एक और साल अमेरिकी छोटे व्यवसायों के लिए लगभग खत्म हो गया है। वर्ष की बिक्री के लक्ष्यों को पूरा करने के लिए जल्दी करने का समय है यहां लघु व्यवसाय रुझानों के साथ साझा किए गए कुछ विशेषज्ञ दिए गए हैं।
वर्ष बिक्री लक्ष्यों के अपने अंत को पूरा करने के तरीके
आगे की योजना
महीने के पहले दो हफ्तों के लिए ईमेल शेड्यूल करने और फ्रंट लोडिंग जैसे छोटे काम करने के लिए समय निकालना महत्वपूर्ण कदम हैं। क्रिस रोथस्टीन, सीईओ और बिक्री स्वचालन मंच के सह-संस्थापक, Groove.co का एक सरल सूत्र है।
$config[code] not found“हर संभावित सौदे में जोखिम को कम करने के लिए हमले की एक विस्तृत योजना बनाएं से पहले आप शुरू करो; लोगों को छुट्टियों के लिए रवाना होने से पहले आपको हर सौदे में अगले 2-3 कार्यों को जानना चाहिए।
टीम को प्रेरित करें
आपकी टीम को वर्ष के अंत से पहले अपने सिर में चीनी बेर परियों और धुंधले के दर्शन हो सकते हैं। आप कॉल ब्लिट्ज और बिक्री प्रोत्साहन प्रोत्साहन जैसे अन्य प्रोत्साहन के साथ उस भावना को आपके लिए काम कर सकते हैं। उन लोगों को सही दिशा में पूर्व-अवकाश ऊर्जा को फ़नल करना चाहिए।
जीत की जानकारी के साथ पास करें
उम्मीदों के बारे में स्पष्ट होने से साल के उन लक्ष्यों को पूरा करने में मदद मिलेगी जो भौतिक रूप से उपयोगी हैं।
विल जैदी, वर्कजैम में सेल्स एंड स्ट्रेटजी के ग्लोबल वाइस प्रेसिडेंट बताते हैं कि जो जानकारी पास हो जाती है, उसे हमेशा बिक्री बढ़ानी चाहिए।
"यदि कोई प्रबंधक जानता है कि कोई व्यक्ति जो उत्पाद A खरीदता है, तो वह आमतौर पर उत्पाद B के साथ इसे बंडल करता है, तो अतिरिक्त बिक्री करने के लिए उसे सशक्त बनाने के लिए सहयोगियों से जानकारी को संप्रेषित किया जाना चाहिए," वे कहते हैं।
अपने ग्राहकों के बजट को समझें
छुट्टियों के दौरान अपने ग्राहकों के खर्च करने की आदतों में मदद करने से आपको साल के अंत में अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने में मदद मिलेगी। पैट्रिक पाम, फेवरो के सह-संस्थापक और सीईओ, आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि पिछली आदतों के आधार पर वर्ष के अंत में किन लोगों के पास नकद राशि होगी।
उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री का उपयोग करें
"निजीकृत, अप-टू-डेट सामग्री साल भर के अनुभव को बेचने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, लेकिन जैसा कि कंपनियां छुट्टी की भीड़ के दौरान अपने अंतिम वर्ष के लक्ष्यों को पूरा करने के लिए देखती हैं, उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री का महत्व बढ़ता है," कहते हैं। थेरेसा ओ'नील, शोपैड मार्केटिंग के उपाध्यक्ष।
इसे प्रासंगिक और आकर्षक बनाने की जरूरत है।
शराब और भोजन उन ग्राहकों
यह वर्ष के अंत से पहले लंच या डिनर पर बिक्री पिच बनाने का आपका अंतिम मौका है। छूट में फेंकना आपके लिए आवश्यक हो सकता है।
अपने सहयोगियों को पहचानें और पुरस्कृत करें
एक अच्छी तरह से किया काम के लिए पीठ पर एक छोटी सी थैली साल के इस समय के आसपास अपनी बिक्री टीम को प्रेरित करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय करती है। एक पुरस्कार न केवल अच्छे व्यवहार को पहचानता है, यह जलने से बचने में भी मदद करता है।
एक सामाजिक मीडिया वार्तालाप प्रारंभ करें
साल के करीब आने के साथ ही लोगों को व्यक्तिगत लेनदेन से परे देखने की जरूरत है। जब क्षितिज पर कोई नया उत्पाद नहीं है, तो ग्राहकों के लिए बिक्री का अनुभव महत्वपूर्ण हो जाता है। विक्रेता सोशल मीडिया पर बातचीत शुरू कर सकते हैं और बिक्री बढ़ाने के लिए व्यक्तिगत सामग्री साझा कर सकते हैं।
एक रचनात्मक अनुबंध प्रदान करें
वर्ष बंद होते ही अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बारे में संभावनाएं समाप्त हो सकती हैं। सही प्रोत्साहन वह सब हो सकता है जिसकी आवश्यकता है। उन्हें एक महीने के लिए उत्पाद की कोशिश करने के बाद बाहर निकलने का विकल्प दे सकता है।
वार्षिक रूप से विरोध के अनुसार अनुबंध को तिमाही बनाना भी ग्राहकों को कैलेंडर में बदलाव से पहले हस्ताक्षर करने के लिए काम करता है।
सदस्यता मॉडल प्रस्तुत करें
यदि आप एक बिक्री मॉडल के बजाय सदस्यता प्रदान कर सकते हैं, तो आप कुछ अंतिम मिनट सौदों को बंद कर सकते हैं। सॉफ्टवेयर-ए-ए-सर्विस केवल इस प्रवृत्ति का अगला छोर है। अन्य उत्पादों को सुधारने और जोड़ने के लिए एक कमरा है।
शटरस्टॉक के माध्यम से फोटो
