सेरेन्गेटी में हाल ही में एक सफारी मेरे काम से हटने वाली थी। मुझे लगा कि दफ्तर से हजारों मील दूर होने के नाते, बिना किसी कनेक्टिविटी या एक फोन के भी, मैं व्यवसाय से संबंधित किसी भी विचार से खुद को पूरी तरह से अलग नहीं कर पाऊंगा।
इसके बजाय, जैसा कि मैं वाइल्डबीस्ट, शेर, हाथी और ज़ेब्रा को उनके प्राकृतिक आवास में देख रहा था, मैं मदद नहीं कर सकता, लेकिन उनके व्यवहार से पता चलता है कि एक उद्यमी व्यवसाय की प्रतिस्पर्धात्मक प्रकृति को कितना दर्शाता है।
मुझे पता है कि यह शायद पागल लगता है, लेकिन मुझे सुन लो।
जीवित रहने के लिए लड़ रहे इन जानवरों को देखकर, मुझे लगा कि वे न केवल जीवित रहने में सक्षम थे, बल्कि सफल व्यवसायों द्वारा उपयोग किए जाने वाले कई समान रणनीति का उपयोग करके पनपे। चाहे वह शेरों को अपने शिकार, ज़ेबरा और वन्यजीवों को एक दूसरे के लाभ के लिए सह-अस्तित्व में देख रहा था, या यहां तक कि एक गिद्ध को धैर्यपूर्वक मरने के लिए ज़ेबरा के इंतजार में देख रहा था, वहां ऐसी रणनीतियाँ थीं जो दुनिया के लगभग किसी भी व्यवसाय में काम करेंगी।
मैं आपको कुछ उदाहरण देता हूँ:
1. मजबूत और निर्णायक नेतृत्व सफलता के लिए आवश्यक है
वस्तुतः हर प्रजाति में मैंने देखा, नेतृत्व एक अल्फा पुरुष या अल्फा पुरुषों के समूह के हाथों (खुरों, पंजे) में था।
इस तरह के नेतृत्व के परिणामस्वरूप कुशल और व्यवस्थित व्यवहार हुआ जिससे समूह को समग्र रूप से लाभ हुआ। जब यह नए क्षेत्र में जाने का समय था, जब आराम करने का समय था, जब खाने का समय था, सभी अल्फा पुरुष द्वारा निर्धारित किए गए थे। नेतृत्व का पुरस्कार? अल्फ़ा हमेशा सबसे पहले हाल ही में मारे गए शिकार को खाने वाली थी और निश्चित रूप से, पहली बार सहवास करने वाली।
जब मैं व्यवसाय में इस तरह के निरंकुश नेतृत्व की वकालत नहीं कर रहा हूं, तो मुझे इस बात के प्रमाण मिल गए कि पूरी टीम के हित के लिए कितना मजबूत, निर्णायक नेतृत्व काम कर सकता है। सजा माफ करें, लेकिन एक कारण है कि सीईओ को मुनाफे का शेर हिस्सा मिलता है।
2. जब अवसर खुद को प्रस्तुत करता है, तो इसमें कूदें
मेरे पास एक ज़ेबरा देखने का मौका था जो एक शेर के हमले से बच गया था, लेकिन बस मुश्किल से। जैसा कि इसके बायीं पिछली तिमाहियों में एक घाव से निकला, एक गिद्ध जमीन में गिरा और ज़ेबरा से मुश्किल से 10 फीट की दूरी पर था। गिद्ध ने ज़ेबरा के मरने का धैर्यपूर्वक इंतज़ार किया, बस बैठे और घूरते रहे। मुझे इस नाटक का अंत दिखाई नहीं दिया, लेकिन मुझे इस बात का एहसास है कि गिद्ध भूखे नहीं जाते थे।
जबकि मैं यह नहीं कह रहा हूं कि उद्यमियों को गिद्ध होना चाहिए, जब वे पैदा होते हैं तो अवसरों पर उछालने के लिए तैयार रहना चाहिए। अपनी आँखें खुली रखें, अपनी प्रतिस्पर्धा में शीर्ष पर रहें, और सही में कूदें जब आप शोषण की कमजोरी देखते हैं।
3. बड़े लड़कों से वामपंथियों को लेने के लिए बहुत गर्व नहीं है
हाइना को अक्सर जानवरों के सबसे कम रूपों में से एक के रूप में चित्रित किया जाता है। वे शेरों की सवारी का पालन करते हैं (सुरक्षित दूरी पर) और शेरों के जानवरों के साथ खत्म होने के बाद बचे हुए खुरों की प्रतीक्षा करके अपनी जीविका प्राप्त करते हैं।
