लैंडिंग पृष्ठ अनुकूलन आपके पीपीसी अभियानों के प्रदर्शन को बढ़ाने और अपने आरओआई को अधिकतम करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है। पिछले कुछ वर्षों में, हमने आपके अभियानों को बेहतर बनाने के लिए दर्जनों लैंडिंग पेज टिप्स और ट्रिक्स की पेशकश की है।
लेकिन कौन से पसंदीदा हैं, और जो लगातार सबसे प्रभावी साबित होते हैं?
लैंडिंग पृष्ठ अनुकूलन के लिए एक निश्चित मार्गदर्शिका प्रदान करने के लिए हम आपके कुछ सबसे गर्म लैंडिंग पृष्ठ युक्तियों की समीक्षा करेंगे। सरल ट्वीक्स से लेकर बोल्ड, शो-स्टॉप ऑप्टिमाइज़ेशन रणनीतियों तक, नीचे सूचीबद्ध प्रत्येक तकनीक से आपकी रूपांतरण दरों पर तत्काल प्रभाव पड़ेगा।
$config[code] not found10. विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठों के बीच संदेश को स्थिर रखें
निश्चित रूप से, यह एक नो-ब्रेनर की तरह लग सकता है, लेकिन आप इससे चकित होंगे कि कितने विज्ञापनदाता ऐसा करने में विफल होते हैं। यदि विज्ञापन के वादे और लैंडिंग पृष्ठ के बीच कोई डिस्कनेक्ट होता है, तो आपके पास अपने विज्ञापन में एक टूटा हुआ URL हो सकता है जो सभी अच्छे काम करेगा।
नीचे दिए गए उदाहरण पर एक नज़र डालें। पहले विज्ञापन की जाँच करें:
और अब साथ के लैंडिंग पृष्ठ पर नज़र डालते हैं:
जैसा कि आप देख सकते हैं, लैंडिंग पृष्ठ विज्ञापन से पूरी तरह मेल खाता है, जिसके परिणामस्वरूप उपयोगकर्ता के लिए एक पूर्वानुमान और प्रासंगिक अनुभव होता है। फिर से, यह इतना स्पष्ट प्रतीत होता है, लेकिन मैंने इस बात की गणना की है कि कितने विज्ञापनदाता केवल अपने होमपेज (खराब) या एक जेनेरिक स्पलैश पेज (बदतर) में पीपीसी ट्रैफ़िक भेजते हैं। अपने संदेश को संगत रखें!
9. मूल रूप से अपने लैंडिंग पृष्ठों के साइन-अप प्रवाह को बदलें
लैरी यह कहने का शौकीन है कि छोटे अनुकूलन छोटे परिणामों के लिए बनाते हैं - और वह सही है। बटन के रंग और फॉन्ट कर्निंग बदलने से ऐसा महसूस हो सकता है कि आप सुई को आगे बढ़ा रहे हैं, लेकिन वास्तव में, आप समय बर्बाद कर रहे हैं और भारी रूपांतरण के अवसरों को याद कर रहे हैं।
बड़े परिणाम देखने के लिए, आपको बड़े बदलाव करने होंगे, और अपने लैंडिंग पृष्ठों के साइन-अप प्रवाह को मौलिक रूप से समायोजित करना आपके द्वारा किए जाने वाले सबसे बड़े परिवर्तनों में से एक है। आइए इसे कार्रवाई में देखते हैं, उदाहरण के लिए इस हाल के लेख से बढ़ती रूपांतरण दरों पर:
यह लैंडिंग पृष्ठ केवल साइन-अप करने का एक तरीका नहीं देता है, लेकिन तीन - जिनमें से प्रत्येक को आगंतुक की व्यक्तिगत आवश्यकताओं के अनुरूप अलग से तैनात किया जाता है। यह बहुत चालाक है, क्योंकि यह इस अर्थ को पुष्ट करता है कि उपयोगकर्ता नियंत्रण में है और कठोर, रैखिक निर्णयों में मजबूर किए बिना अपने स्वयं के कार्य का निर्धारण कर सकता है। आपके द्वारा किए जाने वाले साइन-अप प्रवाह में जो भी बदलाव होते हैं, उन्हें ए / बी के लिए सुनिश्चित करें कि हार्ड डेटा के आधार पर आप अच्छी कॉल कर रहे हैं, यह सुनिश्चित करने के लिए पहले उनका परीक्षण करें। ए / बी परीक्षण की बात …
8. ए / बी लैंडिंग पृष्ठों पर प्रपत्रों की स्थिति का परीक्षण करें
बहुत सारे विपणक लैंडिंग पृष्ठ रूपों पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं (अधिक शीघ्र ही इस पर), लेकिन बहुत कम विचार करते हैं कि उन रूपों को कहाँ होना चाहिए।
इस लेख में, हारून लेवी ने रूपांतरणों में काफी लाभ देखने के लिए अपने पृष्ठों पर लैंडिंग पृष्ठ रूपों की स्थिति का परीक्षण करने की जोरदार सिफारिश की:
ऊपर दिए गए उदाहरण में, नियंत्रण पृष्ठ (बाएं) में पहले से ही परीक्षण से पहले लगभग 11% की मजबूत रूपांतरण दर थी। हालाँकि, वैरिएंट (दाएं), केवल 16% से कम रूपांतरण दर के साथ बेहतर प्रदर्शन करता है। यह शो-स्टॉप बदलावों में से एक के रूप में योग्य नहीं हो सकता है लैरी अक्सर इसकी वकालत करते हैं, लेकिन यह साबित करता है कि फॉर्म पोजीशन जैसे परीक्षण तत्व आपके रूपांतरण दरों पर एक बड़ा प्रभाव डाल सकते हैं।
7. अपने लैंडिंग पेज को मोबाइल के अनुकूल बनाएं
कभी अपने मोबाइल डिवाइस पर एक वेब फ़ॉर्म भरना समाप्त हो गया है? नहीं? फिर राशियों के लिए अपनी संभावनाओं की उम्मीद करना।
मोबाइल विज्ञापन इतने प्रभावी होते हैं क्योंकि वे उपभोक्ताओं से अभी कुछ खरीदने की इच्छा रखते हैं, जिसका अर्थ है कि आपके मोबाइल लैंडिंग पृष्ठ - और उनके रूप - उन्हें चलते-फिरते समय बदलने के लिए जितना संभव हो उतना आसान बनाने की आवश्यकता है।
नीचे दिए गए उदाहरण में, लैंडिंग पृष्ठ रूपों के बारे में इस ब्लॉग पोस्ट से लिया गया, प्रगतिशील ने आगंतुक को अपनी जानकारी दर्ज करने के लिए इसे लगभग सरल बना दिया है। यहां तक कि एक साधारण पाठ संदेश भेजने में भी अधिक समय लगेगा।
दी, यह फ़ॉर्म उपयोगकर्ता के बारे में जानकारी के तरीके में बहुत कुछ नहीं देता है, लेकिन यह बात नहीं है - यह उपयोगकर्ता के बारे में सब कुछ है, याद है? उनकी यात्रा को यथासंभव आसान बनाते हुए, आप संभावित ग्राहकों को जो वे चाहते हैं, दे रहे हैं। यह, बदले में, उन्हें दूरी तय करने और परिवर्तित करने की संभावना है।
6. क्राफ्ट ए किलर टू एक्शन
यदि आप अभी भी "सबमिट" का उपयोग अपनी कॉल टू एक्शन के रूप में कर रहे हैं, तो अपनी रणनीति पर पुनर्विचार करने का समय आ गया है।
