इन 10 रीमार्केटिंग तथ्यों के साथ अपनी पीपीसी रणनीति पर पुनर्विचार करें

मैं 2012 से और पिछले साल से रीमार्केटिंग का उपयोग कर रहा हूं, इन विज्ञापनों पर $ 500,000 से अधिक खर्च हुए हैं। क्यूं कर?

क्योंकि वे भयावह हैं।

यदि आप धरने पर बैठे हैं और इसे आज़माने के बारे में अनिश्चित हैं, तो मैं आपको इन रीमार्केटिंग तथ्यों के साथ सही दिशा में एक तेज़ किक देने जा रहा हूं, जो आपको फिर से सोचने पर मजबूर कर देगा संपूर्ण पीपीसी विपणन रणनीति।

1. समय के साथ रूपांतरण दर में वृद्धि

रीमार्केटिंग नेज़ेयर्स संभावित ग्राहकों से बचने के लिए इंप्रेशन फ़्रीक्वेंसी कैप और सदस्यता अवधि के साथ बहुत रूढ़िवादी होने का उपदेश देते हैं।

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गलत। रीमार्केटिंग के साथ नहीं।

हमने पाया है कि रूपांतरण दर वास्तव में है बढ़ना अधिक उपयोगकर्ता रीमार्केटिंग अभियानों के भीतर एक विज्ञापन देखते हैं। यह सच है कि क्लिक-थ्रू दरें समय के साथ कम हो जाती हैं, लेकिन वे लोग जो आपके विज्ञापन पर क्लिक करते हैं, इसे कुछ समय पहले देखने के बाद, रूपांतरण होने की संभावना दोगुनी हो जाती है।

यह समझें कि लोग व्यस्त हैं और उनके जीवन में अन्य चीजें चल रही हैं। रीमार्केटिंग लोगों को आपकी साइट पर शुरू की गई चीजों को पूरा करने के लिए एक कोमल अनुस्मारक देता है, जबकि उस उपयोगकर्ता को आपकी ब्रांडिंग और मैसेजिंग को सुदृढ़ करते हुए हर बार वे आपके आस-पास देखते हैं। वे आपको जान रहे हैं, और आप पर विश्वास करना सीख रहे हैं, और जब उनके पास आखिरकार एक खाली पल होता है, तो वे आपके साथ व्यापार करने की संभावना बढ़ा रहे हैं।

2. रीमार्केटिंग "क्रीप फैक्टर" ओवरब्लाक है

एक और कारण कि मैं रीमार्केटिंग-रेंगना-कारक-चिंता-मौसा के बारे में इतना खारिज कर रहा हूं कि विज्ञापन थकान की धारणा है।

यदि आपके विज्ञापनों से आपके ग्राहक की संभावनाएँ समाप्त हो गई हैं, तो आप उनसे अपेक्षा करेंगे कि वे उन्हें अनदेखा करें, है ना? यदि वे आपके गूंगे विज्ञापनों में इतने पागल हैं, तो वे निश्चित रूप से उन पर क्लिक करने से परेशान नहीं होंगे। यह इस बात का निर्धारण करने का एक बहुत ही आसान तरीका है कि यह दावा सही है या गलत, विज्ञापन थकान की गणना करना है।

विज्ञापन थकान इस धारणा को संदर्भित करती है कि जितनी बार आप एक विज्ञापन देखते हैं, कम संभावना है कि आप उस पर क्लिक करें, क्योंकि लोग एक ही चीज़ को बार-बार देखते हुए थक जाते हैं। यदि उपयोगकर्ता आपके विज्ञापनों पर पागल हैं या नाराज हैं, तो उन्हें तेज दर से थकान होनी चाहिए।

खैर, मैंने हजारों प्रदर्शन विज्ञापनों को देखा और रीमार्केटिंग प्रदर्शन विज्ञापनों बनाम गैर-रीमार्केटिंग प्रदर्शन विज्ञापनों (जैसे प्रबंधित प्लेसमेंट, कीवर्ड लक्ष्यीकरण, इन-मार्केट सेगमेंट, आदि) पर विज्ञापन थकान के प्रभाव की तुलना की और क्या अनुमान लगाया?

उन "खौफनाक" रीमार्केटिंग विज्ञापनों को थका दिया गया आधा गैर-रीमार्केटिंग लक्ष्यित विज्ञापनों की दर:

इसलिए यदि आपके रीमार्केटिंग विज्ञापन इतने "डरावने" हैं, तो लोग नियमित प्रदर्शन विज्ञापनों के रूप में दो बार तक उनके लिए क्यों दिलचस्पी रखते हैं, और प्रत्येक वृद्धिशील विज्ञापन दृश्य के साथ उच्च और उच्च दर पर परिवर्तित होते हैं?

