क्या आपको कभी ऐसा महसूस होता है कि आपकी संभावनाएँ आपसे नहीं जुड़ रही हैं? क्या आपको यह पता लगाने में परेशानी हो रही है कि आप अपनी प्रतियोगिता से बाहर कैसे खड़े होंगे?
बेशक आप ही हैं।
यह समझ में आता है। हमेशा अपनी कंपनी को अपने अंतरिक्ष में दूसरों से अलग करना आसान नहीं होता है। दुर्भाग्य से, एक विशिष्ट विक्रय प्रस्ताव हमेशा पर्याप्त नहीं होता है।
आपको कुछ और बनने की जरूरत है। आपको कोई ऐसा व्यक्ति होना चाहिए जो आपकी संभावनाओं से संबंधित हो। अन्यथा, आप एक और "मुझे भी" ब्रांड हैं।
$config[code] not foundयदि आप एक उद्यमी हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि आप केवल अपनी पेशकश से अधिक कुछ बनने में सक्षम हों। यह एकमात्र तरीका है जिससे आप अपनी संभावनाओं और ग्राहकों के साथ वफादारी का निर्माण कर सकते हैं। यह विश्वास के साथ बेचने के बारे में है।
जब आपकी संभावनाएं आपको देखती हैं, तो उन्हें एक चमकदार नए उत्पाद या एक सहायक सेवा से अधिक देखने की जरूरत है। उन्हें आपके और आपके ब्रांड के साथ जुड़ाव की भावना महसूस करने की जरूरत है।
यह लेख आपको सिखाएगा कि कैसे दृढ़ विश्वास के साथ बेचकर अधिक व्यवसाय अर्जित करें। जब आप इन चरणों का पालन करते हैं, तो जब आप अपनी पेशकश के बारे में चर्चा कर रहे होते हैं तो आप अधिक प्रेरक बन पाएंगे।
याद रखें कि आपने अपना व्यवसाय क्यों शुरू किया
दृढ़ विश्वास के साथ बेचना आपको अपने "क्यों" के साथ संपर्क में रहने की आवश्यकता है?
इसका मतलब है कि आप नियमित रूप से खुद को याद दिलाते हैं कि आपने अपना व्यवसाय क्यों शुरू किया। आपको याद है कि आप किन समस्याओं को हल करने की कोशिश कर रहे हैं। आप इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि पैसे से परे सफल होने के लिए आप क्या ड्राइव कर रहे हैं।
यह उद्देश्य के बारे में है।
आपका उद्देश्य वह है जिसके बारे में आप भावुक हैं। बाधाओं और चुनौतियों के बावजूद यह आपको आगे बढ़ाता है।
जब आप अपने उद्देश्य के साथ संपर्क में होंगे, तो आपका जुनून आपके बिक्री प्रयासों में सतह पर आ जाएगा। यह वही है जो आपकी संभावनाओं को देखने की जरूरत है। आप जितना अधिक जुनून दिखाते हैं, आप उतने ही अधिक विश्वसनीय होते हैं।
मैं आपसे कुछ सवाल पूछने जा रहा हूं।
- आपने अपना विशेष व्यवसाय शुरू करने का निर्णय क्यों लिया?
- यह आपको दुनिया को देखने के तरीके से कैसे संबंधित है?
- आप किन समस्याओं को हल करने की कोशिश कर रहे हैं?
- आप क्या बदलाव लाने की कोशिश कर रहे हैं?
- क्यूं कर?
अंत में, इन सवालों के जवाब आपको कैसा महसूस कराते हैं? उम्मीद है कि इसने आपको अपने काम के बारे में भावुक कर दिया। यह वही है जिसके बारे में बात कर रहा हूं। यह वह है जो आपकी संभावनाओं से जुड़ेगा।
यह भावनात्मक कारक के बारे में है।
बेचना भावनाओं के बारे में है
यहाँ एक कठिन सत्य है: लोग आपकी पेशकश को खरीदने नहीं जा रहे हैं क्योंकि यह बहुत शानदार है। वे आपके ब्रांड को गले लगाने नहीं जा रहे हैं क्योंकि उन्होंने आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभों का एक विचारशील विश्लेषण किया है।
आप उन्हें इस कारण से खरीदने जा रहे हैं कि आप उन्हें कैसा महसूस कराते हैं।
हमारे द्वारा खरीदे गए ज्यादातर फैसले ज्यादातर हमारी भावनाओं पर आधारित होते हैं। यह एक तथ्य है।
हां, हमें लगता है कि हम तर्क के सभी प्राणियों को पसंद करते हैं, लेकिन हम नहीं हैं। कम से कम उतना नहीं जितना हम मानते हैं कि हम हैं।
मैं यह नहीं कह रहा हूँ कि तर्क की अपील करना महत्वपूर्ण नहीं है। मैं यह कह रहा हूं कि यदि आप अपनी संभावना के तर्कसंगत, विश्लेषणात्मक पक्ष को संबोधित कर रहे हैं, तो आप अभी भी छोड़ सकते हैं।
आपको अपनी संभावना को अपने साथ भावनात्मक रूप से जुड़ने का एक तरीका देना होगा। यही कारण है कि अपने जुनून को दिखाने की अनुमति देना इतना महत्वपूर्ण है। याद रखें, लोग आपके उत्पाद से नहीं जुड़ेंगे। वे आपके साथ जुड़ेंगे और आप उन्हें कैसा महसूस कराएँगे। खासकर यदि आपको पता है कि अपने उद्देश्य को कैसे संप्रेषित किया जाए।
अपने ब्रांड उद्देश्य का संचार करें
अपने उद्देश्य के साथ संपर्क में रहना महत्वपूर्ण है, लेकिन आपको वहाँ रुकना नहीं चाहिए। आपको अपने उद्देश्य को व्यक्त करने की भी आवश्यकता है। सबसे ऊपर छत से चिल्लाना!
