लगभग एक महीने पहले मुझे मेरे दोस्त पीट का फोन आया। मैं 12 साल पहले एक रेफरल समूह में पीट से मिला था। फिर मैंने प्रिंटर सप्लाई और सर्विस बेचने वाली कंपनी के लिए काम किया। पीट ने मुझे एक टन लीड दिया और वास्तव में मुझे अपनी बिक्री बढ़ाने में मदद की। मैं वास्तव में एहसान वापस करने में सक्षम नहीं था। हालांकि, हमने एक रिश्ता बनाया जो आज भी बना हुआ है - भले ही उसने समूह को कुछ समय के लिए छोड़ दिया, और फिर, 13 साल बाद, मैंने इसे छोड़ दिया।
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जब उन्होंने हाल ही में फोन किया, तो यह मेरे लिए एक संगठन के लिए एक रणनीतिक योजना की बैठक को सुविधाजनक बनाने के लिए कहने के लिए था। इसके लिए उनके पास धन नहीं है मैं झट से मान गया। यह उसे वापस भुगतान करने का मेरा मौका था। अतिरिक्त लाभ यह है कि मैंने सगाई से अब तक दो ग्राहकों का अधिग्रहण किया है और साथ ही संगठन के साथ काम करने के भविष्य के अवसरों को भी प्राप्त किया है।
हाल ही में मेरे ससुर का निधन हो गया। मुझे सेवा के लिए स्मारक बनाने का काम दिया गया था। एक बार जब हमने इसे बनाया, मैंने एड को अमेरिकन स्पीडी प्रिंटिंग में बुलाया। एक बार फिर, मैं सालों पहले एड से मिला। और जब उसने मुझे कभी भी रेफरल नहीं दिया, तो मैंने उसे अपने कुछ मुद्रण के लिए इस्तेमाल किया और मुझे उस पर भरोसा है। मुझे पता था कि वह मेरा ख्याल नहीं रखेगा और मुझे इसके बारे में सोचना नहीं पड़ेगा। मैं पिछले कुछ वर्षों में बहुत सारे अन्य प्रिंटरों से मिला हूँ, लेकिन कोई भी ऐसा नहीं है जिस पर मैं उतना ही भरोसा करता हूँ जितना एड।
मेरे पास लगातार लोग मेरे लिंक्डइन कनेक्शनों की जांच करते हैं और परिचय पूछते हैं। जब अनुरोध किसी ऐसे व्यक्ति से आता है जिसे मैं अच्छी तरह जानता हूं और विश्वास करता हूं, तो मुझे मदद करने में खुशी होगी। मैं सिर्फ लिंक्डइन कनेक्शन नहीं बनाता, मैं उस व्यक्ति को ईमेल करता हूं जो उन्हें मेरे संपर्क का कॉल लेने के लिए कहता है, यह समझाते हुए कि मुझे क्यों सोचना चाहिए। लिंक्डइन पर मेरे 1,200+ कनेक्शनों में से, मुझे पता है कि कौन सा अर्थ है और उस जानकारी को उस व्यक्ति के साथ साझा करना है जो परिचय का अनुरोध कर रहा है।
मैं इन कहानियों को आपके साथ क्यों साझा कर रहा हूं? आपको दिखाने के लिए प्रभावी नेटवर्किंग आपके व्यवसाय और समय के साथ आपके जीवन पर हो सकती है।
आप क्या पाने जा रहे हैं, इस अपेक्षा के बिना संबंध बनाना अपने नेटवर्किंग प्रयासों को अधिकतम करने का सबसे अच्छा तरीका है। आपको तत्काल जरूरत से परे नेटवर्किंग का रुख करना चाहिए।
जब आप नेटवर्क करते हैं तो आप बहुत सारे लोगों से मिलने जा रहे हैं। आप उन सभी के साथ संबंध विकसित नहीं करेंगे। आप पाएंगे कि जो लोग आपके साथ प्रतिध्वनित होंगे, वे वही होंगे जो आप स्वाभाविक रूप से साथ रहेंगे। उसके साथ जाओ। उन लोगों के साथ संबंध बनाने की कोशिश कर रहे हैं, जिन्हें आप ऐसा महसूस नहीं करते हैं कि आप किसी ऐसे व्यक्ति को डेट कर रहे हैं, जिसकी आपको कोई दिलचस्पी नहीं है। ऐसा क्यों?
सबसे सफल नेटवर्कर मुझे पता है कि तीन चीजें आम हैं:
1. वे आराम कर रहे हैं: वे उस घटना या वहां के लोगों से जो प्राप्त कर सकते हैं, उसका उपभोग नहीं करते हैं। वे सिर्फ खुद हैं। वे जानते हैं कि व्यवसाय आएगा, इसलिए वे इसके बारे में चिंता नहीं करते हैं।
2. वे दे रहे हैं: उनका ध्यान हमेशा दूसरे व्यक्ति पर होता है, यह पता चलता है कि वे कौन हैं और उन्हें क्या चाहिए। महान नेटवर्क हमेशा खुले होते हैं कि वे किसी और की मदद कैसे कर सकते हैं।
3. वे लगे हुए हैं: वे अकेले नहीं बैठते हैं और न ही किसी से संपर्क करने का इंतजार करते हैं। वे उन लोगों के लिए गुरुत्वाकर्षण नहीं बनाते जिन्हें वे पहले से जानते हैं। वे वहाँ से बाहर हैं, घटनाओं में भाग लेने, संगठनों में शामिल होने और शामिल होने के लिए। महान नेटवर्क समझते हैं कि कोई जादू का फॉर्मूला नहीं है। महान नेटवर्कर जानते हैं कि उन्हें वही मिलता है जो वे देते हैं।
तो, आप इन बिंदुओं के संबंध में कहां हैं? क्या आप उन तरीकों को याद कर सकते हैं जो आपके नेटवर्किंग प्रयासों ने वर्षों बाद अदा किए हैं? आप कैसे लगे? कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कहां गिरते हैं, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप घटनाओं में भाग ले रहे हैं, समूहों में शामिल हो रहे हैं, और दूसरों के साथ संलग्न हैं। अपनी भविष्य की सफलता के लिए उन संबंधों का निर्माण करें, और आप नेटवर्किंग के दीर्घकालिक प्रभाव का आनंद लेंगे।
दिमित्रि शिरोनोसोव / शटरस्टॉक से छवि
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