और ऐसा क्यों है कि "सावधान खौफनाक रीमार्केटिंग" लेखों में से कोई भी अपने तर्क का समर्थन करने के लिए कोई डेटा नहीं है? हो सकता है कि यह क्योंकि पूरे रेंगने वाले कारक का तर्क बैलोनी है!

यह भी याद रखें कि आपके रीमार्केटिंग विज्ञापनों को और भी अधिक उपयोगी और रोचक बनाने के लिए रीमार्केटिंग का उपयोग करते हुए कई अलग-अलग प्रदर्शन विज्ञापनों के बावजूद आप इसे घुमा नहीं सकते, इसका कोई कारण नहीं है।

3. फेसबुक, गूगल डिस्प्ले नेटवर्क ऑफर बेस्ट रीच

आपके रीमार्केटिंग हिरन के लिए आपको सबसे अधिक बैंग कहां मिलेगा? अभी, Google प्रदर्शन नेटवर्क और फेसबुक आपके रीमार्केटिंग अभियानों के लिए सबसे बड़ी पहुंच प्रदान करते हैं।

जीडीएन दुनिया भर में 90 प्रतिशत इंटरनेट उपयोगकर्ताओं तक पहुंचता है, जिनमें से 65 प्रतिशत हर एक दिन में पहुंचते हैं। ट्रिलियन इंप्रेशन से अधिक हर महीने 1 बिलियन से अधिक उपयोगकर्ताओं को परोसा जाता है। इस बीच, फेसबुक के 1.4 बिलियन से अधिक उपयोगकर्ता हैं, जिनमें से एक अरब से अधिक लोग कल लॉग इन हुए।

मैं हमेशा अपने रीमार्केटिंग विज्ञापनों को चलाना पसंद करता हूं दोनों जीडीएन और फेसबुक और पाते हैं कि दोनों अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली हैं।

4. रीमार्केटिंग ब्रांड बिल्डिंग के लिए शक्तिशाली है

दोस्तों, आप जानते हैं कि मैं खोज विज्ञापनों और कार्बनिक खोज दोनों के लिए पागल हूँ, लेकिन वे दोनों इस एक छोटे से मुद्दे से पीड़ित हैं।

छोटे टेक्स्ट विज्ञापनों और ऑर्गेनिक खोज लिस्टिंग का उपयोग करके एक ब्रांड का निर्माण करना बहुत कठिन है, जिसमें बहुत सीमित मात्रा में वर्ण स्थान है और समर्थन लोगो और अन्य सभी विज़ुअल तत्व जो आमतौर पर ब्रांड बनाने के लिए उपयोग नहीं करते हैं।

प्रदर्शन रीमार्केटिंग आपके ब्रांड का निर्माण करने का एक शानदार तरीका है क्योंकि वहाँ बहुत अधिक रचनात्मक जादू है आप एक छवि विज्ञापन में संचार कर सकते हैं जो आपके ग्राहकों को प्यार करेगा और आपको याद रखेगा।

मुझे कुछ साल पहले इसकी शक्ति का पता चला, जब मुझे लगा कि हमारी साइट के अधिकांश ट्रैफिक में:

गैर-ब्रांडेड जैविक खोजों के माध्यम से हमारे पास आया,
परिवर्तित नहीं किया,
और छोड़ दिया और वापस कभी नहीं आया।

हम लोगों को अपनी साइट पर पाने के लिए बहुत बढ़िया थे, लेकिन यहां पहुंचने के बाद उन्हें हमें याद करने के लिए पूरी तरह से चूसा। रीमार्केटिंग दर्ज करें।

हमारे पीपीसी ग्रेडर के लिए हमारे रीमार्केटिंग अभियान काफी आक्रामक थे और लोगों को इसे आज़माने के लिए बदलने के लिए थे। आप ब्रांडेड खोजों के लिए प्रॉक्सी के रूप में प्रत्यक्ष ट्रैफ़िक का उपयोग करके ऊपर दिए गए प्रभाव को देख सकते हैं।

18 महीने पहले, रीमार्केटिंग ने हमें अपने दोहराने वाले आगंतुकों को 50 प्रतिशत बढ़ाने, रूपांतरण को 51 प्रतिशत बढ़ाने और साइट पर समय बढ़ाने के लिए 300 प्रतिशत की अनुमति दी! रीमार्केटिंग ने इच्छुक उपभोक्ताओं के सामने हमें रखकर और कार्रवाई करने के लिए मजबूर करके हमारे एसईओ को 7 गुना अधिक भयानक बनाने में मदद की।

5. रीमार्केटिंग एक अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली सीआरओ उपकरण है

