स्पॉटलाइट: स्ट्रांगर्म छोटे व्यवसायों को साइबर खतरों से बचाता है

आपने हाल के वर्षों में बड़े व्यवसायों और यहां तक कि सरकारों को प्रभावित करने वाले कुछ साइबर हमलों के बारे में कोई संदेह नहीं सुना है। लेकिन छोटे और मध्यम आकार के व्यवसाय भी इस तरह के हमलों के शिकार हो सकते हैं।

स्ट्रांगर्म एक छोटा व्यवसाय है जिसका उद्देश्य उन छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों की मदद करना है जो साइबर सुरक्षा के मुद्दों से बचते हैं। इस सप्ताह के लघु व्यवसाय स्पॉटलाइट में नीचे दिए गए व्यवसाय के बारे में और पढ़ें।

$config[code] not found

व्यापार क्या करता है

छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों को सुरक्षा प्रदान करता है।

सह-संस्थापक और मुख्य प्रौद्योगिकी अधिकारी टोड ओ'बॉय ने स्मॉल बिज़नेस ट्रेंड्स को बताया, "स्ट्रांगर्म क्लाउड-आधारित, स्वचालित और सरल-से-उपयोग सुरक्षा प्रदान करता है जो छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों को नुकसान पहुंचाने से रोकने और प्रक्रिया को तेज करने पर केंद्रित है। साइबरसिटी इन्फेक्शन की सफाई। ”

व्यापार आला

व्यक्तिगत सेवा प्रदान करना।

ओ'बॉयल कहते हैं, "हम" टीम और टच के लिए जाने जाते हैं। "हमारी टीम आपसे हर बार बात करेगी कि हम आपको साइबर हमले से बचाएं, न कि तब जब आपका लाइसेंस नवीनीकरण के लिए है। हम अपने ग्राहकों को व्यक्तिगत रूप से जानते हैं। स्ट्रांगर्म को सरल और आसान बनाने के लिए जमीन से बनाया गया था, जबकि अधिकांश सुरक्षा समाधान बहुत अधिक सुविधाओं के साथ अधिक जटिल हैं और जरूरत से ज्यादा जटिलता है। ”

बिजनेस कैसे शुरू हुआ

एक सरकारी लैब में।

ओ'बॉयल बताते हैं, “MITER कॉर्पोरेशन की एक सरकारी लैब में स्ट्रांगर्म बनाया गया था। हमारे इंजीनियरिंग के उपाध्यक्ष स्टीफन डिकैटो और मैं वहां के प्रमुख जांचकर्ता थे। 2013 में, हमने एलाइड माइंड्स से मुलाकात की और वे सरकारी प्रयोगशालाओं से प्रौद्योगिकी के व्यवसायीकरण में रुचि रखते थे। उन्होंने हमें बीज धन की आपूर्ति की और हम पहले दो कर्मचारियों के रूप में शामिल हुए। अब हम इस पर ढाई साल से हैं।

सबसे बड़ी जीत

उनका पहला ग्राहक हो रहा है।

ओ'बॉयल कहते हैं, "हमारी सबसे बड़ी जीत पहली बार थी जब किसी ने हमें हमारे उत्पाद के लिए भुगतान किया। हमने ग्राहक को एक पुराने MITER कॉर्पोरेशन संपर्क के माध्यम से पाया जो एक सुरक्षा विश्लेषक के रूप में काम करता था। ग्राहक 1,500 कर्मचारियों के साथ एक वैश्विक वित्तीय समाधान कंपनी है और इसमें तीन से पांच लोगों की परिपक्व सूचना सुरक्षा टीम है। जब तक वे हमें नहीं मिल जाते वे अपनी कीमत सीमा में कोई भी परिष्कृत सुरक्षा समाधान नहीं खोज रहे हैं। उस समय बहुत पैसा नहीं था, लेकिन वे अभी भी एक ग्राहक हैं और अब हमारे सबसे बड़े ग्राहक हैं। वे उन ग्राहकों में से एक हैं जो हमारे उत्पाद सुविधाओं को चलाते हैं और वे हमारे द्वारा लॉन्च की जाने वाली हर चीज को जल्दी अपनाते हैं। "

सबसे बड़ा जोखिम

छोटे व्यवसायों को लक्षित करना।

ओ'बॉय बताते हैं, "हमारे पास सबसे बड़ा जोखिम हमारा ग्राहक फोकस है - एसएमबी। बड़े ग्राहक बड़े राजस्व लाते हैं और आपको अधिक तेज़ी से धन उगाहने के लिए तैरते हैं। हमारे एसएमबी फोकस के साथ, हमें बिक्री चक्र को छोटा करने के लिए अपने व्यवसायों को बेहतर ढंग से समझने की आवश्यकता है और हमें एसएमबी ग्राहकों की एक बड़ी मात्रा के पैमाने की भी आवश्यकता है। इस स्केलिंग को हासिल करने से हम हर दिन काम करते हैं। ”

सबक सीखा

हमेशा आसान रास्ता न अपनाएं।

ओ'बॉय कहते हैं, "जब आप कोई व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो एक लाख अलग-अलग तरीके हैं जो आप इसे ले सकते हैं। कई बार उद्यमी बड़ी कंपनियों के साथ या उनके उपकरण बेचने वाले मूल उपकरण निर्माताओं (ओईएम) के साथ भागीदारी करके "आसान सड़क" लगते हैं। हमने भी यही किया। अधूरेपन में, मैंने पहले साल और डेढ़ साल बड़े सौदों का खर्च नहीं उठाया होगा, जो कहीं नहीं जा सके। अगर मैं वापस जा सकता था, तो मैं बाहर निकल जाता और अपने उत्पाद के बारे में संभावित एसएमबी ग्राहकों के साथ बात करने के लिए अधिक ऊधम मचाता। ”

वे अतिरिक्त $ 100,000 कैसे खर्च करेंगे

ग्राहक आउटरीच।

ओ'बॉयल कहते हैं, "हमारे पास एक शानदार उत्पाद है और व्यवसाय के लिए मात्रा में वृद्धि हासिल करने के लिए, मैं अतिरिक्त $ 100K को SMBs के लिए अधिक खर्च कर रहा हूं, जहां हम बाहर निकल सकते हैं और अधिक SMBs का सामना करने के लिए बात कर सकते हैं।"

टीम ने पी

"बॉबी।"

ओ'बॉय बताते हैं, "आधिकारिक कंपनी पेय" द बॉबी "है, जिसका नाम हमारे पहले विक्रेता, बॉबी प्रेस्टन के नाम पर रखा गया है। इसमें एक दोपहर की दोपहर एस्प्रेसो प्लस और एक ग्लास प्लेन पोलर सेल्टज़र होता है। वास्तव में, हम सभी एक टन पोलर सेल्टज़र पीते हैं - अधिक से अधिक हम कार्यालय में केवल एक बाथरूम के साथ उपभोग करने के लिए डिज़ाइन किए गए थे! यद्यपि हम लगभग सभी नियमित स्वादों को पसंद करते हैं, मौसमी स्वादों के विपरीत, क्रैनबेरी चूना स्पष्ट विजेता है। ”