मेरे उद्यमिता वर्गों के हिस्से के रूप में, मैं अपने छात्रों को पूंजी जुटाने के लिए सिखाता हूं। जब लोगों को यह पता चलता है, तो वे अक्सर एक सवाल पूछते हैं: मुझे पैसे जुटाने के बारे में सबसे महत्वपूर्ण बात क्या है? उद्यमियों के लिए, चार सबक विशेष रूप से महत्वपूर्ण हैं।
1. अधिकांश उद्यमियों के लिए, आपके समय के बाहर के वित्तपोषण की मांग नहीं की जाती है। नए व्यवसायों का केवल एक छोटा सा हिस्सा किसी ऐसे व्यक्ति से धन प्राप्त करता है जो व्यवसाय का संस्थापक नहीं है। इसलिए, जब तक आपके व्यवसाय में बहुत सारी कठोर संपत्ति नहीं होती है जो कि ऋण के लिए संपार्श्विक के रूप में उपयोग की जा सकती है, या कुछ ऐसे स्टार्टअप्स में से एक है, जिनके पास मान्यता प्राप्त परी निवेशकों और उद्यम पूंजीपतियों को आकर्षित करने के लिए सुपर-हाई ग्रोथ पोटेंशियल और एग्जिट प्लान है, बाहर की तलाश है पैसा फलदायी होने की संभावना नहीं है। आप कम पूंजी-गहन व्यवसाय मॉडल विकसित करने और स्टार्टअप को वित्तपोषण करने से बेहतर हैं कि आप अपना समय पैसा जुटाने में लगा रहे हैं।
2. स्टार्टअप को वित्तपोषण करते समय आपका व्यक्तिगत ऋण और व्यक्तिगत संपार्श्विक एक बड़ी बात है। फेडरल रिजर्व के लघु व्यवसाय वित्त सर्वेक्षण के आंकड़ों से पता चलता है कि एक चौथाई निगमों के मालिक पांच साल से कम उम्र के हैं, और उस उम्र के लगभग आधे स्वामित्व वाले, अपने व्यवसायों के ऋणों की व्यक्तिगत रूप से गारंटी देते हैं। यह देखते हुए कि व्यवसायों का केवल एक अल्पसंख्यक बाहरी रूप से उधार लेता है, इसका मतलब यह है कि उद्यमियों द्वारा उधार ली गई अधिकांश पूंजी व्यक्तिगत रूप से उधार ली गई है या व्यक्तिगत रूप से गारंटी है।
व्यक्तिगत ऋण के साथ, ऋणदाता का निर्णय उद्यमी की क्रेडिट और संपार्श्विक की तुलना में व्यवसाय की क्षमता पर कम निर्भर करता है। यदि आपके पास महान व्यक्तिगत ऋण नहीं है और आपके पास ऋण के खिलाफ प्रतिज्ञा करने के लिए कुछ संपत्तियां हैं, तो आपके पास अपने नए व्यवसाय के वित्तपोषण के लिए एक कठिन समय होगा, चाहे आपका व्यवसाय कितना भी अच्छा क्यों न हो। इसलिए यदि आप व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो अपने व्यक्तिगत ऋण के बारे में सावधान रहें।
3. आपको बाहरी व्यक्ति से इक्विटी निवेश की तुलना में ऋण प्राप्त करने की अधिक संभावना है। क्योंकि उद्यम पूंजी और परी निवेश बैंक ऋण और व्यापार क्रेडिट की तुलना में कामुक हैं, पूर्व में उद्यमी वित्त के बारे में पुस्तकों और लेखों में शेर का ध्यान जाता है। हालांकि, ज्यादातर कंपनियां जो वित्तपोषण से बाहर निकलती हैं, वे ऋण प्राप्त करती हैं, इक्विटी नहीं।
मान्यता प्राप्त स्वर्गदूतों या उद्यम पूंजीपतियों को इक्विटी बेचकर केवल कुछ प्रतिशत स्टार्टअप्स को वित्तपोषित किया जाता है। आंकड़े बताते हैं कि लगभग 1 प्रतिशत कंपनियां संयुक्त रूप से इन दोनों स्रोतों से अपना वित्तपोषण प्राप्त करती हैं। अन्य अनौपचारिक निवेशक - जैसे दोस्त, परिवार और बेहिसाब फ़रिश्ते - उन व्यवसायों के शेयर में कुछ प्रतिशत अंक जोड़ते हैं जो बाहर की इक्विटी प्राप्त करते हैं, लेकिन शोध से पता चलता है कि ये स्रोत वास्तव में इक्विटी हिस्सेदारी लेने की तुलना में पैसे उधार देने की अधिक संभावना है। इसलिए, जब तक आपका व्यवसाय वह प्रकार नहीं है जो स्वर्गदूतों और उद्यम पूंजीपतियों के लिए दिखता है, आपको इक्विटी निवेशकों की तलाश में अपना समय बर्बाद नहीं करना चाहिए।
4. व्यापार लेनदारों का दोहन वह जगह है जहाँ व्यवसाय के लिए वित्तपोषण प्राप्त करने की आपकी संभावनाएं स्वयं उच्चतम हैं। छोटे व्यवसाय वित्त के फेडरल रिजर्व के सर्वेक्षण के विश्लेषण के अनुसार, चेकिंग खाता होने के बाद, व्यापार क्रेडिट छोटे व्यवसायों के लिए उपयोग किया जाने वाला सबसे आम वित्तीय उपकरण है। क्योंकि आपूर्तिकर्ताओं द्वारा आपके उत्पादों को खरीदने में मदद करने के लिए ट्रेड क्रेडिट की पेशकश की जाती है, यहां तक कि नवीनतम व्यवसाय भी इसे प्राप्त कर सकते हैं।
संक्षेप में, जब तक आपके पास पांच से सात साल के भीतर प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश या अधिग्रहण के माध्यम से बाहर निकलने की योजना के साथ एक दुर्लभ, उच्च-उच्च-व्यवसाय नहीं है, तो आपकी सबसे अच्छी शर्त आपकी पूंजी की जरूरतों को कम करना और अपने स्टार्ट-अप को वित्त देना है। धन, वह धन जिसे आप व्यक्तिगत रूप से उधार लेते हैं, और व्यापार ऋण।
संपादक का ध्यान दें: यह लेख पहले OPENForum.com पर शीर्षक के तहत प्रकाशित किया गया था: "उद्यमी वित्त के बारे में 4 महत्वपूर्ण सबक।" इसे यहां अनुमति के साथ पुनर्प्रकाशित किया गया है।
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