नया साल हमेशा नई चीजों की कोशिश करने और हमारे कार्य जीवन के बारे में क्या काम करता है और क्या नहीं करता है, का पुनर्मूल्यांकन करने के लिए एक अवसर है, और यह विशेष रूप से बिक्री के लोगों और छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए सच है।
अपनी बिक्री प्रक्रिया का पुनर्मूल्यांकन
जैसा कि हम 2017 में आगे बढ़ते हैं, यह आपकी बिक्री प्रक्रिया को आश्वस्त करने का समय है। इस वर्ष बेहतर बिक्री परिणाम प्राप्त करने के लिए कुछ प्रश्न पूछे गए हैं:
$config[code] not foundआपकी बिक्री पिच कैसी है?
क्या आपके पास प्रत्येक बिक्री कॉल के लिए एक संक्षिप्त 30-सेकंड की बिक्री पिच है? इसे एक कारण के लिए "एलेवेटर भाषण" कहा जाता है - आपको एक छोटी एलेवेटर की सवारी की लंबाई में अपनी कंपनी के बारे में एक सम्मोहक मूल्य प्रस्ताव देने में सक्षम होने की आवश्यकता है।
आपकी सेल्स कॉल स्क्रिप्ट कैसी है?
निश्चित रूप से, आप एक टेलीमार्केटर नहीं बनना चाहते, लेकिन आपकी बिक्री के लिए एक स्क्रिप्ट होना वास्तव में मदद करता है! आपके पास एक अधिक स्थिर संरचना होगी और यदि आप किसी स्क्रिप्ट से काम करते हैं तो मुख्य बिंदुओं को हिट करना सुनिश्चित करें। यदि आप पहले से ही नहीं हैं - या जो स्क्रिप्ट आपके पास पहले से है उसे बेहतर बनाने के लिए आज ही लिखें!
नई बिक्री बिक्रीसूत्र के लिए आपकी प्रक्रिया क्या है?
एक बार जब आप एक नया विक्रय लीड प्राप्त करते हैं - चाहे कोल्ड कॉलिंग या रेफरल या इनबाउंड फोन कॉल या ईमेल से, आगे क्या होता है? सबसे अच्छी कंपनियों - सभी आकारों की - बिक्री लीड से निपटने के लिए एक सुसंगत, पद्धतिगत प्रक्रिया है। यह पता लगाने के लिए कि आपकी बिक्री कैसे होती है, यह जानने के लिए कि कौन से खरीदार सबसे गंभीर और सबसे तत्काल खरीदने के लिए तैयार हैं, और फिर रैंक करें और अपने लीड को क्रमबद्ध करें और निम्न-गुणवत्ता वाले लीड के साथ समय-समय पर पूछें।
आपकी बिक्री फ़नल क्या है?
कई कंपनियों ने अपनी बिक्री फ़नल की पहचान नहीं की है - नई बिक्री के साथ काम करने की दोहराने योग्य प्रक्रिया शुरू से अंत तक होती है, परिचय से लेकर सौदा-समापन समय तक। आपको अपनी बिक्री प्रक्रिया के चरणों की पहचान करने की आवश्यकता है, उदाहरण के लिए: 1. परिचयात्मक फोन कॉल, 2. उत्पाद डेमो, 3. हितधारक बैठक, 4. आरओआई प्रदर्शन, 5. अंतिम प्रश्नों का समाधान, 6. मूल्य वार्ता, 7. सौदा cosing। विभिन्न कंपनियों और उद्योगों के पास अलग-अलग चरण होंगे, और कुछ संभावनाओं को कदमों के माध्यम से काम करने के लिए दूसरों की तुलना में अधिक समय की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन आपको यह जानना होगा कि कदम क्या हैं और उनके माध्यम से कैसे काम करना है।
आपका आरओआई प्रस्तुति क्या है?
B2B बिक्री में, आपको कभी भी कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश नहीं करनी चाहिए। आप अपने उद्योग में सबसे कम कीमत वाला विकल्प नहीं बनना चाहते। आप प्रीमियम-गुणवत्ता समाधान प्रदान करके एक स्वस्थ लाभ मार्जिन को कमांड करना चाहते हैं। इसलिए मूल्य के बारे में बात करने के बजाय, मूल्य और आरओआई के बारे में बात करें। आपका समाधान लोगों को बचाने में कितना पैसा देता है? कितना अधिक उत्पादक आप अपने खरीदारों को बनने में मदद कर सकते हैं? आपके खरीदारों के लिए आपका समाधान कितना पैसा बना सकता है? ये ऐसे सवाल हैं जिनका मूल्य के बारे में बात करने के बजाय आपकी बिक्री प्रस्तुतियों को जवाब देना होगा।
आपकी रूपांतरण दरें क्या हैं?
अपनी बिक्री फ़नल के प्रत्येक चरण की जाँच करें और देखें कि आपको सबसे अच्छे परिणाम कहाँ से मिल रहे हैं। क्या आपके पास पहली कॉल और बिक्री डेमो के बीच सफलता दर में बड़ी गिरावट है? क्या ROI प्रेजेंटेशन ग्राहकों को दूर कर रहा है? पता लगाएँ कि आपकी बिक्री प्रक्रिया के समस्या-क्षेत्र कहाँ हैं और तब तक संशोधित और परिष्कृत करें जब तक कि वे बेहतर न हों।
एक नया साल आपके व्यापार के हर पहलू को बेहतर बनाने का एक नया अवसर है, जो आपकी बिक्री प्रक्रिया से शुरू होता है। जिस तरह से आप पहली फोन कॉल से नई संभावनाओं के साथ काम करते हैं उस पर पुनर्विचार करें, समय के साथ लंबी अवधि के पोषण के लिए लगातार प्रक्रियाएं बनाएं और कीमत के बजाय ROI पर अपनी बातचीत को केंद्रित रखें। हर चीज को नई निगाहों से देखें और बड़े बदलाव के लिए तैयार रहें। अपनी बिक्री के परिणामों में सुधार करने के लिए सकारात्मक अंतर बनाने में कभी देर नहीं हुई है।
शटरस्टॉक के माध्यम से बिक्री प्रस्तुति फोटो
1 टिप्पणी ▼
