छोटे व्यवसाय के मालिक लगभग हमेशा अंडरडॉग होते हैं। वे अपने निपटान में बहुत बड़े बजट और अधिक संसाधनों वाली कंपनियों से प्रतिस्पर्धा का सामना करते हैं। तो दाऊद गोलियत से कैसे मुकाबला कर सकता है?
इंक के इस्सी लापोवस्की के साथ हाल ही में बैठकर, लेखक मैल्कम ग्लैडवेल ने समझाया:
$config[code] not found"आपके पास एक दलित व्यक्ति के रूप में पसंद है: यदि आप लड़ने के लिए और जीतने के लिए लड़ने के लिए चुनना चाहते हैं, तो आपके लिए रणनीतियों की एक श्रृंखला उपलब्ध है, लेकिन वे सभी पसंदीदा के लिए उपलब्ध रणनीतियों की तुलना में अधिक महंगे हैं। "
पसंदीदा को पीटने का मतलब है बहुत लंबे घंटों और कड़ी मेहनत में लगा देना।
अपनी बात को स्पष्ट करने के लिए, ग्लैडवेल ने एक सॉफ्टवेयर मोगुल से एक उदाहरण का हवाला दिया, जो जानता था कि उसने अपनी 12 वर्षीय बेटी की बास्केटबॉल टीम को कोचिंग दी थी।
यहाँ साक्षात्कार से एक अंश है जिसमें ग्लैडवेल कहानी बताता है:
ग्लैडवेल कहते हैं कि जब उनके दोस्त ने टीम को कोचिंग देना शुरू किया, तो उन्हें जीत का कोई मौका नहीं मिला। लड़कियां सभी किसी भी एथलेटिक प्रतिभा से रहित थीं। वे या तो पासिंग या शूटिंग के लिए असमर्थ थे जो परंपरागत रूप से एक चैम्पियनशिप बास्केटबॉल टीम बनाते हैं। लेकिन उन्होंने इसे राष्ट्रीय चैम्पियनशिप में शामिल कर लिया।
कैसे?
ग्लैडवेल बताते हैं कि टीम की अनूठी रणनीति पूरे खेल के दौरान एक पूर्ण अदालत प्रेस खेलने की थी। एक फुल कोर्ट प्रेस एक रक्षात्मक रणनीति है जिसमें पासिंग या शूटिंग के मामले में न्यूनतम क्षमता की आवश्यकता होती है, लेकिन विरोधी टीम को स्कोर करने के लिए अदालत में काफी आगे बढ़ने से रोकता है। यह निश्चित रूप से एक प्रभावी रणनीति थी, लेकिन इसकी कमियों के बिना नहीं।
हालांकि, यह आवश्यक है कि आपकी टीम के सभी लोग खेल के हर मिनट में अधिकतम प्रयास करें। आप एक पल के लिए नहीं कर सकते … ज्यादातर लोग इस तरह से नहीं खेलेंगे, क्योंकि यह बहुत मुश्किल है। "
लेकिन अंडरडॉग्स के लिए, प्रतियोगिता के बाहर काम करना अक्सर एकमात्र व्यवहार्य विकल्प होता है, ग्लैडवेल बताते हैं। उन्होंने कहा कि व्यापार जगत के लिए भी यही बात कही जा सकती है।
छोटे और छोटे धन और संसाधनों से शुरू करने वाली अंडरडॉग कंपनियों को सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा करने के लिए बड़े व्यवसायों की तुलना में बहुत कठिन काम करना चाहिए।
ग्लैडवेल का कहना है कि वह अक्सर अपने दोस्त की बास्केटबॉल टीम जैसे उदाहरणों के लिए व्यापार की दुनिया से बाहर खोज करता है। लेकिन उनका कहना है कि आज कारोबारी नेता उचित निष्कर्ष को समझने और आकर्षित करने में सक्षम हैं।
आजकल, ग्लैडवेल कहते हैं, व्यवसायिक नेताओं को एक सफल व्यवसाय बनाने के लिए कहीं से भी विचारों को लेने और लागू करने के लिए सामाजिक मनोविज्ञान और तंत्रिका विज्ञान के रूप में विविध क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करने की संभावना है।
यह एक संकेत है कि व्यवसाय के मालिक न केवल कठिन काम कर रहे हैं - बल्कि अपनी कंपनियों का निर्माण करते समय होशियार भी।
चित्र: वीडियो स्टिल
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