यदि कोई प्रस्ताव सत्य प्रतीत होता है, तो यह सही हो सकता है। जिस कंपनी में आप इतना पैसा लगाते हैं, उसके लिए कोई भी ऑफर स्वीकार करने से पहले अपना शोध करें। कुछ स्पष्ट चेतावनी के संकेत क्या हैं कि सौदा एकतरफा हो सकता है?
अधिक जानकारी के लिए, हमने युवा उद्यमी परिषद (YEC) के 11 उद्यमियों से निम्नलिखित प्रश्न पूछे:
“मुझे अपनी कंपनी को खरीदने का प्रस्ताव मिला है और मुझे स्वीकार करने में दिलचस्पी है। मुझे यह सुनिश्चित करने के लिए क्या करना चाहिए कि इससे मुझे क्या उम्मीद है?
$config[code] not foundयहाँ YEC समुदाय के सदस्यों को क्या कहना था:
1. अन्य उद्यमियों के साथ बैठो जो वहाँ गए हैं
“कुछ कारण हैं जिनसे आपको अन्य लोगों के साथ बात करनी चाहिए जो इस स्थिति में आपसे संबंधित हो सकते हैं। सबसे पहले, वे उन सभी उतार-चढ़ावों, बाधाओं और बाधाओं से गुजर सकते हैं, जिनसे वे गुजरे थे। दूसरा, वे आपकी कंपनी को बेचने के "दूसरे पक्ष" को देखने में आपकी मदद कर सकते हैं। उनके लिए आगे क्या आया? आपके लिए आगे क्या होगा? अन्य उद्यमियों के साथ बात करने के बाद, हमने वास्तव में हमारी कंपनी को नहीं बेचने का फैसला किया। ”~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. फ़ोटोग्राफ़ी
2. अपने मूल्यों को आउटसोर्स करें
"आपके व्यवसाय का मूल्य क्या है? यह आपके व्यवसाय को ओवरवैल्यू करने के लिए असामान्य नहीं है (अ ला "शार्क टैंक")। इसी तरह, यदि आप बेचने के लिए तैयार हैं, तो आपको सिर्फ बाहर निकलने के लिए लुभाया जा सकता है। पेशेवरों की एक टीम आपकी पुस्तकों को देखें और आपको जो कुछ भी आपको पेश करना है उसका एक उद्देश्य मूल्यांकन करें। यह लाइन के किसी भी पछतावे को भी समाप्त कर देगा। ”~ निकोल मुनोज़, स्टार्ट रैंकिंग नाउ
3. प्रदर्शन-आधारित वित्तीय प्रोत्साहन के लिए बहुत ज्यादा बंधने से बचें
“एक बार जब आप अपनी कंपनी बेचते हैं, तो आप नियंत्रण में नहीं रहते हैं। प्रत्येक संस्थापक के साथ मैंने बात की है, प्रदर्शन-आधारित प्रोत्साहन बग़ल में चले गए हैं। अपेक्षित एकीकरण से अधिक समय समाप्त हो जाता है, राजस्व लक्ष्य बिक्री रैम्प और संगठन परिवर्तन आदि को ध्यान में नहीं रखते हैं, और सभी प्राप्तकर्ता के लिए विकृत प्रोत्साहन बनाते हैं। आपके व्यवसाय का मूल्य क्या है, इसके लिए अभी मूल्य है। "~ ट्रेवर सुमेर, लोकलवॉक्स
4. डील फॉल थ्रू के लिए ब्रेकअप शुल्क के लिए पूछें
“अपनी कंपनी की बिक्री को बंद करने का केवल पहला कदम है। उचित परिश्रम की अवधि होगी और यह सौदा अंत में गिर सकता है। यह खो उत्पादकता, कम कर्मचारी मनोबल और खो ग्राहकों में परिणाम कर सकते हैं। गणना करें कि क्या नुकसान हो सकता है और इसका उपयोग उस ब्रेकअप शुल्क के आधार के रूप में किया जा सकता है यदि सौदा अपेक्षित रूप से बंद नहीं होता है। ”~ मार्क सेनिकोला, BannerView.com
5. गैर-प्रतिस्पर्धी प्रावधान पर ध्यान दें
"गैर-प्रतिस्पर्धा प्रावधान की अवधि और भौगोलिक दायरे पर विशेष ध्यान दें और यह सुनिश्चित करने के लिए कि" समझौता उद्यम "की परिभाषा में क्या शामिल है, यह सुनिश्चित करने के लिए कि समझौता आपको अपनी अगली परियोजना को आगे बढ़ाने से नहीं रोकता है। आखिरी चीज जो आप करना चाहते हैं, वह है कि आप अपने जीवन के अगले अध्याय में पेज को मोड़ने से खुद को हथकड़ी पर रखें। ”~ डग बेंड, बेंड लॉ ग्रुप, पीसी
