अधिकांश छोटे व्यवसाय के मालिक मूल्य निर्धारण के विषय को कठिन बना देते हैं, जितना कि यह होना चाहिए। और विषय पर जानकारी और सिद्धांतों की अधिकता मदद नहीं करती है (इंटरनेट पर "मूल्य निर्धारण रणनीति खोजें" और आप 6.7 मिलियन से अधिक परिणाम प्राप्त करते हैं)।
मूल्य निर्धारण सीधा हो सकता है - लेकिन आपको सही दृष्टिकोण की आवश्यकता है। आपको यह महसूस करने की आवश्यकता है कि मूल्य वास्तव में मूल्य संवाद करने के लिए सिर्फ एक तंत्र है।
अपने मूल्य-निर्धारण पर इस संचार परिप्रेक्ष्य को प्राप्त करने में आपकी सहायता करने के लिए, आप किसी भी पार्टी में मिलने वाले तीन प्रकार के लोगों पर नज़र डालें और तीन सामान्य मूल्य-निर्धारण दृष्टिकोणों की तुलना करने की उनकी शैली की तुलना छोटे व्यवसाय मालिकों से करें:
दीवार बनाने वाला
वे वही हैं जो कोने में डरपोक हैं; बातचीत में दूसरों को न उलझाना, अन्य लोगों को अपने बारे में न पूछना, बातचीत में तब तक शामिल नहीं होना चाहिए जब तक कि विशेष रूप से नहीं पूछा जाता है, और फिर वे केवल शांत, शर्मीली, छोटे और गैर-प्रशस्त जवाबों में जवाब देते हैं।
जब यह आपके मूल्य निर्धारण की बात आती है, तो वॉलफ्लॉवर समतुल्य है "मूल्य निर्धारण अनुकरण।" यह वह जगह है जहां आप अपने मूल्यों को आधार बनाते हैं कि आपके प्रतियोगी और आपका बाजार क्या चार्ज कर रहा है, ग्राहक क्या उम्मीद करते हैं, और इसी तरह।
यह दृष्टिकोण दो मुख्य चीजों का संचार करता है:
- कि आपका व्यवसाय और उसके उत्पाद और सेवाएँ सादे, उबाऊ और सभी के समान हैं।
- कि आपका ग्राहक एक प्रभारी है। उन्हें बातचीत और रिश्ते को नियंत्रित करने की अनुमति है।
जाहिर है, जब मूल्य निर्धारण की बात आती है, तो यह संचार शैली नहीं है जो आप चाहते हैं। फिर भी बहुत सारे छोटे व्यवसायी इस मूल्य निर्धारण तकनीक का उपयोग करते हैं।
अभिमानी जर्क
अभिमानी झटके से सोचते हैं कि वे केवल योग्य राय और विचार हैं। जब किसी और की बात सुनते हैं, तो घमंडी झटका देने वाले की आंखों में चमक आ जाती है, बस उनका इंतजार करना बंद कर देता है ताकि वे फिर से शुरू कर सकें।
आप जानते हैं कि इस प्रकार का व्यक्ति कितना परेशान हो सकता है (और यदि आप इसे पढ़ रहे हैं और सोच रहे हैं कि आपके पास कभी इस तरह से किसी का सामना नहीं हुआ है, तो मैं लगभग उन लोगों को गारंटी दे सकता हूं, जिनसे आप बात करते हैं)।
अभिमानी झटका के बराबर मूल्य निर्धारण "गणितीय" (या लागत प्लस) दृष्टिकोण है। यह दृष्टिकोण आपकी लागतों, प्रत्याशित बिक्री संस्करणों और लक्षित लाभ पर एक नज़र डालता है और फिर गणितीय रूप से उस मूल्य की गणना करता है जिसका उपयोग किया जाना चाहिए।
जब आप इस पद्धति का उपयोग करते हैं, तो आप संवाद कर रहे हैं कि आप बिक्री / खरीद लेनदेन में सबसे महत्वपूर्ण व्यक्ति हैं। यह संचार करता है कि आप मानते हैं कि आपके ग्राहकों और संभावनाओं को आपकी लागत और आपके वांछित मुनाफे जैसी चीजों की परवाह करनी चाहिए।
कमाल की बातचीत
यह व्यक्ति चौकस तरीके से सुनता है, अपने विचारों को प्रस्तुत करता है जहां प्रासंगिक है और अक्सर बात करने के लिए बहुत दिलचस्प होने के रूप में प्रशंसा की जाती है (भले ही वे अक्सर बात करने से ज्यादा समय सुनने में बिताते हैं)।
ये वे लोग हैं जो हर किसी पार्टी में इकट्ठा होते हैं और लगभग हमेशा जीवंत बातचीत समूहों में शामिल होते हैं। यह वह तरीका है जो आप अपने व्यवसाय में मूल्य निर्धारण के लिए करना चाहते हैं।
अपने ग्राहकों और संभावनाओं को प्राप्त करने और अपने उत्पादों और सेवाओं का उपयोग करने से क्या हासिल करना चाहते हैं, इसे सुनें। फिर नैतिक रूप से अपने मूल्य को अपने लक्षित ग्राहकों के लिए लाए गए मूल्य के आधार पर निर्धारित करें।
भविष्य के लेख में, मैं आश्चर्यजनक संवादी मूल्य निर्धारण पद्धति को लागू करने के लिए चरण-दर-चरण प्रक्रिया की व्याख्या करूंगा।
अभी के लिए, आपका होमवर्क खुद से पूछना है कि आप वर्तमान में इन तीन संचार शैलियों में से किसका उपयोग कर रहे हैं। प्रत्येक दिन आपके द्वारा सामना किए जाने वाले अन्य व्यवसायों का निरीक्षण करें और निर्धारित करें कि वे किस प्रकार के मूल्य निर्धारण संचारक हैं।
यह मजेदार है और आपको अपने मूल्य निर्धारण पर बहुत अच्छा दृष्टिकोण देता है।
शटरस्टॉक के माध्यम से अभिमानी व्यवसायी फोटो
15 टिप्पणियाँ ▼
