फ्रीलांसिंग का एक बड़ा हिस्सा यह तय कर रहा है कि आपके काम के लिए कितना शुल्क लिया जाए। चाहे आप एक लेखक, एक डिजाइनर या एक वेब डेवलपर हों, आपको अपने कौशल के लिए उचित भुगतान करने और ग्राहकों को आकर्षित करने वाले मूल्य की पेशकश के बीच एक संतुलन खोजने की जरूरत है।
फ्रीलांस दरें निर्धारित करने के लिए एक सेट फॉर्मूला नहीं है। लेकिन कुछ चीजें हैं जिन्हें आप पूरी प्रक्रिया को आसान और थोड़ा अधिक निष्पक्ष बनाने के लिए ध्यान में रख सकते हैं। नीचे आपकी फ्रीलांस दरें निर्धारित करने में सहायता के लिए सुझाव दिए गए हैं।
$config[code] not foundफ्रीलांस दरें निर्धारित करना
एक मूल्य निर्धारण प्रारूप चुनें
फ्रीलांस प्राइसिंग की बात करें तो तीन मुख्य विकल्प हैं। आप प्रति शब्द चार्ज कर सकते हैं, जो मुख्य रूप से लेखन परियोजनाओं पर लागू होता है। आप प्रति घंटे के हिसाब से चार्ज कर सकते हैं। या आप पूरी परियोजना के लिए एक फ्लैट दर चार्ज कर सकते हैं।
कॉपीराइटर मैटर्स के बेलिंडा वीवर को मूल्य निर्धारण फ्रीलांस कॉपी राइटिंग प्रोजेक्ट्स का काफी अनुभव है। वह कहती है कि वह परियोजना मूल्य निर्धारण के लिए प्राथमिकता देती है क्योंकि यह उसके और उसके ग्राहकों दोनों के लिए निश्चित है। लेकिन हर फ्रीलांसर को उस मॉडल को चुनना होगा जो उन्हें और उनके ग्राहकों को सबसे अधिक आरामदायक बनाता है।
अपनी प्रतिस्पर्धा पर विचार करें
अपने ग्राहकों को आपकी बोली के साथ सहज बनाने का एक हिस्सा उन्हें कुछ ऐसा दे रहा है जिसकी तुलना वे अन्य दरों से कर सकते हैं। यदि बाकी प्रस्तावों में उन्हें प्रति घंटा की दर शामिल है, लेकिन आप प्रति शब्द चार्ज करते हैं, तो यह उनके लिए भ्रामक हो सकता है। वीवर का कहना है कि उसके निर्णय का एक और हिस्सा एक निश्चित परियोजना मूल्य निर्धारण मॉडल के साथ रहना है, क्योंकि वह अन्य ऑस्ट्रेलियाई copywriters का उपयोग करता है। “मेरे प्रतिलेखन प्रस्ताव के साथ मेरा लक्ष्य अपने ग्राहकों को अपना निर्णय लेने में मदद करना है (उम्मीद है कि मेरे पक्ष में!)। इसका एक हिस्सा उन्हें जानकारी और आंकड़े दे रहा है जिनकी वे तुलना कर सकते हैं। ”
घंटे के काम के लिए एक समय का अनुमान शामिल करें
यदि आप फ्रीलान्स दरों को निर्धारित करते समय प्रति घंटा चार्ज करने का निर्णय लेते हैं, तो परियोजना के लिए समय का अनुमान शामिल करना महत्वपूर्ण है ताकि आपके ग्राहकों को कम से कम कुछ इस बात का अंदाजा हो कि समाप्त परियोजना की लागत क्या हो सकती है।
प्रत्येक परियोजना की लंबाई को देखो
ग्राहकों को उचित समय का अनुमान देने में सक्षम होने के लिए, या सिर्फ खुद के लिए समय का अनुमान लगाने के लिए, आपको यह पता लगाना होगा कि परियोजना कितनी लंबी होनी चाहिए। यदि यह एक लेखन परियोजना है, तो आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि वे कितने शब्दों की अपेक्षा करते हैं। वेब डिज़ाइन के लिए, प्रत्येक में कितने पृष्ठ और कितने जटिल हैं?