जंगली में दर्जनों अन्य मेहतर हैं जो भोजन श्रृंखला पर उच्चतर जानवरों द्वारा छोड़े गए स्क्रैप पर भरोसा करते हैं।
एक उद्यमी के रूप में, "मेहतर" होना एक बुरी बात नहीं है। यह विशेष रूप से सच है जब आप एक सेवा प्रदाता हैं। आपके बाजार में आपके बहुत बड़े प्रतिस्पर्धी होने वाले हैं, और वे सबसे बड़े ग्राहकों से काम लेने वाले हैं। यह जीवन का एक तथ्य है
इसका मतलब यह नहीं है कि जब आप बड़े लड़के संतुष्ट होते हैं तो आप प्रस्तुत अवसरों का लाभ नहीं उठा सकते। बड़े प्रतियोगी अक्सर छोटी परियोजनाओं से परेशान नहीं होना चाहते हैं, और बड़े ग्राहकों के पास हमेशा छोटी नौकरियां होती हैं जो वे छोटी कंपनियों को देते हैं।
उद्यमियों को इसे आपके दरवाजे पर पैर जमाने के मौके के रूप में देखना चाहिए। बड़े क्लाइंट के लिए छोटे प्रोजेक्ट पर काम करें, शानदार काम करें और आप पाएंगे कि छोटे प्रोजेक्ट जल्द ही बड़े प्रोजेक्ट बन जाएंगे।
4. मुश्किल समय में जीवित रहने के तरीके खोजें
सेरेन्गेटी पर जीवन चक्र के लिए मुश्किल समय का निर्माण किया जाता है। हर साल एक शुष्क मौसम होता है जो हर प्रजाति के जीवित रहने की प्रवृत्ति का परीक्षण करता है। कठिन समय कठिन विकल्पों के लिए बनाते हैं। शेरों को अपने ही जवान खाने के लिए जाना जाता है। हाथियों को पानी पीने के लिए सिर्फ एक दिन में कई मील की दूरी तय करनी होगी। झुंड के कमजोर सदस्य जो नहीं रख सकते हैं उन्हें मरने के लिए छोड़ दिया जाता है।
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस व्यवसाय में हैं, मुश्किल समय होगा। लेकिन सबसे कठिन समय में भी, महान उद्यमी आगे रहने के तरीके ढूंढते हैं। इसका मतलब ओवरहेड पर काटना हो सकता है। इसका मतलब मार्केटिंग और विज्ञापन बजट के साथ अधिक रचनात्मक होना हो सकता है। इसका मतलब सिर्फ प्रतियोगिता में भाग लेना हो सकता है। जो लोग समायोजित करना और अनुकूलित करना सीखते हैं वे चलते रहते हैं।
जिस तरह कई जानवर सूखे मंत्र से बचने में विफल रहते हैं, उसी तरह कई व्यवसाय करते हैं। सेरेनगेटी के निवासी वन्यजीवों के लिए, जीवन और मृत्यु का मामला है। "जीवन और मृत्यु" मानसिकता के कारण कठिन समय में सफल होने वाले उद्यमी बच जाते हैं।
5. अपने रास्ते में कोई भी चीज न आने दें
सेरेन्गेटी पर एक आम साइट एक एकड़ में फैले पेड़ हैं जिन्हें आधे में काट दिया जाता है या बस खटखटाया जाता है। इस दृष्टि से हैरान होकर, मैंने हमारे मसाई गाइड से पूछा कि इसका कारण क्या है।
"आप जल्द ही देखेंगे," उनकी गूढ़ प्रतिक्रिया थी।
अपनी बात पर खरे उतरते हुए, उन्होंने हमें सड़क पर एक मोड़ पर ले जाया, जहाँ हम हाथियों के झुंड को अपनी दिशा में आते हुए देख सकते थे। क्योंकि यह शुष्क मौसम की पूंछ का अंत था, इसलिए हाथी पानी की गर्म खोज में थे।
कुछ नहीं, मैं जल्द ही देखूंगा, उनके रास्ते में आऊंगा। किसी भी हाथी से बहुत बड़ा मैंने कभी किसी चिड़ियाघर में देखा था, नर बस पेड़ों से टकराते थे, उन्हें टटोलते थे जैसे कि वे टहनियाँ हों। यह एक भयानक दृश्य था, लेकिन एक ने मुझे उस दृढ़ संकल्प की याद दिला दी जो मैंने उन उद्यमियों में से कई से देखा था जिन्हें मैं जानता हूं या वर्षों से काम कर रहा हूं। जहां आप होना चाहते हैं, वहां पहुंचने के लिए कई बार आपको सिर्फ आगे बढ़ना होता है, बाधाओं को दूर करने के लिए आत्मविश्वास पैदा करना होता है।
