यदि आपकी कंपनी बी-टू-बी कंपनी है और आप पूरी तरह से लिंक्डइन का लाभ नहीं उठा रहे हैं, तो आपकी कंपनी उतनी तेजी से नहीं बढ़ रही है जितनी जल्दी हो सकती है। आपको व्यवसाय में भी हानि हो सकती है.
मुझे समझाएं कि मुझे ऐसा क्यों लगता है।
जबकि कई कारण हैं कि बहुत से छोटे व्यवसाय उतने व्यवसाय नहीं कर रहे हैं जितना उन्हें लिंक्डइन पर करना चाहिए, कोई भी साधारण तथ्य के खिलाफ प्रभावी नहीं है कि लिंक्डइन, जब ठीक से उपयोग किया जाता है, तो संभवतः कई छोटे व्यवसायों के लिए उपलब्ध सर्वोत्तम विपणन उपकरण है।
$config[code] not foundपहले, अब हैं 300 मिलियन से अधिक सदस्य लिंक्डइन पर, संयुक्त राज्य अमेरिका में एक तिहाई से अधिक। इससे ज़्यादा हैं 2 मिलियन समूह जहाँ आप संभावनाओं को पा सकते हैं जिन्होंने एक समूह जर्मे से जुड़कर खुद को पहचाना है कि आप क्या करते हैं।
लिंक्डइन कई कारणों से छोटे व्यवसायों के लिए आदर्श है। लिंक्डइन आपको अवसर और मंच देता है:
- संभावनाओं को आकर्षित करें
- अपनी विशेषज्ञता के क्षेत्र का प्रदर्शन करें
- वर्तमान ग्राहकों और संभावनाओं तक पहुंचें
- ऐसी जानकारी साझा करें जिससे आप बाहर खड़े हों
- "विषय विशेषज्ञ" स्थिति का विकास और बचाव करें
- अपने नेटवर्क के साथ संपर्क विकसित और बनाए रखें
- ग्राहक कंपनियों और संभावनाओं कंपनियों में प्रमुख संपर्कों को पहचानें और उनसे जुड़ें
- ग्राहकों और संभावनाओं के साथ बैठकें करें
- साझा हितों वाले लोगों के समुदाय (समूह) खोजें
- अपनी प्रतियोगिता पर शोध करें
- और अपने व्यापार को तेजी से बढ़ाएं
सभी एक जगह पर! और आप मुफ्त में ऐसा कर सकते हैं।
मैं 2008 से लिंक्डइन पर मार्केटिंग करने और इसे प्रभावी ढंग से इस्तेमाल करने के लिए व्यक्तियों और कंपनियों को कोचिंग दे रहा हूं। लगभग हर उदाहरण में कंपनी ने अधिक व्यवसाय जीता है, कभी-कभी उल्लेखनीय गति के साथ। यहाँ दो उदाहरण हैं।
उदाहरण 1:
मेरे पास एक छोटी सी कंपनी के अध्यक्ष के साथ कॉफी थी जो औद्योगिक ग्राहकों और गोदामों के लिए पानी की क्षति की मरम्मत और सफाई की सेवाएं प्रदान करती है। कॉफी के दो दिन बाद उन्होंने मुझे बताया कि एक प्रोफ़ाइल टिप मैंने उन्हें दी थी, जिससे उनकी कंपनी को एक बड़े बिग-बॉक्स श्रृंखला के लिए संयुक्त राज्य के पूर्वी क्षेत्र के लिए "ऑन-कॉल" सेवाओं का अनुबंध मिला। यह संभावित रूप से एक साल में सैकड़ों या उससे अधिक सैकड़ों का सौदा था।
उदाहरण 2:
मैंने सरकारी सुरक्षा के एक विशिष्ट पहलू के लिए लिंक्डइन समूह की स्थापना के बारे में सरकारी बाजार में एक-व्यक्ति सुरक्षा फर्म को सलाह दी। समूह में अब कई सौ सदस्य हैं, जो सभी उस व्यक्ति द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं के लिए संभावनाएं हैं जिन्होंने समूह शुरू किया है।