कार्रवाई के लिए कॉल अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण हैं। उनका मतलब उछाल और रूपांतरण के बीच अंतर हो सकता है, फिर भी बहुत सारे विज्ञापनदाता उन्हें कुछ मिनटों के विचार से अधिक नहीं देते। एक मजबूत सीटीए के बिना, यह मायने नहीं रखता है कि आपके लैंडिंग पृष्ठ का बाकी हिस्सा कितना अच्छा है।
हत्यारे CTAs बनाने के बारे में एक चर्चा में, हमें उत्कृष्ट CTAs के कई उदाहरणों पर ध्यान देना चाहिए, मेरा व्यक्तिगत पसंदीदा, जो कि निम्न लेखांकन के लिए यह उदाहरण है:
मैं कम लेखांकन के संदेश के बारे में अक्सर बात करता हूं, बस इसलिए कि यह इतना गर्म, मैत्रीपूर्ण और सुलभ है - लेखांकन और बहीखाता पर केंद्रित सास कंपनी के लिए एक आसान काम नहीं है। ध्यान दें कि CTA कम लेखा के उत्पाद से जुड़े अंतर्निहित टीम वर्क को मजबूत करने के लिए कनेक्टिंग भाषा का उपयोग कैसे करता है? "चलो करते हैं!" "सबमिट" या समान रूप से ठंडा, दूर सीटीए की तुलना में कहीं अधिक सम्मोहक है।
अगली बार जब आप CTA के साथ आने के लिए बैठते हैं, तो "I want to …" रणनीति का उपयोग करें। आपका सीटीए एक वाक्य के साथ शुरू होना चाहिए, जिसे "मैं चाहता हूं …" आइए इस बात का एक वास्तविक उदाहरण देखें:
जाहिर है कि आपको अपने CTA में “मैं चाहता हूं…” जैसे शब्दों को शामिल नहीं करना है, लेकिन ये दो उदाहरण बताते हैं कि यह सिद्धांत कैसे मजबूत, स्पष्ट CTAs का परिणाम दे सकता है। आप यह नहीं कहेंगे, "मैं प्रस्तुत करना चाहता हूं," ठीक है?
5. अपनी कॉपी में ग्राहक की आवाज़ का उपयोग करें
लैंडिंग पृष्ठ की सफलता के लिए डिज़ाइन के विचार बहुत महत्वपूर्ण हैं, लेकिन प्रतिलिपि बस उतनी ही महत्वपूर्ण है - यदि ऐसा नहीं है। सम्मोहक लैंडिंग पृष्ठ बनाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक "ग्राहक की आवाज़" का उपयोग करना है।
बहुत सारे लैंडिंग पृष्ठ (और सामान्य रूप से मार्केटिंग सामग्री) बिक्री के प्रशिक्षण मैनुअल से सीधे हटाए गए स्लीज़ी मार्केटिंग बुलज़ और शब्दावली से भरे हुए हैं। यह विशेष रूप से उद्यम-स्तर के व्यवसायों के बीच स्पष्ट है, जिनमें से कई भाषा को जितना अधिक अनिर्णायक लगता है, उतना ही बेहतर है। हालांकि, ग्राहकों को उनकी भाषा का उपयोग करने के लिए बोलना कहीं अधिक प्रभावी है, और इसके परिणामस्वरूप बहुत अधिक रूपांतरण दर होगी।
ग्राहक की आवाज के बारे में इस लेख में, ब्रैड मैकमिलन बताते हैं कि ऐसी भाषा का उपयोग करना जो संभावनाओं की जरूरतों पर जोर देती है और ग्राहकों से रूबरू होने की अपील करने का एक शक्तिशाली तरीका है। हालाँकि, आपके ग्राहक की आवाज़ का अनुमान लगाना संभव नहीं है, फिर भी - यह एक अनुभवजन्य, डेटा-संचालित शोध प्रक्रिया है, जो यह पहचानती है कि आपके ग्राहक क्या चाहते हैं और क्यों, फिर आपके ऑफ़र को इस तरह से संरचित करते हैं जो सीधे इन इच्छाओं की अपील करता है।