6. टाइमलाइन को समझें
"मैंने कई स्थितियों के बारे में सुना है जहां अधिग्रहण में कुछ पार्टियों द्वारा प्रत्याशित की तुलना में अधिक समय लगता है, या बहुत तेज होता है। क्रय संगठन के साथ कार्य यह स्पष्ट रूप से परिभाषित करेगा कि क्या और कब होगा, और आपकी और आपकी टीम की ज़िम्मेदारी विभिन्न चरणों के दौरान क्या होगी। ”~ एलेक्जेंड्रा लेविट, इंस्पिरेशन एट वर्क
7. प्रतिस्पर्धा के प्रस्ताव प्राप्त करें
“जब आपकी कंपनी की बिक्री पर बातचीत हो रही है, तो कुछ चीजें हैं जो एक ही समय में आपके पार्टनर पर बोली लगाने वाली कई पार्टियों की तुलना में ब्याज और वैल्यूएशन को बढ़ा सकती हैं। यदि आप केवल एक खरीदार के साथ बातचीत कर रहे हैं, तो आपके पास अपनी बोली बढ़ाने के लिए खरीदार को प्राप्त करने के लिए न्यूनतम उत्तोलन होगा। हालांकि, जब दो या दो से अधिक खरीदार कदम उठाते हैं, तो आप उच्चतम बोली और "दुकान" को दूसरों के पास ले जा सकते हैं। ~ ~ क्रिस्टोफर जोन्स, LSEO.com
8. लेन-देन के लिए विशेष रूप से सलाहकारों की एक टीम बनाएं
“एम एंड ए सौदों आसानी से बग़ल में जा सकते हैं यदि सावधानी से प्रबंधित नहीं किया जाता है। सलाहकारों की एक अच्छी तरह से गोल टीम बनाएं, जिन पर आप भरोसा करते हैं, जो प्रक्रिया से गुजर चुके हैं और जो आपकी उम्मीदों को स्पष्ट रूप से समझते हैं। वे आपको गलतियों से बचने में मदद कर सकते हैं, सौदा मूल्य बढ़ा सकते हैं, यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि शर्तें आपके लक्ष्यों के अनुरूप हैं और अंततः आपकी अपेक्षाओं को पूरा करने में मदद करती हैं। ”~ जोसेफ नोवेलो IV, नर्सग्रेड।
9. प्रस्ताव की विशिष्टताओं को पूरी तरह से समझें
“संभावित अधिग्रहण के बारे में अभिभूत होना आसान है। कुल खरीद मूल्य को सुनना बहुत आसान है या कई के लिए एक प्रस्ताव प्राप्त करना है जो आपके लिए महत्वपूर्ण है और महत्वपूर्ण शर्तों को अनदेखा करता है। हर डिटेल को समझें। शब्द वास्तविक प्रस्तावित मूल्य को महत्वपूर्ण रूप से बदल सकते हैं। कितना सामने है? कमाने-कमाने वाले शामिल हैं? क्या कोई होल्डबैक क्लॉज है? गैर-प्रतिस्पर्धा? अपने सबसे अच्छे और बुरे परिणामों को जानें। ”~ शॉन शुल्ज़, सीनियरकेयर.कॉम
10. सबसे पहले कठिन प्रश्न पूछें
“बड़े विवरण और कठिन निर्णय पहले प्राप्त करना सुनिश्चित करें। आपके व्यवसाय को बेचने में बहुत समय लगेगा और जब आप ऑफ़र की खोज करने की कवायद से गुजरते हैं, तो आपका व्यवसाय सबसे अधिक धीमा हो जाएगा। यदि कोई सौदा करने वाला है, तो सुनिश्चित करें कि आप इसे जल्द से जल्द खोज लेंगे। ”~ ट्रैविस होल्ट, ब्रश क्रीक पार्टनर्स
11. योजना अपनी प्रौद्योगिकी स्थानांतरण सावधानीपूर्वक
“यदि आपके पास एक सॉफ़्टवेयर कंपनी है, तो आप अपने डेटाबेस और सिस्टम को अधिग्रहणकर्ता के साथ संयोजन और एकीकृत करते समय समस्याओं का सामना कर सकते हैं। यदि प्रौद्योगिकी हस्तांतरण की योजना नहीं है, तो आप अनिवार्य रूप से एकीकरण में अंतराल के कारण प्रयोज्य समस्याओं और बग का सामना करेंगे। इस प्रकार, एक प्रौद्योगिकी हस्तांतरण विशेषज्ञ को नियुक्त करने की सलाह दी जाती है जो दो प्रौद्योगिकी स्टैक को समझता है और कोड संघर्षों को हल करने का अनुभव करता है। ”~ प्रथम मित्तल, वेंचरपैक्ट
शटरस्टॉक के माध्यम से व्यापार वार्ता फोटो
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