विपणन फ़नल की पारंपरिक धारणा सीआरओ के लिए पूरी तरह से पुरानी अवधारणा है। आज, आपको इंप्रेशन से क्लिक से रूपांतरणों तक नहीं जाना है, जो आपके टपका हुआ लैंडिंग पृष्ठों पर लोगों को खो रहा है। आइए इसका सामना करें: फ़नल एक डेस्कटॉप अवधारणा है जो 15 साल पहले थी, और अब हम इसे पार कर लेंगे।

आज, उपभोक्ता किसी भी स्तर पर आपके फ़नल में पैराशूट कर सकते हैं। वास्तव में, यह एक नदी की तरह अधिक है जिसमें आपके ग्राहक किसी भी बिंदु से प्रवाह कर सकते हैं, और वे वास्तव में कभी भी नहीं छोड़ते हैं, रीमार्केटिंग के लिए धन्यवाद।

रीमार्केटिंग और अद्भुत नए विज्ञापन प्रारूपों का उपयोग करके, आप फ़नल के अनुभागों को पूरी तरह से काट सकते हैं।

6. गुणवत्ता स्कोर जीडीएन और फेसबुक दोनों पर मौजूद है

मेरे बाद दोहराएं: मैं सिर्फ अप्रभावी कम क्लिक-थ्रू दर रणनीतियों के बारे में कहूंगा।

अपने रीमार्केटिंग विज्ञापनों को "निशुल्क इंप्रेशन" प्राप्त करने के लिए लोगों को क्लिक करने से हतोत्साहित करने का प्रयास करना एक गुणवत्ता स्कोर हत्यारा है, जिसका अर्थ है कि आपको कम इंप्रेशन प्राप्त होंगे और आपको मिलने वाले क्लिक्स के लिए अधिक भुगतान करना होगा।

यह कितना महत्वपूर्ण है? इसकी जांच - पड़ताल करें:

Google प्रदर्शन नेटवर्क पर, सीटीआर में प्रत्येक 0.1 प्रतिशत की वृद्धि से CPC में 20 प्रतिशत की कमी होती है! वही रिवर्स में सच है - CTR = बढ़ी हुई CPC में घट जाती है, जो बेकार है।

फेसबुक पर, गुणवत्ता स्कोर (या "प्रासंगिकता स्कोर" जैसा कि वे इसे कहते हैं) और भी महत्वपूर्ण है! पोस्ट एंगेजमेंट में 1 प्रतिशत की वृद्धि (लोग आपके लाइक किए गए पोस्ट को लाइक, कमेंट या क्लिक करते हैं) के परिणामस्वरूप प्रति सगाई औसत 5 प्रतिशत की कमी होती है:

मूल रूप से आप क्लिकों के लिए एक पैसे का 1/5 या कम सगाई वाले पदों को बढ़ावा देने के लिए $ 5.00 + का भुगतान कर सकते हैं।

कम CTRs के लिए लक्ष्य करना केवल एक PPC रणनीति के रूप में बेकार है और यह प्रदर्शन और सामाजिक रीमार्केटिंग में भी अधिक महत्वपूर्ण है।

यह मत करो इसके बजाय, गुणवत्ता स्कोर के बारे में जो आप जानते हैं उसका लाभ उठाएं और सही लोगों को लक्षित करने वाले सुपर-आकर्षक, सुपर-क्लिक करने योग्य रीमार्केटिंग विज्ञापनों का लक्ष्य रखें। वे बेहतर रूपांतरित करेंगे और आपकी लागत कम होगी।

युक्ति: चित्र पाठ की तुलना में बेहतर होते हैं और अब, Google आपके "टेक्स्ट प्रदर्शन विज्ञापनों" को स्वचालित रूप से "रिच टेक्स्ट" विज्ञापनों (जो वास्तव में छवि विज्ञापन हैं) में परिवर्तित कर सकता है।

7. खोज विज्ञापन उच्चतम उच्चतम प्रदर्शन प्रदर्शित करें, लेकिन पीछे के विज्ञापन प्रदर्शित नहीं होते हैं

स्पष्ट रूप से किसी खोज खोज को अंजाम देने वाले किसी व्यक्ति में निहित उच्च व्यावसायिक इरादे के कारण खोज विज्ञापनों में उच्चतम रूपांतरण दर होती है। कुछ साल पहले, प्रदर्शन विज्ञापन घर के बारे में लिखने के लिए कुछ भी नहीं थे। लेकिन आज, प्रदर्शन और सामाजिक विज्ञापन लक्ष्यीकरण में रीमार्केटिंग और अन्य प्रगति के लिए धन्यवाद, वे कुछ विज्ञापनों में खोज विज्ञापनों की तुलना में लगभग उतना ही अच्छा है, और खोज विज्ञापनों से भी बेहतर है। यहां कुछ सौ वर्डस्ट्रीम ग्राहकों के कुछ डेटा (ध्यान दें: यह आधिकारिक Google डेटा नहीं है):

