हाल ही में मैं एक सम्मेलन (स्माल बिज़नेस मार्केटिंग अनलिस्टेड) में था, जो मुझे आपके व्यवसाय के लिए एक विशिष्ट विशेषता या आला होने के महत्व के बारे में सोचने के लिए मिला।
इस बारे में सोचें: क्या आपको कभी किसी वेबसाइट पर जाने या किसी के साथ आधे घंटे तक बात करने का केवल इतना अनुभव है कि बाद में यह पता ही नहीं चलता कि उनकी कंपनी एक विक्रेता या प्रदाता के रूप में अच्छी तरह से फिट है या नहीं। आप जानते हैं कि वे सॉफ्टवेयर डेवलपर हैं। लेकिन आपको इस बात का कोई अंदाजा नहीं है कि यह किस तरह का सॉफ्टवेयर है या आपकी कीमत सीमा में है या नहीं या आपको पता चलता है कि वे बाज़ारिया हैं। लेकिन आप यह नहीं बता सकते कि वे फॉर्च्यून 500 कंपनियों की सेवा करते हैं या 2-व्यक्ति के व्यवसाय की।
$config[code] not foundइसलिए मैं हमेशा ऐसे व्यवसायों में भाग लेने की कृपा करता हूं, जिनमें यह कहने की होशियारियां हों कि वे एक आला या विशिष्ट उद्योग या एक स्पष्ट लक्ष्य बाजार पर ध्यान केंद्रित करें। यह समझने में बहुत आसान बनाता है कि वे क्या करते हैं।
यह देखने के लिए कि जब मैं विशेषज्ञता के बारे में कहता हूं, तो मुझे उदाहरण पेश करने चाहिए। यहाँ मैं उस सम्मेलन और उनके व्यवसायों की विशिष्टताओं में से पाँच लोगों से मिला हूँ:
- एलेक्स क्रोहान, गोसमर थ्रेड्स के सीईओ - गोसमर थ्रेड्स एक होस्टिंग कंपनी और सॉफ्टवेयर डेवलपमेंट शॉप हैं। उनका प्रमुख उत्पाद लिस्टिंग निर्देशिकाओं के लिए सॉफ्टवेयर है - जैसे कि नौकरियों, प्रेस विज्ञप्ति और कंपनी निर्देशिकाओं के लिए।
- एवरिट्ज कंसल्टिंग के चाड एवरेट - एवरिट्ज एक व्यवसाय है जो चल प्रकार की सामग्री प्रबंधन सॉफ्टवेयर का उपयोग करके साइटों के विकास और अनुकूलन में माहिर है। चाड ने MovableType के लिए प्लगइन्स भी विकसित किए हैं।
- रेयान फ्रीमैन, स्ट्राइडर इंक के अध्यक्ष - स्ट्राइडर एक एसईओ और इंटरनेट मार्केटिंग कंपनी है जो छोटे व्यवसायों की सेवा करती है। लेकिन उनके पास कुछ फूलवादी ग्राहक भी होते हैं और अब फूलवाला के लिए एक ऑनलाइन स्टोर के सामने पैकेज की पेशकश करते हैं, जिसे फ्लोरिस्ट 2.0 कहा जाता है।
- वेन स्मॉल, SBSfaq.com का एक और व्यक्ति था जिससे मैं मिला था। वेन एक Microsoft MVP पेशेवर है - सलाहकारों और पेशेवरों के कैडर जो Microsoft के उत्पादों के प्रमाणित विशेषज्ञ हैं। वेन की साइट सवालों के जवाब देती है और Microsoft के लघु व्यवसाय सर्वर उत्पाद के बारे में जानकारी प्रदान करती है।
- विलियम स्कॉट सर्च इन्फ्लुएंस के अध्यक्ष हैं, जो एक ऐसी कंपनी है जो "किफायती एसईओ और वेबसाइट को बढ़ावा देती है।" सर्च इन्फ्लुएंस की गारंटी है कि वे एक वर्ष के भीतर ट्रैफ़िक को दोगुना कर सकते हैं, जो कि छोटे बिज़ वेबसाइटों के लिए एक महीने में 1000 से कम पेज व्यू देता है (मतलब, कि वे काम करते हैं। बहुत छोटी वेबसाइटों के साथ)।
इन सभी फर्मों ने मेरे द्वारा हाइलाइट की गई एक से अधिक विशेषताओं को किया है। लेकिन मुझे कुछ याद आया कि 15SecondPitch.com की लौरा एलन ने एक बार एक सम्मेलन सत्र में कहा था कि मैं मॉडरेट कर रही थी। उसने बताया कि कैसे हम अपने व्यवसायों को संकीर्ण रूप से परिभाषित करते हुए … एक आला या खासियत को उकेरते हुए छोटे व्यवसायों को बेहतर बनाते हैं।
मैं उसकी टिप्पणी को गलत ठहराऊंगा: "आप जो करते हैं उसका वर्णन करने में बेहद विशिष्ट हैं। अपनी अपील को सीमित करने या संभावित ग्राहकों को छोड़कर चिंता न करें। यदि आप विशिष्ट हैं, तो लोग तुरंत समझ जाएंगे। फिर अपने दम पर वे संबंधित सेवाओं या अन्य बाजारों के लिए आपके व्यवसाय के बारे में सोचने के लिए मानसिक छलांग लगाएंगे। वे पूछेंगे 'क्या आप मेरे लिए यह काम कर सकते हैं' या 'अरे, क्या आप कभी मेरा जैसे व्यवसाय करते हैं'? सबसे बुरी चीज जो आप कर सकते हैं वह आपके व्यवसाय को अस्पष्ट रूप से या सभी लोगों के लिए सभी चीजों के रूप में प्रस्तुत करता है। अधिकांश व्यवसाय इतने सामान्य होने के पक्ष में हैं कि संभावित संभावनाएं यह नहीं बता सकती हैं कि वे क्या करते हैं या इसे अपनी स्थिति से कैसे संबंधित करते हैं। "
अद्यतन: माइक स्टीवंस को भी विशिष्ट होने की आवश्यकता पर कुछ विचार हैं।
तो आपके लिए मेरा सवाल यह है: क्या आप विशेषज्ञ हैं या आपके व्यवसाय में एक संकीर्ण आला ध्यान केंद्रित है? यदि हां, तो क्या इसने आपको व्यवसाय प्राप्त करने में मदद की है, या आपको लगता है कि इसने आपके व्यवसाय को इतना विशिष्ट बना दिया है?
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