6. फोर्जिंग म्युचुअल रूप से लाभकारी साझेदारी
जंगली में जानवरों के बारे में एक बात जो आप जानते हैं, वह यह है कि कई प्रजातियों में प्राकृतिक साझेदार होते हैं। ये साझेदारी (सहजीवी संबंध) दोनों प्रजातियों के लाभ के लिए काम करते हैं, जो उनके अस्तित्व में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।
जब भी आप Serengeti में ज़ेबरा के झुंड को देखते हैं, तो आप वाइल्डबेस्ट को नज़दीकी से देखना सुनिश्चित करते हैं। क्यूं कर? दो समूह पूरी तरह से एक साथ काम करते हैं। दोनों घास से अपना पोषण प्राप्त करते हैं, लेकिन इसे बहुत अलग तरीकों से प्राप्त करते हैं। ज़ेबरा घास की लंबी घास पर फ़ीड करते हैं, जबकि वाइल्डबेस्ट्स कम खाते हैं। ज़ेबरा ने जंगली घास के लिए लम्बी घास को हटा दिया, जो बाद में छोड़ी गई छोटी घास पर पिघला।
इसी तरह, ऐसे पक्षी हैं जो बड़े, चराई वाले जानवरों पर पाए जाने वाले टिक्कों को खाकर अपना भरण-पोषण करते हैं। बड़े जानवरों को टिक्सेस के उपद्रव से छुटकारा पाने के लिए खुश हैं, जबकि पक्षी भोजन के लिए खुश हैं।
जैसा कि कोई भी उद्यमी जानता है, हमेशा ऐसे समय होंगे जब आपको अपने व्यावसायिक लक्ष्यों को आगे बढ़ाने के लिए बाहरी विशेषज्ञता पर भरोसा करने की आवश्यकता होती है। जबकि प्रकृति ने जेब्रा के लिए "व्यापार भागीदारों" को चुना है, उद्यमियों को उन सेवा प्रदाताओं और सलाहकारों को चुनने में स्मार्ट होना होगा जो अपने व्यवसायों के साथ काम करते हैं। एक महान साथी सोने में अपने वजन के लायक हो सकता है। एक घटिया आपके व्यवसाय को नुकसान पहुंचा सकता है या नष्ट भी कर सकता है।
7. डेडवुड को काटें
यह कठोर लग सकता है, लेकिन प्रकृति कठोर हो सकती है, और व्यवसाय कठोर हो सकता है।
सफारी की सातवीं सुबह, मुझे हिप्पोपोटामस के साथ एक बड़े तालाब और एक कोने में सिर्फ दो हिप्पो बेसिंग के साथ एक और तालाब देखने का मौका मिला। हमारे मसाई गाइड ने बताया कि बड़े तालाब मुट्ठी भर अल्फा पुरुषों और दर्जनों महिलाओं से भरे हुए थे, जबकि दूसरा तालाब दो "हारे हुए पुरुषों" से आबाद था।
हारे हुए पुरुष समूह की रक्षा करने में असमर्थ साबित हुए थे और भोजन प्राप्त करने या खरीदने के रास्ते में बहुत कम पेशकश की थी। परिणामस्वरूप, उन्हें जबरन गायब कर दिया गया।
अधिकांश व्यवसाय, एक समय या किसी अन्य पर, कर्मचारियों पर कुछ "हारे" होंगे। वे योगदान नहीं करते हैं, आमतौर पर दुखी होते हैं, और कंपनी के समग्र मनोबल और प्रदर्शन के लिए खराब होते हैं। जबकि एक कर्मचारी के लिए फायरिंग कर्मचारियों में से एक सबसे कठिन काम है, एक बुरे कर्मचारी को निकालने में असफल होना बुरा व्यवसाय है।
जीवित रहेंने की कौशलता
सर्गेन्गी में अस्तित्व एक दैनिक लड़ाई है। जानवर जीविका के लिए, शक्ति के लिए और अपने जीवन के लिए लड़ते हैं। जंगली में, केवल दूसरे दिन का सामना करने के लिए जीना एक जीत है।
व्यापार में, निश्चित रूप से, अस्तित्व का एक बहुत अलग अर्थ है। लेकिन सेरेन्गेटी में जीवित रहने की रणनीति हम में से उन लोगों के लिए वास्तविक सबक प्रदान कर सकती है जो हमारे व्यवसायों को न केवल बचाए रखने की कोशिश कर रहे हैं, बल्कि संपन्न भी हैं।
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