एवी कोहेन और मैटी मार्शक बड़े इंटरनेट जंगल में युवा, भूखे उद्यमियों के एक जोड़े थे जब उन्होंने Pacific54 का शुभारंभ किया।
कस्टम समाधानों में विशेषज्ञता रखने वाली एक ऑनलाइन मार्केटिंग एजेंसी, प्रशांत ने एक अलग उद्योग में कोहेन और मार्शेक के शुरू होने के बाद दिशा में बदलाव किया था।
इस छोटे से व्यवसायिक स्पॉटलाइट में, मार्शल ने अपने उद्यमी कारनामों को गिनाया, जिसमें मिलियन डॉलर के सौदे, आक्रामक मार्केटिंग और जवाब के लिए कभी भी "नहीं" लेना सीखना शामिल है।
$config[code] not foundकैसे व्यापार शुरू किया?
यह एक मज़ेदार कहानी है, क्योंकि यह निर्णय कड़ाई से व्यावसायिक कारणों से नहीं लिया गया था। मार्शेक को यह बताने के लिए, यह जोड़ी आईटी उद्योग में शुरू हुई थी, उसी तरह का काम जो उन्होंने मियामी जाने से पहले इजरायली सेना में किया था। लेकिन जल्द ही उन्होंने महसूस किया कि लोग केवल आईटी को चीजों के बारे में शिकायत करने के लिए कहते हैं। कितने उदास हैं! वे मार्केटिंग में चले गए और तब से वापस नहीं देखा।
आप सेट से क्या प्राप्त कर सकते हैं?
कोहेन और मार्शल आरओआई संचालित विपणन के रूप में अपने दृष्टिकोण का वर्णन करते हैं। सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन, सोशल मीडिया मार्केटिंग, कंटेंट स्ट्रेटेजी डेवलपमेंट, वेब डिज़ाइन और ऐप डेवलपमेंट जैसी ऑनलाइन तकनीकों के बारे में सोचें। लेकिन कई अन्य एजेंसियों के विपरीत, Pacific54 के लिए कस्टम विपणन समाधान बनाने पर ध्यान केंद्रित करता है प्रत्येक ग्राहक । वास्तव में, वे 99.9 प्रतिशत समय का अनुमान लगाते हैं, वे विशेष रूप से अपने ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए एक कस्टम समाधान बनाते हैं।
आपका सबसे बड़ा जीत क्या था?
मार्शक की कंपनी की सबसे बड़ी जीत की कहानी के साथ एक छोटी सी कंपनी के तप और रचनात्मकता की झलक भी मिलती है। एक ईमेल एक्सचेंज में, वह बताते हैं:
“हम एक नए सुपर बड़े ग्राहक पर हस्ताक्षर किए। यह कंपनी प्रति वर्ष 1 मिलियन से अधिक विपणन में खर्च करती है। जब हम पहली बार उनसे मिले थे, तब वे हमारे साथ साइन इन नहीं करना चाहते थे क्योंकि हम उन बड़ी कंपनियों की तुलना में अच्छी तरह से नहीं जानते थे, जिनकी वे साक्षात्कार कर रहे थे। इसलिए मैंने बैठक छोड़ने के बाद, मैंने एफबी / लिंकेडिन / जी + / गूगल पर एक सुपर आक्रामक री-मार्केटिंग अभियान किया और अपने शीर्षक में उल्लिखित सभी को लक्षित करना सुनिश्चित किया कि वे इस कंपनी के लिए काम करें। दो हफ्ते बाद सभी कर्मचारी लगातार वेब पर हमारे बैनर देख रहे थे। "
परिणाम? मार्श जोड़ता है:
“बहुत देर बाद भी जब मुझे उनके मार्केटिंग डायरेक्टर से फोन आया तो उन्होंने यह कहते हुए माफी मांगी कि हम एक छोटी कंपनी थे और हर जगह वह हमारे बैनर देखती हैं। (थोड़ा उसे पता था कि यह उसके लिए विशेष रूप से लक्षित था।) "
और सबसे बड़ा जोखिम?
एक स्टार्टअप होने के नाते, Pacific54 में स्थानीय डेवलपर्स को रखने के लिए बजट नहीं है। लेकिन भारत में सभी प्रोग्रामिंग काम को आउटसोर्स करने के नुकसान भी थे, जैसा कि उनके अधिकांश प्रतियोगी कर रहे थे। इसके बजाय, टीम ने विदेशी प्रतिभाओं के अपने पूल की तलाश करने का फैसला किया। कई अन्य चरों के साथ काम करते समय कम पथ का अनुसरण करना कभी-कभी जोखिम भरा हो सकता है। लेकिन Pacific54 अंततः पूर्वी यूरोप में डेवलपर्स के एक स्थिर प्रवाह के साथ तकनीकी श्रमिकों के अपने स्रोत को खोजने में सफल रहा … रोमानिया से!
अब आप एक अतिरिक्त $ 100,000 अधिकार के साथ क्या करेंगे?
मार्शेक को कोई संदेह नहीं है कि कंपनी उस पैसे को नई नौकरियों को बनाने में लगाएगी … और शायद एक एस्प्रेसो मशीन?
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हर मंगलवार को, कंपनी का एक घंटे का मंथन सत्र होता है, मार्शाक कहते हैं, और हर बुधवार को टीम अपने कार्यदिवस को एक घंटे देरी से शुरू करती है।
यदि आप इसे फिर से करना चाहते हैं, तो आप क्या करेंगे, और आप क्यों?
जवाब आपको चकित कर सकता है। मार्शाक कहते हैं:
“मैं विश्वविद्यालय छोड़ दूंगा ताकि मैं अपने व्यवसाय पर पूरा समय लगा सकूं। पहले कुछ वर्षों में, मैं एक पूर्णकालिक नौकरी के साथ एक व्यवसाय चलाने के साथ रात के अध्ययन का संयोजन कर रहा था। रेट्रोस्पेक्ट में, मैं आज बहुत अधिक सफल हो सकता हूं अगर मैं 100% व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करता।
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चित्र: Pacific54
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