अखबार का विज्ञापन बेचना किसी भी अन्य बिक्री नौकरी की तरह है, लेकिन कुछ महत्वपूर्ण अंतर हैं। अखबार के विज्ञापन की बिक्री को अलग-अलग समझने से सफल होने की कुंजी है। हालांकि, ध्यान रखें कि समाचार पत्रों को बेचना आसान नहीं है। यदि आप अक्सर निराश-हताश रैंप-अप समय और कुछ अच्छे, पुराने-फैशन की कड़ी मेहनत से डरते नहीं हैं, तो एक अखबार के लिए विज्ञापन बेचना एक बहुत ही फायदेमंद कैरियर हो सकता है। ठीक से शुरुआत करना अत्यावश्यक है। निम्नलिखित चरणों को ध्यान में रखने से आपको काफी मदद मिलेगी।
$config[code] not foundसमाचार पत्र विज्ञापन कैसे बेचें
अपना पेपर पता है। एक अखबार के विज्ञापन प्रतिनिधि के रूप में, आपके लिए अपने अखबार के बारे में सब कुछ जानना महत्वपूर्ण है। यदि आप बिलकुल नए हैं और कोल्ड कॉल कर रहे हैं, तो आप अपने प्रकाशन के बारे में सवालों से घिर जाएंगे। यदि आप उन्हें ठीक से उत्तर दे सकते हैं, तो आप अपनी संभावनाओं के साथ विश्वसनीयता बनाएंगे। यदि आप गड़बड़ी करते हैं और ठोस जानकारी नहीं दे सकते हैं, तो आप बुरी तरह से संघर्ष करेंगे। निम्नलिखित जानना महत्वपूर्ण है: 1. आपके समाचार पत्र की प्रसार संख्या: कितने लोग इसे नियमित रूप से पढ़ते हैं और कितने घरों तक पहुँचते हैं? 2. आपका अखबार कौन पढ़ता है? संभावित विज्ञापन क्लाइंट के लिए यह जानना महत्वपूर्ण है कि क्या उनके बाजारों के लोग उनके विज्ञापन देखेंगे। अपने पाठकों को जानें! 3. आपका अखबार आपके बाजार में अन्य प्रकाशनों के संबंध में कहां खड़ा है? क्या आप अपने क्षेत्र में पहला, दूसरा, तीसरा या चौथा सबसे अधिक पढ़ा जाने वाला पेपर हैं? आपका संपादक या प्रकाशक आपको इन आंकड़ों के साथ प्रस्तुत करेगा। यह अनुशंसा की जाती है कि सड़कों पर प्रतिनिधित्व करने का प्रयास करने से पहले आप कम से कम पूरे सप्ताह अपने अखबार से परिचित हों।
अपने विज्ञापन दरों और आकारों को जानें। आपको अपनी दरों और बिक्री के लिए प्रत्येक विज्ञापन के आकार से परिचित होना चाहिए। अख़बार के विज्ञापन या तो कॉलम-इंच या पेजों द्वारा बेचे जाते हैं, जो विशिष्ट आकारों में विभाजित होते हैं जैसे कि फुल-पेज, हॉफ-पेज, 1/4-पेज इत्यादि। आपका संपादक और प्रकाशक आपको यह बताएंगे कि वे कैसे आकार देते हैं आपके कागज के विज्ञापन। यह महत्वपूर्ण है कि आप किसी विज्ञापन को देख सकें और उसके आकार को पहचान सकें। स्मृति को यह जानकारी दें।
उन व्यवसायियों की सूची बनाएं जिन्हें आप जानते हैं। अपने पेपर से अच्छी तरह परिचित होने के बाद, बिक्री स्थापित करने के लिए कॉल करना शुरू करें। यदि आप विज्ञापन बिक्री के खेल में नए हैं, तो यह मान लेना सुरक्षित है कि आपके पास व्यवसाय की मौजूदा पुस्तक नहीं होगी। यह निश्चित रूप से इसका मतलब यह नहीं है कि आप गेट के बाहर बिक्री शुरू करने में सक्षम नहीं होंगे। लगभग हर कोई किसी को जानता है जो या तो प्रबंधन में है या व्यवसाय का मालिक है। यह आपका तत्काल बाजार है। फोन उठाओ और इन लोगों से संपर्क करें। नोट: शुरुआत में फोन पर बेचने का प्रयास न करें। आपका तत्काल लक्ष्य प्रस्तुतियाँ बनाने के लिए अपनी संभावनाओं के साथ नियुक्तियों को निर्धारित करना है।
एक शेड्यूल का पालन करें। इस बात पर निर्भर करता है कि आपके घंटे क्या हैं और आपके लिए क्या आवश्यक है, एक कार्यक्रम बनाना एक आवश्यक है। शुरू करने का एक अच्छा तरीका अपने काम के दिन को समय के दो ब्लॉकों में तोड़ना है। आपकी सुबह का उपयोग यथासंभव फोन कॉल करने के लिए किया जाना चाहिए। आपका लक्ष्य आपकी दोपहर को आमने-सामने की नियुक्तियों से भरना होना चाहिए। नोट: यदि आप रेस्तरां और बार मालिकों को बुला रहे हैं, तो यह केवल समय के दौरान उनके साथ नियुक्तियों को निर्धारित करने के लिए बुद्धिमान है जब वे बहुत व्यस्त नहीं हैं। अंगूठे का एक अच्छा नियम प्रति दिन तीन आमने-सामने की नियुक्ति निर्धारित करना है। आपको कम से कम 2 या 3 कोल्ड कॉल अपॉइंटमेंट बनाने के लिए समय बचाना चाहिए और अपने अगले दिन की योजना बनाने के लिए कार्यालय वापस जाना चाहिए।
