हाल ही में, मुझे बिक्री के बारे में मदीना काउंटी कैरियर सेंटर में एक कक्षा में वरिष्ठों से बात करने का आनंद मिला। मैं इस बारे में विचार साझा कर रहा था कि बिक्री में बिक्री कैसे नहीं होती है। बिक्री किसी समस्या के समाधान से कैसे मेल खाती है। और फिर मैंने नेटवर्किंग के बारे में बात करना शुरू किया और जो वास्तव में दिखता है।
अचानक, छात्रों के साथ बात करते समय मेरे साथ यह हुआ कि वे पहले से ही जानते हैं कि नेटवर्क कैसे बनाते हैं। वे हर समय करते हैं। इसलिए मैंने एक कदम पीछे लिया और एक अलग दृष्टिकोण से नेटवर्किंग की जांच की।
$config[code] not foundक्या आप जानते हैं कि मैंने क्या खोजा था?
हम सभी जानते हैं कि नेटवर्क कैसे बनाया जाता है। हम इसे बच्चों के रूप में जानते थे। रास्ते के साथ-साथ, बहुत सी चीजों के साथ, हमने चीजों को देखने के तरीके को बदल दिया और इसलिए हमारे नेटवर्क के तरीके को बदल दिया।
आइए देखें, क्या हम
एक किशोर की तरह नेटवर्क कैसे करें
याद है जब एक लड़का हाई स्कूल में एक लड़की को पसंद करता था? वह शायद अपने एक दोस्त के पास गया और दोस्त से पूछा कि क्या लड़की उसे पसंद करती है। रेफरल मांगने की तरह। आप किसी ऐसे व्यक्ति के पास जाते हैं जो लड़की (संभावना) को अच्छी तरह से जानता है और पूछता है कि क्या वे किसी तिथि (वार्तालाप) के लिए खुले हैं।
जब आप हाई स्कूल में थे तो आपके दोस्त थे। कभी वे आपकी कक्षाओं में थे और कभी वे नहीं थे। इसलिए, आपको अपनी कक्षाओं में कुछ अन्य बच्चों के बारे में जानने की संभावना है। तब हमें उनके बारे में कुछ जानने में रुचि थी इसलिए हम तय कर सकते थे कि क्या वे कोई हैं जिन्हें हम अपने सर्कल में जोड़ना चाहते हैं।
ज्यादातर बच्चे हम एक सतह के स्तर पर जानते थे। और फिर मुट्ठी भर लोग थे जिन्हें जानने के लिए हमने समय लिया। कुछ मामलों में, हम उनके साथ बहुत अच्छे दोस्त बन गए। ऐसे लोग भी थे, जिनके साथ हम बिलकुल नहीं थे। शायद वे आत्म-अवशोषित थे, या हमारे साथ बात करने में दिलचस्पी नहीं रखते थे। और जब कोई ऐसा व्यक्ति था जिसे हम बेहतर जानना चाहते थे तो हमने उनसे उनके बारे में जानने की कोशिश की। या हम किसी ऐसे व्यक्ति के पास पहुँचे जो उन्हें जानता था और उनके बारे में अधिक जानने के लिए कुछ प्रश्न पूछने का प्रयास किया।
अब, अपने वयस्क व्यवसाय नेटवर्किंग अनुभव के लिए तेजी से आगे:
- क्या आप इसे बिक्री प्राप्त करने या अपने उत्पाद या सेवा के बारे में सभी को बताने की स्थिति से जाते हैं?
- क्या आप कमरे में सभी से मिलने की उम्मीद करते हैं?
- या क्या आप कुछ लोगों को यह जानने के लिए देखना चाहते हैं कि क्या कोई तालमेल है?
- क्या आप एक घटना में एक या दो लोगों से बात करने में सहज हैं और गहरी, अधिक सार्थक बातचीत कर रहे हैं?
- क्या आप उनसे संपर्क करने से पहले किसी के बारे में अधिक जानने की कोशिश करते हैं?
- और क्या आप किसी ऐसे व्यक्ति तक पहुँचते हैं जिसे वे जानते हैं और एक परिचय के लिए पूछते हैं?
मुझे लगता है कि अगर हम नेटवर्किंग से संपर्क करते हैं, जैसे कि हम हाई स्कूल में रिलेशनशिप बिल्डिंग से संपर्क करते हैं तो शायद हम बेहतर तरीके से बंद हो जाएंगे।
हम समझते हैं कि हम सभी से जुड़ने वाले नहीं हैं। और जब कि बहुत सारे लोग होंगे, जिनसे हम परिचित होंगे, केवल कुछ मुट्ठी भर लोग होंगे जिनके साथ हमारा एक ठोस रिश्ता होगा।
यह उन ठोस रिश्ते हैं जो समय के साथ हमारे व्यवसायों को बढ़ाने में मदद करेंगे। यह वास्तव में नया नहीं है। आपको पता है कि हाई स्कूल के बाद से यह कैसे करना है।
शटरस्टॉक के माध्यम से हाई स्कूल की छवि
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