जितना संभव हो उतना अन्य जानकारी इकट्ठा करें
कुछ अन्य कारक भी हैं जो किसी परियोजना पर आपके द्वारा खर्च किए जाने वाले समय को प्रभावित कर सकते हैं। अनुरोध के कितने संशोधन हैं? कितने अलग-अलग लोग आपको अलग-अलग अनुरोध ईमेल करेंगे? क्या कुछ और भी शामिल है? सुनिश्चित करें कि आप बहुत स्पष्ट रूप से समझ सकते हैं कि कीमत के बारे में बताने से पहले आपसे क्या उम्मीद की जाती है।
इसे लगातार बनाए रखें
जब आप एक मूल्य निर्धारण मॉडल चुनते हैं, तो जितना संभव हो उतना उसी से चिपके रहने की कोशिश करें जब तक कि कोई ग्राहक विशेष रूप से आपसे किसी अन्य प्रारूप में उनके लिए मूल्य नहीं मांगता। इस तरह, आप अपने और आपके ग्राहकों दोनों के लिए अपनी दरें कितनी उचित हैं, इस बारे में बेहतर जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। यह आपके रिटर्निंग क्लाइंट्स को कुछ स्थिरता भी देता है।
लंबाई का अनुमान लगाने के लिए अपने अनुभव का उपयोग करें
एक बार जब आप किसी दिए गए प्रोजेक्ट के बारे में पूरी जानकारी एकत्र कर लेते हैं, तो आपको यह प्रयास करना होगा और अनुमान लगाना होगा कि पूरी चीज़ आपको लेने की संभावना है। वास्तव में इसे जानने का एकमात्र तरीका यह है कि आप अपने पिछले अनुभव को देखें और विचार करें कि इसी तरह की परियोजनाओं को पूरा करने में आपको कितना समय लगा है।
टाइम ट्रैकिंग टूल का उपयोग करें
प्रत्येक प्रोजेक्ट पर आप कितना समय बिताते हैं, इसकी अधिक सटीक तस्वीर प्राप्त करने के लिए, आपको अपना समय ट्रैक करने की आवश्यकता है। हार्वेस्ट और टाइमली जैसे उपकरण आपको प्रत्येक प्रोजेक्ट के सबसे अधिक समय लेने वाले भागों को समझने में मदद कर सकते हैं, ताकि आपके पास चार्ज करने के लिए एक स्पष्ट तस्वीर हो।
अपने समय ट्रैकिंग में एक परियोजना के सभी पहलुओं को शामिल करें
प्रत्येक प्रोजेक्ट के लिए अपना समय ट्रैक करते समय, यह महत्वपूर्ण है कि आप इसमें शामिल होने वाली सभी चीजों को शामिल करें। अपना पहला ड्राफ्ट पूरा करने में आपको कितना समय लगता है, यह सिर्फ लिखें। एडमिन वर्क, मंथन और क्लाइंट्स के साथ संवाद जैसी चीजें शामिल करें। वीवर कहते हैं, "किसी परियोजना के दौरान एक ग्राहक के साथ संवाद करने में बिताया गया समय कुछ ऐसा होता है जिसे अक्सर किसी उद्धरण में नहीं बताया जाता क्योंकि यह अनुमान लगाना काफी कठिन है। और यह बहुत अधिक झूलों और गोल चक्कर है; कुछ क्लाइंट को अधिक समय की आवश्यकता होती है और कुछ को कम की आवश्यकता होती है। आपको बस इसे अपनी प्रति घंटा की दर से बनाना होगा। ”
संशोधन में कारक
लगभग हर परियोजना में आपके पास कम से कम कुछ संशोधन या सुझाव होने की संभावना है, जिन्हें आपको अपनी तैयार परियोजना में शामिल करना होगा। इस बात पर विचार करें कि आपसे अपनी पिछली परियोजनाओं को पूरा करने के लिए कितने संशोधन किए गए हैं और इस बात का उपयोग करते हुए कि एक गाइड के रूप में उपयोग करते हुए यह तय करना है कि परियोजना के लिए संपूर्ण शुल्क क्या है।