क्लाउड-आधारित अकाउंटिंग सॉफ़्टवेयर प्लेटफ़ॉर्म फ्रेशबुक से नीचे के उदाहरण में, आप देख सकते हैं कि इस लैंडिंग पेज की भाषा को संभावनाओं की जरूरतों के साथ कैसे तैयार किया गया है:
प्रत्येक विक्रय बिंदु को ग्राहक के लाभों के परिप्रेक्ष्य से जोर दिया गया है - न कि तकनीकी रूप से सॉफ्टवेयर कितना प्रभावशाली हो सकता है, न कि कितने ग्राहक हैं, या कुछ और जो विपणक अपने उत्पाद के बारे में प्रचार करना पसंद करते हैं।
अपने लैंडिंग पृष्ठों में ग्राहक की आवाज़ ढूंढने और उसका उपयोग करने के बारे में और पढ़ें और रूपांतरणों की एक श्रृंखला के लिए तैयार रहें।
4. अपने लैंडिंग पृष्ठ की प्रतिलिपि में 'पावर शब्द' का उपयोग करें
आपके लैंडिंग पृष्ठ की प्रतिलिपि में ग्राहक की आवाज़ का उपयोग करना शक्तिशाली है। इसे "पावर वर्ड्स" के साथ संयोजित करने से आपके पृष्ठ बिना रुके बंद हो सकते हैं।
इस पोस्ट में प्रेरक लैंडिंग पेज कॉपी कैसे लिखें, मैं समझाता हूं कि आपकी कॉपी में पावर शब्दों का उपयोग कैसे एक आकर्षक संदेश ले सकता है और इसे लगभग अप्रतिरोध्य बना सकता है। हालाँकि, पावर शब्दों का उपयोग कुछ शब्दों को चुनने या ध्यान से लिखने से कहीं अधिक है; यह आपकी प्रतिलिपि को उन तरीकों से संरचित करने के बारे में है जो आपकी संभावनाओं की भावनाओं को अपील करते हैं। उदाहरण के लिए इस उदाहरण को देखें:
एक शब्द का समावेश - "फिर से" - इस संदर्भ में शक्तिशाली रूप से प्रभावी है। कहकर, “घर सुरक्षित महसूस करो फिर, "कॉपीराइटर उस घर को लागू कर रहा है उपयोग किया गया सुरक्षित महसूस करने के लिए, लेकिन अब और नहीं। यह प्रतिलिपि संभावित रूप से संभावनाओं की आशंकाओं में हेरफेर करती है, जिससे यह प्रतिलिपि की एक उल्लेखनीय प्रभावी रेखा बन जाती है।
पावर शब्द का उपयोग करने की प्रभावशीलता के बारे में अधिक पढ़ने के लिए पूरी पोस्ट देखें, अपनी कॉपी में कथा तकनीकों का उपयोग कैसे करें, और अपनी कॉपी को और अधिक प्रेरक बनाने के लिए अन्य रणनीतियों।
3. अपने लैंडिंग पृष्ठों पर वीडियो शामिल करें
आपके लैंडिंग पृष्ठों पर वीडियो शामिल करना बहुत शक्तिशाली हो सकता है, खासकर यदि आप अपने आगंतुकों को पाठ के साथ नीचे ले जाने के बिना एक जटिल विचार व्यक्त करने की कोशिश कर रहे हैं। वीडियो आपके समग्र संदेश और ब्रांडिंग को सुदृढ़ करने का एक शानदार तरीका है।
इस उदाहरण में, रोसेटा स्टोन न केवल एक दूसरी भाषा सीखने का मज़ा और मनोरंजक बनाने का विचार करता है, बल्कि आकर्षक और मोहक भी है - ऐसे गुण जो अक्सर किसी अन्य भाषा को सीखने के काफी कार्य से जुड़े नहीं होते हैं:
