1998 में, मैं एक "सलाहकार" बन गया। सादे भाषा में इसका मतलब यह है कि मैं अब किसी निगम के लिए काम नहीं कर रहा था और मुझे पैसे कमाने के लिए काम खोजना था। चूंकि एक सलाहकार होने के लिए एकमात्र आवश्यकता किसी विशेष विषय के बारे में बहुत कुछ जान रही थी, इसलिए यह स्पष्ट तरीका था।
लेकिन वह पर्याप्त नहीं था।
यह कहना कि आप किसी भी आला में एक सलाहकार नहीं हैं, फोन की अंगूठी बनाने के लिए पर्याप्त नहीं है। आपको उस स्टेक को बेचने के लिए थोड़ी सीज़ की आवश्यकता होगी।
$config[code] not foundजब मैं अपने दम पर बाहर गया, तो मेरे पास कुछ नकदी बचाने की विलासिता थी और आप जानते हैं कि मैंने इसके साथ क्या किया? मैंने इसे बर्बाद कर दिया। मैंने अपना पैसा उन चीजों पर खर्च किया, जो मुझे ग्राहकों को पाने के लिए कुछ नहीं करती थीं। आज, मैं आपको उन 10 कदमों को दिखाने जा रहा हूं, जो मैंने एक परामर्शी नौकरी पाने के लिए किए, जिसमें मुझे कुछ भी खर्च नहीं करना पड़ा और बकाया, वफादार और लाभदायक ग्राहकों को आकर्षित किया।
ये शांत लोगो या वेबसाइट की तरह सेक्सी नहीं हैं। वे विज्ञापन रखने में उतने आसान नहीं हैं, लेकिन वे हर बार काम करते हैं जो मैं चाहता हूं कि नकदी दरवाजे के माध्यम से आए।
मैं आपको अभी बताता हूं - पहले चार चरणों में मानसिक मैराथन के लिए प्रशिक्षण और दौड़ने का मन करेगा। लेकिन पुरस्कार वास्तव में समय और प्रयास के लायक हैं, इसलिए मैं आपसे आग्रह करता हूं:
अपने तालाब का पता लगाएं
जब मैंने अपना परामर्श व्यवसाय शुरू किया था, तब मैंने पहली बार नेटवर्किंग इवेंट्स में जाना था। मैंने दर्जनों "बीमा प्रदाताओं", "वित्तीय सलाहकारों" और अन्य सामान्य बिक्री वाले लोगों के एक टन को देखा। हर कोई अपने उत्पाद या सेवा पर ध्यान केंद्रित कर रहा था और कोई भी विशिष्ट जगह पर ध्यान केंद्रित नहीं कर रहा था।
यहाँ एक आला परिभाषित करने के लिए एक आसान तरीका है। एक आला लोगों का कोई समूह है जो - (अपने विषय को यहां डालें) - खुद चिहुआहुआ, ऑनलाइन उत्पाद बेचते हैं, मैराथन चलाते हैं, रहस्य पढ़ते हैं, आदि जब आप अपने आला को इस तरह से पाते हैं, तो बाकी के चरण असीम रूप से आसान हो जाते हैं।
अपने प्रस्ताव को परिभाषित करें
आप किसके साथ काम करेंगे? ट्रेनर या मैराथन ट्रेनर।
मुझे मैराथन दौड़ने के बारे में कुछ नहीं पता है, लेकिन अगर मैंने एक दौड़ने का फैसला किया है, तो मैं निश्चित रूप से मैराथन ट्रेनर के साथ जाऊंगा क्योंकि मैं सोच सकता हूं कि वे मैराथन दौड़ने के लिए मुझे जो कुछ भी करने की जरूरत है उस पर ध्यान केंद्रित करेंगे: भोजन, व्यायाम, यहां तक कि चालें मेरे प्रशिक्षण का लाभ उठाने के लिए हैक।
ध्यान दें कि हम यहां अभ्यास से परे हो गए हैं और हम मैराथन से संबंधित सभी चीजों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। यह उत्पादों और सेवाओं और प्रस्तावों के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर है।
ऑफर पूरे और पूरे हैं। वे डिलिवरेबल्स और अनुभवों का एक पैकेज हैं। एक अकाट्य प्रस्ताव एक महान सौदे की तरह महसूस करने वाले मूल्य के लिए एक वांछित तरीके से एक पूरा अनुभव प्रदान करता है।
अपने आदर्श ग्राहक की पहचान करें
वह व्यक्ति कौन है जो उन मूल्यों को महत्व देता है जो आप अधिक करते हैं और जिन्हें आप सबसे अधिक हताश करते हैं? हमारे मैराथन उदाहरण के साथ चिपके हुए, आप पहली बार मैराथन धावक चुन सकते हैं।
ध्यान दें कि आपका आदर्श ग्राहक एक आला से अलग है; यह आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले विशिष्ट मूल्य और जिनके लिए एक और अधिक ध्यान केंद्रित करता है।
एक संदेश विकसित करें