जानिए बिक्री कब बंद करनी है। क्योंकि अख़बार उद्योग बहुत तेज़-तर्रार है, इसलिए आपके लिए ज़रूरी है कि आप अपनी संभावनाओं के लिए आग्रह करें। यदि आप एक संभावित ग्राहक के साथ बैठने में सक्षम हैं और आप एक प्रभावी प्रस्तुति करते हैं, तो बिक्री के लिए पूछें और अपने अगले उपलब्ध अंक में उनका विज्ञापन प्राप्त करें। हालांकि, धक्का मत बनो। किसी को भी किसी चीज में जबरदस्ती रहना पसंद नहीं है। हालाँकि, ध्यान रखें कि आप ऑटोमोबाइल या कॉपी मशीन जैसे भौतिक उत्पाद नहीं बेच रहे हैं। आपका काम अखबार के विज्ञापन की "अवधारणा" को बेचना है। यही कारण है कि, अखबार के विज्ञापन बेचने में सफल होने के लिए, आपको "जैसे कागज के किस भाग में आपका विज्ञापन हमारे अगले अंक में दिखाई देना चाहते हैं?" यदि आपका ग्राहक बचता है, तो उसे कुछ समय के लिए सोचने के लिए अनुमति दें।खासतौर से शुरुआत में, उन्हें जल्दी मत करो। एक और नियुक्ति करें या अगले दिन उन्हें फोन करें।
ऊपर से नीचे बेचो। यह कदम बेहद महत्वपूर्ण है। आपकी संभावना के बजट के बावजूद, उन्हें अपना सबसे बड़ा और सबसे महंगा विज्ञापन पहले दिखाएं। वे केवल एक छोटे से विज्ञापन के बारे में सोच रहे होंगे, हालांकि, वे यह नहीं समझ सकते हैं कि थोड़ा अधिक पैसा खर्च करके, वे अपने विज्ञापन डॉलर का उपयोग अधिक बुद्धिमानी से करेंगे। आपके ग्राहक अक्सर छोटे विज्ञापन चुनेंगे।
बड़े विज्ञापन बेचने के लिए तीन कुंजी हैं। यदि आप, बिक्री प्रतिनिधि, इन तीन कुंजियों को समझते हैं, तो आप उन्हें अपने ग्राहकों को बेच पाएंगे। सबसे प्रभावी विज्ञापन हैं: 1. आकार। पहले बड़े विज्ञापन देखे जाने वाले हैं। 2. बारंबारता। एक विज्ञापन जो केवल एक बार चलता है वह बहुत जल्दी भूल जाएगा यदि कभी देखा जाए। केवल एक या दो बार छोटे विज्ञापन चलाना वास्तव में एक बेकार या पैसा है। 3. रंग। रंग के साथ विज्ञापन बाहर खड़े हैं और आपके ग्राहक की व्यावसायिक विश्वसनीयता देते हैं।
ये तीन बिंदु बड़े विज्ञापनों के बारे में आपकी संभावनाओं को सोचने में बहुत महत्वपूर्ण हैं। फिर, आपको अपने रेट कार्ड के ऊपर से नीचे बेचना होगा। एक छोटे विज्ञापन के साथ नेतृत्व न करें फिर अपने ग्राहक को एक बड़े स्थान पर बेचने का प्रयास करें। उन्हें शुरू से ही बड़ा सोचें। आपके द्वारा अपने ग्राहकों के साथ संबंध बनाने के बाद उन्हें बड़े विज्ञापनों में अपग्रेड किया जा सकता है।
फॉलो-अप में एक मास्टर बनें। आप अपने पहले कुछ महीनों के बाद पाएंगे कि आपकी अधिकांश बिक्री फॉलो-अप कॉल के परिणामस्वरूप होगी। यहां तक कि अनुभवी पेशेवरों ने पहली यात्राओं के दौरान बिक्री नहीं की। आपको अपनी पहली प्रस्तुति के बाद 3 से 5 दिनों के बाद कोई अनुवर्ती कॉल या यात्रा नहीं करनी चाहिए। एक संभावना को बंद करने के 8 या 10 असफल प्रयासों के बाद, किसी अन्य ग्राहक पर जाएं। आपका समय उन लोगों पर बर्बाद करने के लिए बहुत मूल्यवान है जो खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं।
टिप
हमेशा अपने कार्यालय में अनुभवी पेशेवरों की सलाह का पालन करें। अधिक से अधिक प्रश्न पूछें। अपने पहले कुछ नियुक्तियों पर अपने साथ एक प्रबंधक या एक अनुभवी बिक्री व्यक्ति को ले आओ। रचनात्मक आलोचना को अच्छी तरह से लें। जब भी आप कर सकते हैं बिक्री प्रशिक्षण सामग्री का उपयोग करें। मैं, टॉम हॉपकिंस द्वारा व्यक्तिगत रूप से प्रशिक्षण एड्स की सिफारिश करता हूं।
चेतावनी
हमेशा एक नई संभावना पूछें कि क्या वह पहले से ही आपके पेपर से एक विज्ञापन प्रतिनिधि के साथ काम कर रही है। आप अपने सहयोगियों के पैर की उंगलियों पर कदम नहीं रखना चाहते।