पहले उदाहरण में, उद्योग शब्दजाल का उपयोग करके विशेषज्ञता के क्षेत्र को उजागर करने के लिए एक व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल को समायोजित करने की बात थी। दूसरे शब्दों में, शब्दों और वाक्यांशों का उपयोग करने के लिए प्रोफ़ाइल को बदल दिया गया था, जो अन्य लोग विशेषज्ञों को खोजने के लिए खोज करेंगे।
दूसरे उदाहरण में, विशेषज्ञता के उस क्षेत्र पर केंद्रित एक समूह को शुरू करने और प्रबंधित करके विशेषज्ञता को प्रदर्शित करने की बात थी। कुछ महीनों के बाद, योग्य संभावनाएं हर हफ्ते जुड़ रही थीं।
प्रत्येक मामले में हम बहुत छोटी कंपनियों के साथ काम कर रहे हैं, जिनमें से प्रत्येक के पास बहुत अधिक प्रतिस्पर्धी हैं। लीवरेजिंग लिंक्डइन ने इनमें से प्रत्येक कंपनी को न केवल अनुमति दी खेल का मैदान स्तर, लेकिन प्रभाव में प्रत्येक देने के लिए "होम फील्ड" लाभ उन्होंने जो किया उस पर अच्छा होने का दावा करके, और फिर उसे साबित करने का मौका दिया।
विशेषज्ञता के एक क्षेत्र का दावा करके, व्यक्तिगत और कंपनी प्रोफाइल में दावे का समर्थन करते हुए, और दोनों कंपनियों ने अपने संबंधित व्यवसायों को विकसित करने में सक्षम किया।
तो अब आपके और आपकी कंपनी के लिए समय क्यों है? जबकि अधिकांश कंपनियां और व्यावसायिक पेशेवर “लिंक्डइन” पर हैं, केवल एक छोटा प्रतिशत उन तरीकों से सक्रिय है जो ऊपर दिए गए दो उदाहरणों की तरह संभावनाओं और ग्राहकों को आकर्षित करेंगे।
लिंक्डइन पर दस वर्षों में मेरा अवैज्ञानिक अध्ययन यह निष्कर्ष निकालता है कि जबकि अधिकांश पेशेवर और व्यवसाय अब लिंक्डइन पर मौजूद हैं, वे महत्वपूर्ण लाभांश का भुगतान करने वाले तरीकों से इसका लाभ उठाने के लिए बहुत कम या कुछ भी नहीं कर रहे हैं।
लिंक्डइन पर होने का सरल कार्य विपणन है: आप अपने और शायद अपनी कंपनी के बारे में कुछ जानकारी प्रस्तुत कर रहे हैं। सवाल यह है: क्या आप लिंक्डइन पर अच्छी मार्केटिंग में उलझे हुए हैं - या खराब मार्केटिंग?
अपने और अपने व्यवसाय के लिए एक बढ़िया-से-बढ़िया लिंक्डइन प्रोफ़ाइल का निर्माण करना एक कदम है। ऐसे तरीकों से सक्रिय होना जो आपको घुसपैठ के बिना दिखाई देते हैं, चरण दो है। आपको लिंक्डइन का उपयोग करने में वक्र से आगे रहने की आवश्यकता है जो आपके संभावनाओं के नेटवर्क का विस्तार करते हैं, वर्तमान ग्राहकों के साथ बेहतर और गहरे संबंध विकसित करते हैं, और कुल मिलाकर आप जो भी करते हैं उसमें एक विशेषज्ञ के रूप में पहचाना जाता है।
आपके लिए समय है कि आप अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाएं और अगले स्तर तक ले जाएं।
अधिक में: लिंक्डइन 10 टिप्पणियाँ In