रीमार्केटिंग इस तरह अच्छी तरह से परिवर्तित होती है क्योंकि पिछले ब्राउज़िंग इतिहास भविष्य की वाणिज्य गतिविधियों के लिए एक अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली भविष्य कहनेवाला संकेत है। आप अक्सर वही लोगों को लक्षित कर रहे हैं जो Google पर सामान खोज रहे थे - बस थोड़े समय बाद उन्हें लक्षित कर रहे थे।

8. रीमार्केटिंग क्लिक सस्ते हैं

सुपर-प्रतिस्पर्धी उद्योगों में खोज विज्ञापनों में प्रति क्लिक कई डॉलर या अधिक खर्च हो सकते हैं - और यह सिर्फ औसत है (कुछ कीवर्ड जिनकी लागत $ 50 प्रति क्लिक से अधिक है)। इसके विपरीत प्रदर्शन और सामाजिक रीमार्केटिंग विज्ञापन क्लिकों की लागत 2 से 100 गुना कम हो सकती है। फिर, यहाँ WordStream ग्राहकों के कुछ उदाहरण डेटा दिए गए हैं:

संक्षेप में, आप शायद खोज विज्ञापनों बनाम प्रदर्शन / सामाजिक रीमार्केटिंग के साथ उच्च रूपांतरण दर देखेंगे, लेकिन प्रति क्लिक लागत भी अधिक होगी। यदि उच्च रूपांतरण दर उच्च क्लिक कीमतों से ऑफसेट है, तो यह संभव है कि सामाजिक / प्रदर्शन रीमार्केटिंग उच्च आरओआई वितरित कर सके।

9. प्रदर्शित करने और सामाजिक करने के लिए Isnt सीमित नहीं है

हमने प्रदर्शन और सामाजिक रीमार्केटिंग के बारे में बहुत सारी बातें की हैं, लेकिन वे शहर में एकमात्र खेल नहीं हैं। RLSA (खोज विज्ञापनों के लिए रीमार्केटिंग सूचियाँ) स्थान, डिवाइस और खोजे गए समय जैसे उपयोगकर्ता संदर्भ के साथ खोज क्वेरी के इरादे को जोड़ती है, लेकिन फिर यह ब्राउज़िंग इतिहास पर परतें बनाता है, जो एक सुपर शक्तिशाली संयोजन के लिए बनाता है।

औसतन, हम पाते हैं कि आरएलएसए अभियानों में दो गुना अधिक सीटीआर, 50 प्रतिशत कम सीपीसी और दो बार नियमित खोज अभियानों की दर से परिवर्तित होते हैं!

9. फेसबुक और ट्विटर पर "सुपर रीमार्केटिंग" 10-100 टाइम्स अधिक शक्तिशाली बनाता है

मुझे रीमार्केटिंग पसंद है, लेकिन यह आपकी साइट पर आने वाले हर व्यक्ति को लक्षित करने के लिए समझ में नहीं आता है। सिर्फ इसलिए कि कोई व्यक्ति आपके उत्पादों या सेवाओं में रुचि रखता है, इसका मतलब यह नहीं है कि वे आपके लक्षित बाजार में फिट होते हैं। (क्या वे वास्तव में आपके उत्पाद को खरीद सकते हैं?) आमतौर पर आपके रीमार्केटिंग कुकी पूल का लगभग 2 से 4 प्रतिशत ही लीड और बिक्री में बदल जाएगा।

तो जब आप केवल अपने लक्ष्य बाजार के बजाय सुपर-रीमार्केटिंग कर सकते हैं तो हर किसी के लिए नियमित रीमार्केटिंग क्यों करें?

संक्षेप में, सुपर-रीमार्केटिंग (एक शब्द जो मैंने अभी अभी आविष्कार किया है, इसलिए बुरा न मानें अगर आपने इसके बारे में कभी नहीं सुना है) तो आपको हजारों सोशल मीडिया जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण विकल्पों (उम्र, जीवन की घटनाओं) के आधार पर अपने रीमार्केटिंग कुकी पूल को फ़िल्टर करने देता है, नौकरी के शीर्षक, आदि) और साथ ही हाल ही में खरीद इतिहास और हितों।

वर्तमान में सुपर-रीमार्केटिंग केवल ट्विटर और फेसबुक के विज्ञापन प्लेटफार्मों पर समर्थित है, लेकिन यह इतना शक्तिशाली है कि मुझे यकीन है कि Google निकट भविष्य में यहां कुछ लेकर आएगा।