मुझे लगता है कि यह कहना सुरक्षित है कि लघु व्यवसाय के रुझान वाले पाठक आमतौर पर काफी समझदार, महत्वाकांक्षी गुच्छा होते हैं। हम जानते हैं कि चीजों को बनाने के लिए कड़ी मेहनत और स्मार्ट रणनीति बनती है। इस अवसर पर, हम इस बात को स्वीकार करते हैं कि सभी के लिए यहां तक कि भाग्य का एक तत्व है - "सही समय पर सही जगह," हम कहते हैं।
ऐसा होने के नाते, आप पहले से ही जानते हैं कि कुछ भी अच्छा करने के लिए, आपको फॉलो-थ्रू होना होगा। और यह नियम निश्चित रूप से सामग्री विपणन पर लागू होता है। हालांकि, कई महत्वाकांक्षी छोटे व्यवसाय के मालिक पूरे बिक्री फ़नल में विभिन्न स्थानों पर "सामग्री विपणन गेंद" को छोड़ देते हैं।
$config[code] not foundमैं उन चार प्रमुख तरीकों को कवर करना चाहता हूं जिनमें हम में से कई फिसल रहे हैं:
- गलत लक्ष्य के लिए लक्ष्य।
- Gamification के बारे में भूल जाना।
- ब्रांड अधिवक्ता बनाने में असफल।
- दोहराने वाले ग्राहकों के मूल्य की उपेक्षा करना।
लक्ष्य अभ्यास में एक सबक
दुर्भाग्यवश, कई व्यवसाय गलत लक्ष्य के लिए लक्ष्य से दूर हो रहे हैं। याद रखें, सामग्री विपणन एक वार्तालाप होने के बारे में है। यदि आप उन जगहों पर खुद को पोजिशन नहीं कर रहे हैं जहाँ संभावित ग्राहक बात कर रहे हैं, तो आपके प्रयासों को प्रभावी बनाने का कोई तरीका नहीं है।
कुछ व्यवसायों के लिए, ट्विटर राजा है। दूसरों को Pinterest पर बहुत भरोसा हो सकता है। पता लगाएं कि आपके ग्राहक कहां हैं।
Gamification वास्तव में काम करता है
तो आप इसके बारे में क्यों भूल गए हैं? Gamification के सिद्धांत सरल हैं, और आपकी सामग्री विपणन रणनीति में काम करने के लिए अविश्वसनीय रूप से आसान हैं। आप पहले से ही ब्लॉग पोस्ट और गाइड में, ट्वीट और फेसबुक पोस्ट के माध्यम से अपनी सामग्री साझा कर रहे हैं। अपनी सामग्री को फिर से साझा करने के लिए प्रोत्साहन क्यों नहीं?
छूट, प्रचार कोड, और उन लोगों को मुफ्त दें जो आपके सामान को साझा करते हैं। न केवल वे आपको आत्म-प्रचार करने में मदद कर रहे हैं, बल्कि वे आपके दोहराए जाने वाले ग्राहक भी हैं।
याद है: सरलीकरण आमतौर पर केवल उन व्यवसायों के लिए उपयोगी होता है जो पहले से ही स्थापित हैं। यह उन कंपनियों के लिए एक रणनीति नहीं है जो दौड़ के लिए नई हैं।
अपने ब्रांड के वकील कहां हैं?
यदि आप बिक्री कर रहे हैं, खासकर यदि आप बार-बार बिक्री कर रहे हैं, तो आपके पास स्पष्ट रूप से आपके लिए कुछ अच्छा है। तो, आप ग्राहकों को अपने ब्रांड के लिए वकील बनने के लिए प्रोत्साहित क्यों नहीं कर रहे हैं? अपने ग्राहकों को अपने ब्रांड को दोस्तों के साथ साझा करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अपने सोशल मीडिया प्रोफाइल का उपयोग करना शुरू करें। जबकि Gamification मदद कर सकता है, आप इस तकनीक पर पूरी तरह से निर्भर नहीं हो सकते।
ग्राहकों को अपने ब्रांड के बारे में अपनी सामग्री बनाने के लिए प्रोत्साहित करें। आवाज डरावनी? यह नहीं होना चाहिए
BzzAgent के उपरोक्त ग्राफ़िक के अनुसार, ब्रांड अधिवक्ता औसत वेब उपयोगकर्ता की तुलना में आपके ब्रांड के बारे में ऑनलाइन सामग्री बनाने की संभावना से दोगुना हैं। इसके अलावा, वे आम तौर पर वास्तविक और मुफ्त संचारक होते हैं। इन लोगों को सवार हो जाओ।
कोका-कोला में कुछ बहुत ही अद्भुत ब्रांड के वकील हैं। कोका-कोला सीएमओ, जो त्रिपोदी ने अप्रैल 2011 में लिखा था:
“हम YouTube पर अनुमान लगाते हैं कि कोका-कोला से संबंधित सामग्री के लगभग 146 मिलियन दृश्य हैं। हालाँकि, केवल 26 मिलियन दृश्य सामग्री के थे जो हमने बनाए थे। अन्य 120 मिलियन विचार दूसरों द्वारा बनाई गई सामग्री के थे। ”
वकालत के बारे में बात करो!
आपके ग्राहक कहां हैं?
यदि आपको लगता है कि आपका व्यवसाय ग्राहकों को दोहराने के लिए खुद को अच्छी तरह से उधार नहीं देता है, तो फिर से सोचें। आपने पहले से ही ग्राहकों की कमाई के सभी कठिन काम से गुजरने के लिए पहले से ही सामग्री विपणन का उपयोग किया है। उन्हें केवल ग्राहकों को दोहराने के लिए थोड़ा और काम करना पड़ता है।
आपके व्यवसाय की प्रकृति के आधार पर, कुछ ग्राहक बिक्री के बाद नक्शे को छोड़ सकते हैं, लेकिन यह आपको गेंद छोड़ने का बहाना नहीं देगा। एक प्रभावी ईमेल मार्केटिंग रणनीति का उपयोग करें जो आपके विभिन्न प्रकार के ग्राहकों को लक्षित करती है। एक ग्राहक द्वारा आपके द्वारा खरीदे गए कब से है, और एक सप्ताह बाद, एक महीने बाद, एक साल बाद, इत्यादि क्या हैं, यह जानें।
अप्रिय होने के बिना, सुनिश्चित करें कि आप उन्हें ऑफ़र प्रदान कर रहे हैं और इस बात की जानकारी दे रहे हैं कि आप उन जरूरतों को कैसे पूरा कर सकते हैं। एक वफादारी कार्यक्रम को लागू करने का भी प्रयास करें। यह उन ग्राहकों को प्रोत्साहित करने का एक शानदार तरीका है जो अन्यथा दोहराए जाने वाले व्यवसाय के लिए इच्छुक नहीं हो सकते हैं।
गेंद छोड़ना बंद करो!
ये सिर्फ चार बड़े क्षेत्र हैं जहां मैं ग्राहकों को खिसकते हुए देखता हूं। बेशक, नुकसान हर जगह हैं।
आप किन क्षेत्रों को जोखिम भरा आपदा क्षेत्र मानते हैं जहाँ हम अपनी सारी मेहनत को पलक झपकते ही खो सकते हैं?
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