ट्रैक अन्य कार्य, भी
प्रत्येक प्रोजेक्ट में कितना समय लगता है, इसे ट्रैक करने के अलावा, आपको यह भी ध्यान रखना चाहिए कि आपके व्यवसाय को चलाने के अन्य हिस्सों को कितना समय लगता है। विपणन जैसी चीजें आवश्यक हैं, लेकिन वे आपके बिल समय में शामिल नहीं होते हैं। इसलिए आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप उस समय किसी तरह खाते हैं और ऐसा काम करने में बहुत अधिक समय खर्च नहीं करते हैं जो आपको कोई पैसा नहीं दे रहा है। वीवर कहते हैं, "मुझे अब इस बात की आवश्यकता है कि मैं किसी प्रोजेक्ट पर कितना समय बिता रहा हूं। मैंने कितना समय उद्धृत किया है, लेकिन मैं यह भी सुनिश्चित करता हूं कि प्रशासन और विपणन पर नजर रखने के लिए यह सुनिश्चित करें कि मैं कार्यों पर बहुत अधिक समय न बिताऊं मैं किसी को भी बिल नहीं दे सकता।
एक कुशल संचार प्रक्रिया का विकास करना
चूंकि आपके द्वारा काम किया जाने वाला प्रत्येक ग्राहक अलग होता है, आप जिस तरह से उनसे संवाद करते हैं, वह बहुत भिन्न होगा। लेकिन अगर आपको इस बात की अच्छी जानकारी है कि आरंभ करने के लिए आपको किन जानकारियों की जरूरत है, साथ ही संशोधन जैसी चीजों को कैसे संभालना है, तो इस प्रक्रिया के बहुत अधिक सुगम होने की संभावना है। और कम समय आप ऐसे ग्राहकों के साथ आगे-पीछे घूमने में बिताते हैं जो भ्रमित या अभिभूत हो सकते हैं, जितना अधिक आप अपने काम के लिए बनाने की संभावना रखते हैं।
कुछ लंबी परियोजनाओं के लिए तैयार रहें
भले ही आप संवाद करने में कितने महान हों, लेकिन कुछ ग्राहक ऐसे भी होंगे जिन्हें सिर्फ अतिरिक्त संचार, संशोधन और काम की आवश्यकता होती है। उन मामलों में, यदि आपने एक पूरे के रूप में परियोजना के लिए एक निश्चित मूल्य वसूल किया है, तो हो सकता है कि आप उस समय के लिए कम भुगतान पाएं। लेकिन आपको अभी भी अपना सर्वश्रेष्ठ काम करना है और बस उम्मीद है कि यह आपके लिए सड़क पर उतर जाए।
मेजर परिवर्तन के लिए अपनी कीमत समायोजित करें
हालाँकि, यदि आपके पास कोई क्लाइंट है जो आपके द्वारा पहले से ही उन्हें एक मूल्य दिए जाने के बाद आपकी परियोजना के दायरे को पूरी तरह से बदल दिया है, तो आपके मूल अनुमान को अपडेट करना आवश्यक हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक लोगो और कुछ बुनियादी ब्रांडिंग तत्वों को डिज़ाइन करने के लिए सहमत हुए हैं और फिर ग्राहक पूरे वेब डिज़ाइन प्रोजेक्ट में जोड़ता है, तो आपको मूल मूल्य से चिपके रहने की आवश्यकता नहीं है।
समय सीमा पर विचार करें
एक अन्य कारक जो फ्रीलांस दरों को स्थापित करने को प्रभावित कर सकता है वह समय है जिसमें ग्राहक आपसे एक परियोजना को पूरा करने की उम्मीद करता है। यदि यह वास्तव में तंग समय सीमा है, तो आप अधिक चार्ज करने पर विचार कर सकते हैं क्योंकि आपको कुछ अन्य काम में देरी करनी होगी।
शुरुआत में स्पष्ट शर्तें सेट करें