आपकी संभावना को वास्तव में पता होना चाहिए कि आप कौन हैं और आप किस लिए खड़े हैं।
इसके कुछ कारण हैं:
- जब आप अपने उद्देश्य के बारे में बात करते हैं, तो आप स्वचालित रूप से अधिक भावुक हो जाएंगे। यह आपको अधिक प्रेरक बनाता है।
- एक आकर्षक उद्देश्य की कल्पना करना, जिसमें संभावनाएं खरीदी जा सकती हैं, उन्हें आपके द्वारा राजी किए जाने की अधिक संभावना है।
- अपने उद्देश्य के बारे में बात करने से आपको अपनी प्रतिस्पर्धा से बाहर खड़े होने में मदद मिलेगी।
साइमन सिनक ने अपनी पुस्तक "स्टार्ट विथ व्हाई," में इस बारे में बात की है कि जो लोग आपको मानते हैं उनके साथ व्यापार करना कितना महत्वपूर्ण है। आप व्यक्त करना चाहते हैं कि आप वास्तव में किसके लिए खड़े हैं। आपको अपने दर्शकों को यह बताने की जरूरत है कि आप क्या लड़ रहे हैं और आपने लड़ाई का फैसला क्यों किया।
इसका एक बड़ा उदाहरण नाइक है। वे सिर्फ इस बारे में बात नहीं करते हैं कि उनके जूते कितने भयानक हैं। वे उन लोगों के बारे में बात करते हैं, जिन्होंने "जस्ट डू इट" करने का साहस किया है, उनका उद्देश्य लोगों को उन चीजों को प्राप्त करने के लिए खुद को आगे बढ़ाने में मदद करना है जो उन्होंने कभी सोचा भी नहीं था। यह एक ऐसा उद्देश्य है जिससे कोई भी सहमत हो सकता है।
यह संदेश का प्रकार है जिसे आपको अपने दर्शकों से संवाद करने की आवश्यकता है।
आपके प्रसाद के बारे में बात करना बहुत अच्छा है, लेकिन इससे अधिक, आपको अपने प्रसाद के पीछे "क्यों" के बारे में बात करने की आवश्यकता है। यह उन लोगों के साथ एक सच्चा संबंध बनाने का एकमात्र तरीका है, जिनकी आप सेवा करना चाहते हैं।
आपके ब्रांड के उद्देश्य को संप्रेषित करने के कुछ तरीके इस प्रकार हैं:
- विपणन: आपके सभी मार्केटिंग संदेश आपके समग्र उद्देश्य से संबंधित होने चाहिए। यह आपके द्वारा बनाई गई सामग्री के प्रत्येक टुकड़े में मौजूद होना चाहिए।
- मौखिक रूप से: यदि आप प्रत्यक्ष बिक्री में शामिल हैं, तो यह आपके उद्देश्य को संप्रेषित करने के लिए सबसे अच्छी जगहों में से एक है। उन्हें बताएं कि आप किसके लिए खड़े हैं और उन्हें अक्सर बताएं।
- लिखना एक घोषणापत्र: एक घोषणापत्र अपने ब्रांड की आत्मा को स्पष्ट रूप से व्यक्त करने का एक शानदार तरीका है। इसे पढ़ने से, आपके दर्शक उन मूल्यों को समझेंगे जो आपके व्यवसाय करने के तरीके को प्रभावित करते हैं।
- तुम्हारी टीम: प्रत्येक व्यक्ति जिसे आप अपने व्यवसाय के लिए किराए पर लेते हैं, आपको वही मान देना चाहिए जो आप करते हैं। आप उन लोगों को भर्ती करना चाहते हैं जो आपके ब्रांड की चीजों के बारे में भावुक हैं। ये वे लोग हैं जो आपके द्वारा निर्धारित दृष्टि की दिशा में काम करने के लिए प्रेरित होंगे।
जब आप अपने उद्देश्य को अपनी बिक्री और विपणन प्रयासों में एकीकृत करते हैं, तो आप विश्वास के साथ बेच रहे हैं। आप केवल एक और "मुझे भी" ब्रांड नहीं हैं जो केवल आपके पैसे से आपकी संभावनाओं को अलग करने के लिए रचनात्मक तरीकों की तलाश कर रहे हैं। आप एक ब्रांड हैं जो कुछ और के लिए खड़ा है।
निष्कर्ष
यदि आप इस पोस्ट से एक चीज लेते हैं, तो यह तथ्य होना चाहिए कि जब आप बेच रहे हों, तो आपको विश्वास होना चाहिए। कनविक्शन का अर्थ है आपकी कंपनी के उद्देश्य के साथ संपर्क में रहना, और अपने दर्शकों के लिए उस उद्देश्य को व्यक्त करना।
जब आप किसी ऐसे ब्रांड के उद्देश्य को स्पष्ट करते हैं, जिसके साथ लोग जुड़ सकते हैं, तो आपके पास अधिक ग्राहक कमाने और रखने में बहुत आसान समय होगा।
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