मेरे पास आपके लिए एक चुनौती है, यदि आप इसके लिए तैयार हैं। तुम तैयार हो?
मैं चाहता हूं कि आप कुछ मिनटों के लिए फ्रैंचाइज़िंग के बारे में पूर्व-कल्पित धारणा को अनदेखा करें। यह बताएं कि यह फ्रैंचाइज़ी मॉडल के बारे में सीखने का आपका पहला मौका है। इसके नएपन के साथ एक हो। डील?
बता दें कि आप एक कुत्ता-प्रशिक्षण व्यवसाय के मालिक हैं। 4 साल पहले आपने इसे शुरू किया था तब से आपका व्यवसाय लगातार बढ़ रहा है। आपने हर साल अधिक लोगों को काम पर रखा है, और आप विस्तार के बारे में सोच रहे हैं, खासकर जब से एक आदर्श वाणिज्यिक स्थान हाल ही में एक औद्योगिक पार्क में दो उपनगरों में खोला गया है।
आपके दिमाग में, अब ऐसा करने का समय है, क्योंकि लघु व्यवसाय ऋण दरें ऐतिहासिक चढ़ाव पर हैं।
आप बस वार्मिंग अप कर रहे हैं
तुम क्या हो? वास्तव में अपने कुत्ते के प्रशिक्षण व्यवसाय को एक में बदलना है मताधिकार व्यापार । इस तरह, आप अन्य लोगों के पैसे का उपयोग करके अपने व्यवसाय का विस्तार जारी रख सकते हैं। (ओपीएम)
सतह पर, यह निश्चित रूप से एक महान योजना की तरह लगता है। आपने अपने व्यवसाय के मताधिकार के लिए आवश्यक धन का निवेश नहीं किया है, और एक बार जब आप फ्रेंचाइजी बेचना शुरू कर देते हैं, तो आप अपने धन को वापस प्राप्त नहीं कर पाएंगे। यह धन कम से कम दो स्थानों से आएगा; मताधिकार शुल्क और चल रही रॉयल्टी।
एक मताधिकार का विकास करना
यदि आप अपने व्यवसाय को एक फ्रैंचाइज़ के रूप में स्थापित करने जा रहे हैं, तो आपकी पहली चाल सही होनी चाहिए। मेरे दिवंगत पिता ने मुझे फ्रैंचाइज़ी के विकास के बारे में बहुत कुछ सिखाया, और इसका धन के साथ संबंध है। उन्होंने कहा कि लोग सबसे बड़ी गलती करते हैं जो अपने कारोबार को मताधिकार देना चाहते हैं वह सस्ते पर कर रहा है।
इसका एक आदर्श उदाहरण कोई है केवल अपने मताधिकार अवधारणा को विकसित करते समय एक वकील का उपयोग करता है। मताधिकार के लिए आवश्यक कानूनी आवश्यकताओं की तुलना में मताधिकार विकास के लिए बहुत कुछ है। लेकिन किसी कारण से, मैं जिन लोगों से बात करता हूं उनमें से अधिकांश लेजर-कानूनी पर केंद्रित हैं।
एक फ्रेंचाइजी को चलाने के लिए कानूनी फीस लगभग 15,000 डॉलर या किसी और की है सकता है एक मताधिकार और चलाने के लिए $ 20,000 के तहत खर्च के साथ दूर हो जाओ। लेकिन, यह बहुत सफल नहीं रहा। ऐसा इसलिए है क्योंकि मताधिकार विकास में बहुत अधिक चीजें शामिल हैं।
चीजें जैसे:
- एक व्यवसाय योजना बनाना
- एक ऑपरेशन मैनुअल लिखना
- विपणन योजना का विकास करना
- वेबसाइट निर्माणकार्य
- प्रौद्योगिकी कार्यान्वयन
- प्रशिक्षण कार्यक्रम विकास
- फ्रेंचाइजी भर्ती
- फ्रेंचाइजी सपोर्ट सिस्टम सेटअप
तल - रेखा: यदि आप अपने व्यवसाय को एक फ़्रैंचाइज़ में बदलने की योजना बना रहे हैं, तो आपको वास्तव में एक फ्रैंचाइज़ी विकास फर्म के साथ काम करने की आवश्यकता है जो आपको A-Z से सब कुछ करने में मदद कर सके। अन्यथा, आप 1-2 फ्रैंचाइजी बेचने के लिए भाग्यशाली होंगे, यदि कोई हो।
खतरे के संकेत के लिए एक शब्द ही काफी है: सुनिश्चित करें कि आप किसी भी फ्रैंचाइज़ी विकास कंपनी को अच्छी तरह से तैयार कर लें जिसे आप काम पर रखने की सोच रहे हैं। बहुत सारे संदर्भों के लिए पूछें। आप पा सकते हैं कि उनमें से कुछ अपने व्यवसाय को एक फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय में बदलने के लिए बहुत उत्सुक हैं।