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका मूल्य निर्धारण परियोजना के दायरे और समय सीमा को दर्शाता है, फ्रीलांस दरें निर्धारित करते समय, आपके पास एक स्पष्ट अनुबंध या नियम और शर्तें होनी चाहिए। इस तरह, अगर कुछ भी बदलता है जो आप मूल रूप से सहमत नहीं हैं, तो आप अपने मूल्य निर्धारण को तदनुसार समायोजित कर सकते हैं।
एक प्रतिशत ऊपर मोर्चा ले लो
प्रत्येक फ्रीलांसर को खुद तय करने की आवश्यकता होगी कि किसी परियोजना पर आरंभ करने के लिए उन्हें कितना मोर्चा चाहिए। लेकिन आपके पास एक प्रतिशत होना चाहिए जो आप नियमित रूप से ग्राहकों से यह सुनिश्चित करने के लिए चार्ज करते हैं कि आप मध्य-परियोजना से दूर चले जाने पर किसी भी लागत के लिए कवर किए गए हैं।
अपने आप को कुछ बफर स्पेस छोड़ दें
वीवर भी सलाह देता है कि आप प्रत्येक अनुमान में अपने आप को कुछ wiggle कमरा छोड़ दें। अनपेक्षित चीजें जो कीमती समय लेती हैं, वे फ्रीलांसरों के लिए काफी सामान्य हैं। इसलिए आप जो काम करते हैं, उसके लिए अपने आप को हर एक ग्राहक को कम करके देखना नहीं चाहते हैं।
सुनिश्चित करें कि दर आपके लिए उचित है
कुल मिलाकर, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपकी दर एक ऐसी चीज है जो आपको और आपके बढ़ते व्यवसाय का समर्थन करेगी। यदि किसी परियोजना की कीमत सिर्फ आपके समय के लायक होने के लिए छोटी लगती है, तो यह संभवतः है।
ग्राहकों के लिए इसे यथासंभव अनुकूल बनाएं
इसका दूसरा पहलू यह है कि आपकी दरों को भी ग्राहकों के लिए उचित होना चाहिए। यदि आप उन्हें बहुत अधिक सेट करते हैं, तो लोगों को एक सस्ता विकल्प चुनने की संभावना होती है और फिर आप बिल्कुल भी पैसा नहीं कमाते हैं। संतुलन होना जरूरी है
समय-समय पर अपनी कोटिंग प्रक्रिया को समायोजित करें
जैसा कि आप बढ़ते हैं और एक फ्रीलांसर के रूप में सीखते हैं, शायद आपको अपनी दरों और अपनी प्रक्रिया को अपडेट करने की आवश्यकता होगी। जब आपने पहली बार शुरुआत की थी तो आपको प्रति घंटा की दर से शुल्क नहीं देना होगा। और आप अपने समय को ट्रैक करने और ग्राहकों की एक बड़ी श्रेणी के साथ काम करने के तरीके के बारे में भी जानने की संभावना रखते हैं।
एक महान ग्राहक अनुभव प्रदान करते हैं
तैयार उत्पाद निश्चित रूप से ग्राहकों के लिए भुगतान करने का सबसे बड़ा हिस्सा है। लेकिन कुछ एक महान अनुभव के लिए थोड़ा अधिक भुगतान करने की संभावना है। यदि आप उनके लिए यह आसान और तनाव-मुक्त बना सकते हैं, तो यह आपकी पेशकश के समग्र मूल्य को बढ़ाने का एक शानदार तरीका है।
अपने कौशल में विश्वास रखें
वीवर कहते हैं, “मूल्य निर्धारण का एक बड़ा हिस्सा आत्मविश्वास है। मैं आपको शुरू में थोड़ा और चार्ज करने की सलाह देता हूं क्योंकि हम आमतौर पर वैसे भी अंडर-चार्ज होते हैं! "
शटरस्टॉक के माध्यम से फ्रीलांसर फोटो
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