वह सभी प्रयोग आम तौर पर आपको पहले कुछ महीनों में मिल जाते हैं, लेकिन यह आपके अंतर्ज्ञान पर बहुत अधिक निर्भर करता है। यदि आप अपने रास्ते को महसूस कर रहे हैं, तो कर्मचारियों को प्रशिक्षित करना कठिन है और इसलिए एक गौरवशाली नौकरी से अधिक किसी भी व्यवसाय को बड़े पैमाने पर करना मुश्किल है।
पहले कुछ महीनों में चारों ओर पिटाई करने के बजाय, एक व्यवसाय शुरू करने के लिए इस फॉर्मूले का पालन करें जो कि आप से परे बढ़ सकता है:
चरण 1: ऐसे उत्पाद या सेवा को चुनें जिसमें पैमाना हो
स्केलेबल उत्पाद तीन मानदंडों को पूरा करते हैं:
- वे आपके भविष्य के कर्मचारियों के लिए उपलब्ध हैं (या आप वितरित करने के लिए प्रौद्योगिकी कार्यक्रम कर सकते हैं)
- वे आपके संभावित ग्राहकों के लिए मूल्यवान हैं और
- वे दोहराए जाने वाले अर्थ हैं कि ग्राहकों को अक्सर फिर से खरीद करने के लिए वापस आना पड़ता है
जिम हिंडन ने मान्यता दी कि विशिष्ट ऑटो मैकेनिक - स्वामी पर मास्टर मैकेनिक के रूप में निर्भर करता है - इसमें मापनीयता की कमी होती है यही कारण है कि उन्होंने जिफी लुब के निर्माण के लिए सेवा के रूप में तेल में परिवर्तन किया। हिंडन ने तर्क दिया कि वह आपके सोलह हाई स्कूल के एक छात्र को तेल बदलने के लिए सिखा सकता है, और ग्राहक हर तीन महीने में अपनी कार के जीवन को लंबा करने के लिए वापस आएंगे। हिंडन ने जिफी ल्यूब को 43 मिलियन डॉलर में पेन्ज़िल को बेच दिया।
चरण 2: अपनी कंपनी को नकद-थूकने वाली बैंक मशीन में बदल दें
एक बार जब आप एक उत्पाद / सेवा को अलग कर लेते हैं, जो ग्राहकों को महत्व देता है और इसके लिए वापस आने की आवश्यकता होती है, तो सामने वाले को चार्ज करना शुरू करें। यह असंभव लगता है? याद रखें कि आप केवल वही बेच रहे हैं जो आपके ग्राहकों को सबसे मूल्यवान और नियमित आधार पर मिलेगा (चरण 1)। यदि आप कमोडिटाइजेशन से बचते हैं, तो आपको शर्तें निर्धारित करने और फ्रंट चार्ज करने की अनुमति मिलती है, जिससे आप बैंक या शेयरिंग इक्विटी में जाने के बजाय अपने विकास को पूरा करने के लिए अपने ग्राहक के नकदी का उपयोग कर सकते हैं।
माइकल डेल कंप्यूटर भागों की सूची बनाते थे और फोन के बजने का इंतजार करते थे। नतीजतन, उनकी कंपनी ने नकदी के गोरों को चूसा और लगभग अपने विकास पर घुट गया। डेल ने अपने नकदी प्रवाह चक्र को अपने सिर पर बदल दिया और ग्राहकों को पहले चार्ज करना शुरू किया और फिर 60-दिवसीय शर्तों पर इन्वेंट्री का आदेश दिया। परिणामस्वरूप, वह शुरुआती दिनों में अपने विकास को वित्त देने के लिए अपने ग्राहक के नकदी का उपयोग करने में सक्षम था।
चरण 3: "नहीं" कहना शुरू करें
एक बार जब आपके पास कुछ नकदी आ जाती है, तो आप किसी से अनुकूलन के लिए पूछने के लिए NO कहना शुरू करें। उस उत्पाद या सेवा पर ध्यान केंद्रित करें जिसे आपने चरण 1 में पहचाना था। एक चीज पर एक विशेषज्ञ होने के नाते आपको अधिक संदर्भ देना होगा और आपके नकदी और संसाधनों को संरक्षित करना होगा।
उदाहरण के लिए, डैनबरी इंग्लैंड में स्थित द स्कूल फ़ोटोग्राफ़ फ़ोटोग्राफ़ी कंपनी केवल स्कूल फ़ोटो करती है। स्कूल हर साल उन्हें वार्षिक कक्षा शॉट्स (रिपीटेबल) लेने के लिए किराए पर लेते हैं, वे पोर्टफोलियो-निर्माण के पेशेवर अनुभव (खुशकिस्मत) के लिए खुश युवा फोटोग्राफरों को काम पर रखते हैं और हेडमास्टर उन्हें किराए पर लेते हैं क्योंकि वे इंग्लैंड में बच्चों को पालने के लिए सबसे अच्छी कंपनी हैं। बैठो, मुस्कुराओ और मिनटों में कक्षा में वापस आओ। वे शादी की तस्वीरें नहीं करते हैं। आपको अपने बेटे की टी-बॉल टीम को शूट करने के लिए द स्कूल फ़ोटोग्राफ़ी कंपनी नहीं मिल सकती है। उनकी विशेषज्ञता उन्हें संदर्भित करने और अंततः अधिग्रहण का लक्ष्य बनाती है।
इन तीन चरणों का पालन करें और आप केवल एक नौकरी से अधिक बनाने के लिए अपने रास्ते पर रहेंगे आपका एक व्यवसाय होगा जिसे आप एक दिन बेच सकते हैं।
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