अन्य कारण है कि आप अपने व्यवसाय को मताधिकार चाहते हैं
आपके दिमाग में जो तस्वीर है वह 250-यूनिट फ्रैंचाइज़ी चेन के सीईओ के रूप में कैसी होगी यह एक बहुत ही सम्मोहक है। आपके दृश्य में माउ में 5,000 वर्ग फुट का समुद्र तट घर भी शामिल हो सकता है।
क्योंकि जैसा कि आप इसे देखते हैं, 250 फ्रेंचाइजी इकाइयाँ आपको लगभग $ 2000 प्रत्येक = $ 500,000 की मासिक रॉयल्टी का भुगतान करती हैं, जो कि अकेले रॉयल्टी में प्रति वर्ष $ 6 मिलियन में बदल जाती है। और, नई फ्रेंचाइजी बेचने पर आपको हर बार मिलने वाली अपफ्रंट फ्रैंचाइज़ी फीस को न भूलें।
बेशक, बहुत सारे चल रहे खर्च हैं जिन्हें आपको फ्रेंचाइज़र के रूप में कवर करना होगा, लेकिन आप अभी भी बहुत अच्छा कर रहे हैं।
हर भावी फ्रैंचाइज़र जिसे मैंने कभी 100-200 फ्रेंचाइजी बेचना चाहता है, से बात की है, इसलिए वे बहुत पैसा कमा सकते हैं। साधारण गणित जो मैंने अभी आपको दिखाया है, यह साबित करता है कि यह है करना संभव है।
क्या शानदार बिजनेस मॉडल है; आप एक अवधारणा के साथ आते हैं, इसे फ्रैंचाइज़ में विकसित करने के लिए कुछ पैसे अप-फ्रंट में निवेश करते हैं, इसे विकसित करने के लिए ओपीएम का उपयोग करते हैं, और फिर इसमें निवेश करने वाले लोग होते हैं आपको भुगतान करना है उपयोग करने के अवसर के लिए हर महीने रॉयल्टी तुंहारे व्यापार प्रणाली। इसलिए, एक फ्रेंचाइज़र के रूप में, आप फ्रैंचाइज़ी से पैसा कमा रहे हैं।
नहीं आप नहीं हैं
एक फ्रेंचाइज डेवलपमेंट एक्जीक्यूटिव लोनी हेल्गर्सन के अनुसार, जिन्होंने "फाइव पेनीज, टेन रूल्स टू सक्सेसफुल फ्रैंचाइज़ी मेगा-ब्रांड एंड मैक्सिमम सिस्टम प्रॉफिट्स," फ्रेंचाइजर्स प्रॉफिट नामक एक किताब लिखी थी। नहीं फ्रेंचाइजी से आते हैं।
हेलगर्सन की पुस्तक से:
“मैं अक्सर अपने स्टाफ के सदस्यों को बताता हूं कि एक फ्रेंचाइज़र के रूप में, हम एक रॉयल्टी चेक प्राप्त होने पर अपना पैसा नहीं बनाते हैं। हम और हमारे फ्रेंचाइजी इसे कमाते हैं जब बिक्री प्रणाली के बिंदु एक ग्राहक के लिए बिक्री होती है और हमारा काम हमारी फ्रेंचाइजी को बहुत सारी और बहुत सारी बिक्री में मदद करना है। इसके खो जाने से कम बिक्री, निराश फ्रेंचाइजी और समय के साथ एक महत्वपूर्ण ब्रांडिंग समस्या बन जाएगी। ”
इस पोस्ट की शुरुआत में, मैंने आपसे यह बहाना करने के लिए कहा कि आप फ्रेंचाइज़ी बिजनेस मॉडल के बारे में सीखना शुरू कर रहे हैं। मैंने आपको फ्रेंचाइज़िंग के बारे में कोई भी पूर्व-विचारित धारणा छोड़ने के लिए प्रोत्साहित किया। क्या आप देख सकते हैं क्यों?
लोनी 100% सही है। यदि, (एक फ्रैंचाइज़र के रूप में) आप एक महान उत्पाद या सेवा की पेशकश नहीं कर रहे हैं, जो आपके फ्रैंचाइज़ी को उनके रजिस्टरों को रिंग करने में सक्षम करेगा … बहुत कुछ, आप सफल नहीं होंगे। और, आपकी फ्रेंचाइजी या तो नहीं होगी।
इसलिए, इससे पहले कि आप अपने व्यवसाय को मताधिकार में बदलने के बारे में सोचें, सुनिश्चित करें कि आप जो पेशकश कर रहे हैं वह बकाया है।
या, आपका व्यवसाय कुत्तों तक जा सकता है।
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