हमारे अंतिम दो लैंडिंग पृष्ठ युक्तियों के लिए, हम बड़ी तोपों का भंडाफोड़ कर रहे हैं और वास्तव में बोल्ड रणनीति के लिए वकालत कर रहे हैं - लैंडिंग पृष्ठों से पूरी तरह छुटकारा पाएं। यह प्रतिवादपूर्ण (या सर्वथा पागल) लग सकता है, लेकिन आज, वास्तव में लैंडिंग पृष्ठ पर संभावनाओं को बल देने की कोई वास्तविक आवश्यकता नहीं है। एक अन्य उदाहरण में, विज्ञापनदाताओं के लिए कई नए विज्ञापन प्रारूप उपलब्ध हैं जो लैंडिंग पृष्ठों की आवश्यकता को समाप्त करते हैं। रूपांतरण दरों को चोट पहुंचाने के बजाय, ये नए विज्ञापन प्रारूप पारंपरिक फ़नल दृष्टिकोण की तुलना में अधिक प्रभावी साबित हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, ट्विटर के लीड जनरेशन कार्ड, संभावनाओं को विज्ञापन के भीतर से सीधे ऑफर का लाभ उठाने की अनुमति देते हैं, आपकी संभावनाओं के समय की बचत करते हैं और विज़िटर को कनवर्ट करने के लिए आवश्यक चरणों को न्यूनतम करते हैं: यह मानसिकता का एक आदर्श उदाहरण है लैरी अक्सर बड़े बदलावों और बड़े परिणामों के बारे में बात करते हैं। कई विपणक अभी भी सोच के तरीकों में फंस गए हैं जो जल्दी से आउटडेटेड हो रहे हैं, इसलिए साहसपूर्ण कदम उठाने की हिम्मत आपको प्रतियोगिता से आगे बढ़ा सकती है। हमारा अंतिम लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण अनुकूलन टिप एक और है जो लैंडिंग पृष्ठों की आवश्यकता को पूरी तरह से हटा देता है। इसका कारण हमारी शीर्ष टिप है, क्योंकि काफी सरल रूप से, यह आपके रूपांतरण दरों पर संभावित प्रभाव के मामले में दूसरों को पानी से बाहर निकाल देता है। औसतन, उपयोगकर्ताओं को डेस्कटॉप SERP की तुलना में मोबाइल SERP से परिवर्तित होने की संभावना नौ गुना अधिक होती है। जब आप इसे इस तथ्य के साथ जोड़ते हैं कि व्यवसायों को कॉल क्लिक के रूप में कम से कम तीन बार लायक हैं, तो कॉल-ओनली अभियानों का उपयोग करके पारंपरिक लैंडिंग पृष्ठ को छोड़ने का एक शक्तिशाली मामला है। ऐडवर्ड्स कॉल-ओनली अभियान आपको अपने विज्ञापन के हिस्से के रूप में एक क्लिक करने योग्य फ़ोन नंबर शामिल करने की अनुमति देते हैं। यह वास्तव में पारंपरिक URL को पूरी तरह से बदल देता है, जिसका अर्थ है कि आपका विज्ञापन आगंतुकों को आपके विज्ञापन से सीधे आपके व्यवसाय को कॉल करने देता है - कोई क्लिक नहीं, कोई वेब फ़ॉर्म नहीं, कोई लैंडिंग पृष्ठ नहीं। बस सीधे बिंदु पर जाएं और संभावनाओं को फोन उठाएं और आपको कॉल करने में मदद करें। यह हत्यारा लैंडिंग पृष्ठ सुझावों के लिए करता है। आप किन लोगों को आज़माने की सोच रहे हैं? अनुमति द्वारा पुनर्प्रकाशित। यहां मूल। शटरस्टॉक के माध्यम से डेस्क इमेज 2. नए विज्ञापन प्रारूप का उपयोग करें और अपने लैंडिंग पृष्ठों से पूरी तरह से छुटकारा पाएं
1. कॉल-ओनली अभियानों का उपयोग करें
