेक्शन स्थापित करती है और आपको अपनी कहानी बताने और अपना उत्पाद बेचने में मदद करती है।
कहानी कहने का सबसे बनाने के लिए
अपने लोगों को एक बात महसूस करने की जरूरत है। आपके दर्शक जानना चाहते हैं कि आप समझ रहे हैं कि वे क्या कर रहे हैं। आपको उस दर्द से शुरू करना होगा जो वे हैं या वे खुशी जिसे वे खोजने की उम्मीद कर रहे हैं।
जब आप किसी भी अच्छी तरह से विपणन के लिए प्रभावी विज्ञापनों को देखते हैं, तो होटल का सहारा लें - यह वास्तविक होटल के बारे में कम है। हमारा ध्यान किस पर जाता है इसका व्यक्तिगत अर्थ है। यह एक व्यस्त कार्य अनुसूची से बचने और बदलाव के लिए पूरा होने के बारे में है। यह साहसिक कार्य, डिस्कनेक्ट करने और ताज़ा होने के बारे में है। यह वही है जो होटल बेच रहा है, एक कमरा (सुविधा) नहीं, बल्कि एक अनुभव (लाभ)।
प्रत्येक प्रभावी उत्पाद या सेवा एक लाभ उठाती है। और यह आपका काम है कि आप इसे अपने दर्शकों के लिए डिज़ाइन करें और उजागर करें।
तो आपके उत्पाद का लाभ क्या है?
इसका उपयोग करने से क्या अनुभव है? यह आपके ग्राहक के जीवन को कैसे बदलता है? वह कहानी जो आपके लोग सुनना चाहते हैं।
इसके बजाय तर्क के साथ अग्रणी और सुविधाओं की एक लंबी सूची (बाएं मस्तिष्क), लाभ को सूचीबद्ध करके कहानी (दाएं मस्तिष्क) का नेतृत्व करें - अनुभव को उजागर करना। मैकबुक एयर में नवीनतम 13 पर विचार करें। Apple इसे संदर्भित करता है:
“परम रोज़ नोटबुक। दिन के माध्यम से आपको ले जाने के लिए पर्याप्त शक्तिशाली। वास्तव में ले जाने के लिए बहुत कम के साथ। ”
वह लाभ है। प्रभावी होने के लिए, लाभ उस तरह की भाषा में दिया जाता है जो आपको देता है महसूस आप अपनी खरीद से क्या हासिल करते हैं। लेकिन वही कंप्यूटर भी है:
"पूरी तरह से फ्लैश स्टोरेज के आसपास डिज़ाइन किया गया … 512 जीबी तक उपलब्ध है" एक "एल्यूमीनियम यूनीबॉडी डिज़ाइन" में कम पाउंड से कम वजन।
यह वह सुविधा है, जो सामान आप जानना चाहते हैं बाद आप अनुभव के बारे में उत्साहित हो जाते हैं - पहले नहीं।
अपने ग्राहकों से बात करें
अपने उत्पाद या सेवा के साथ उनकी कहानियाँ सुनें। नोट्स लेने की चिंता न करें। इसे रिकॉर्ड करें ताकि आप उनके साथ जुड़ सकें और बातचीत के साथ मज़े कर सकें।
$config[code] not foundजब आप अपनी रिकॉर्डिंग वापस करते हैं, तो आप उनकी भाषा सुनेंगे और यह आपको अपनी मार्केटिंग में उपयोग करने के लिए वाक्यांश देगा। इस पर और अधिक के लिए, विचार करें राजस्व के लिए रोडमैप: कैसे अपने ग्राहकों को खरीदना चाहते हैं जिस तरह से बेचने के लिए क्रिस्टिन ज़ीवागो द्वारा।
एक चित्र बनाओ
इसके अलावा, आपके मार्केटिंग संदेश, आपको एक ऐसी छवि चाहिए जो आपकी कहानी को बढ़ाती हो। डॉ। रिको कहता है कि सही मस्तिष्क:
"जो भी सामना करता है उसके डिजाइन बनाता है।"
यह डेटा और विवरण लेता है और एक बड़ी तस्वीर का निर्माण करता है। जब किसी उत्पाद या सेवा को बेचने की बात आती है तो आपके अधिकांश लोग उस बड़ी तस्वीर को समझना चाहते हैं। वे इसे शब्दों में सुनना चाहते हैं और इसे तस्वीरों या वीडियो में भी देखना चाहते हैं।
छवि को प्रासंगिक बनाना होगा। तो इससे पहले कि आप अपने सुंदर, सांस लेने वाले मार्केटिंग टुकड़ों को एक साथ रखें, कोर संदेश और लाभों के बारे में स्पष्ट हो जाएं। फिर उन चित्रों को इकट्ठा करें जो आपके मूल संदेश को फिट करते हैं। उन्हें उस कहानी को बढ़ाना होगा जो आप बता रहे हैं या उन्हें वहाँ रहने की ज़रूरत नहीं है।
एक त्वरित अनुस्मारक
यदि आप इस बारे में अस्पष्ट हैं कि आप वास्तव में क्या कहना चाहते हैं और आपके लोगों को वास्तव में आपसे क्या सुनना है, तो आप व्यर्थ फ़ोटो, अर्थहीन वाक्यांशों और व्यर्थ प्रयासों के एक समूह के साथ समाप्त होंगे।
अपने लोगों को सुनने के लिए समय निकालें और उनके लिए एक कहानी तैयार करें। लाभ के साथ नेतृत्व करें। हां, आपको कुछ बिंदुओं पर सूचियों, विवरणों, सुविधाओं की आवश्यकता होती है, लेकिन अपनी कहानी के बाद बाईं मस्तिष्क गतिविधि को आने दें।
शटरस्टॉक के माध्यम से भावनात्मक ग्राहक फोटो
12 टिप्पणियाँ ▼