यह वह घटक है जो आपके आदर्श ग्राहकों को आपकी ओर आकर्षित करता है। आपके संदेश में आला और आदर्श ग्राहक का वर्णन है।
संदेश के अगले घटक में उन समस्याओं की घोषणा शामिल है जिन्हें आप संबोधित करते हैं, आपके आदर्श ग्राहक को कैसे लगता है कि वे समस्या को हल करते हैं और आप मानते हैं कि समस्या हल हो गई है।
यह सब नीचे लिखें और इसे एक हिस्सा बनाएं जो आप हैं और जो योगदान आप ग्राहकों को प्रदान करते हैं।
अंदरूनी सूत्रों के एक प्रासंगिक समूह की पहचान करें
आपको अपने संदेश को सुधारने और उस संदेश को प्राप्त करने में सहायता की आवश्यकता है। यह वह जगह है जहाँ आपके अंदरूनी एक उद्देश्य की सेवा करते हैं।
आपके अंदरूनी दोस्त, परिवार और वे लोग हैं जो आपके पेशेवर समुदाय का हिस्सा हैं, जो उत्साही रेफ़र के रूप में काम करते हैं।
संभावित भागीदारों की पहचान करें
साझेदार वे लोग हैं जो आपकी विशेषज्ञता के क्षेत्र से जुड़े हैं। मैराथन ट्रेनर उदाहरण में, ये डॉक्टर, अन्य प्रशिक्षक, डाइटिशियन, रिक सेंटर आदि हो सकते हैं।
Influencers के साथ संबंध बनाएँ
इन्फ्लुएंसर वे लोग हैं जो आपके आदर्श ग्राहकों के लिए विश्वसनीय सलाहकार के रूप में काम करते हैं। मुझे यह कहना पसंद है कि जब एक प्रभावशाली व्यक्ति कहता है कि आकाश गिर रहा है, तो आपके आदर्श ग्राहक कवर के लिए चलते हैं - सिर्फ इसलिए कि उन्होंने ऐसा कहा।
आपका लक्ष्य इन प्रभावितों को अपने समुदाय का हिस्सा बनाना है और उनसे बातचीत करना है।
अपने परामर्श के आसपास एक संरचित वार्तालाप बनाएँ
जब आप किसी के बारे में पूछते हैं, तो आपने कितनी बार किसी चीज को मसल दिया है और उसे काट दिया है? मुझे खेद है, लेकिन 30-सेकंड के विज्ञापन वास्तव में चाल नहीं चलते हैं।
एक बेहतर तरीका यह है कि अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों की एक सूची बनाएं और उनका उत्तर दें। केस स्टडी, कहानियों और उदाहरणों को शामिल करना सुनिश्चित करें जो यह बताता है कि आपकी प्रक्रिया कैसे काम करती है और आपके क्लाइंट के लिए भुगतान क्या है। आप इसे अपने लिंक्डइन सारांश या अपनी वेबसाइट पर भी उपयोग कर सकते हैं।
हर बातचीत में अपनी बात के रूप में इनका उपयोग करें।
एक दिन में कम से कम 2 बातचीत करें
अपने संदेश, मॉड्यूल और उदाहरणों के साथ सशस्त्र, आप कॉल, सोशल मीडिया या आमने-सामने बातचीत के माध्यम से अपना संदेश फैलाने के लिए तैयार हैं।
अंदरूनी सूत्रों, भागीदारों और प्रभावितों के साथ दिन में कम से कम दो बार बातचीत करें। आप उन अवसरों पर चकित होंगे, जिन्हें आप उजागर करते हैं।
संदेश पर रहें
ऐसा महसूस होगा कि आप लगातार खुद को दोहरा रहे हैं। और तुम रहोगे। लेकिन याद रखें, आपके संदेश को पंजीकृत करने के लिए कम से कम सात "स्पर्श" होते हैं। तो यह उन लोगों के लिए "नया" होगा जिनके साथ आप बात कर रहे हैं। अपने संदेश से भटके नहीं - यह लोगों को भ्रमित करेगा।
केवल इन दस चीजों को एक बार न करें। रोजाना इनका अभ्यास करें। ये किसी भी रणनीति के लिए नींव हैं जिसका आप उपयोग करना चाहते हैं।
एक सलाहकार के रूप में, आपका प्राथमिक लक्ष्य आपके आला में विश्वसनीयता और चरित्र स्थापित करना है। आप ऐसा कर सकते हैं:
- वेबिनार चला रहे हैं
- कैसे-कैसे लेख लिख रहे हैं
- संसाधनों को साझा करना
- फेसबुक ग्रुप्स में सवालों के जवाब देना
- उन लेखों और संसाधनों का ट्वीट करना जो आपके दर्शन का समर्थन करते हैं
तकनीक विकसित होने और रोजाना लॉन्च होने वाले नए टूल के साथ, आप किसी भी प्लेटफ़ॉर्म को चुनने के लिए तैयार होंगे और अपना संदेश साझा कर सकते हैं यदि आपके पास तैयार करने के लिए परामर्श नौकरी पाने के लिए ये 10 बिंदु हैं।
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