एक ऐसा साथी ढूंढना जो आपके साथ गेंद खेलना चाहता है, एक मुश्किल काम लगता है, लेकिन जब आप इस प्रक्रिया पर एक नज़र डालते हैं, तो यह एक साझेदारी समझौते की शर्तों पर बातचीत करता है जिसके लिए सच्चे व्यापार प्रेमी की आवश्यकता होती है। बेन होगन के प्रसिद्ध गोल्फ स्विंग की तरह, फॉलो-थ्रू एक प्रमुख, सुसंगत तत्व है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि साझेदारी की शर्तें परस्पर लाभकारी हैं।
अपने आप को एक एहसान करो - यह सब वकीलों पर मत छोड़ो। साझेदारी एक साझा दृष्टिकोण के बारे में है, इसलिए सुनिश्चित करें कि व्यापार पहले और सबसे महत्वपूर्ण है।
1. बिज़नेस फर्स्ट
किसी भी अच्छे व्यापारिक संबंध की कुंजी व्यक्तिगत और साझा लक्ष्यों को समझना है। हम सभी पैसा कमाना चाहते हैं, लेकिन जब आप ग्राहकों को प्रदान की गई सेवा की लागत को साझा करते हैं, तो उम्मीदें और विभाजित राजस्व होते हैं। उत्तोलन करें कि आपकी कंपनी अपने व्यावसायिक लक्ष्यों के लिए क्या कर सकती है और इसके विपरीत।
किसी भी वकील के शामिल होने से पहले सुनिश्चित करें कि आप व्यावसायिक लक्ष्यों के बारे में खुलकर बात करते हैं। राजस्व कैसे बांटा जाएगा? अंतिम उत्पाद कैसा दिखता है? क्या एक कंपनी को पहले से ही प्रदान की गई सेवा को महत्वपूर्ण रूप से अनुकूलित करना होगा? क्या वितरण शामिल है? यदि साझेदारी गिरती है, तो क्या एक कंपनी को उस कार्य के लिए मुआवजा दिया जाएगा जो उसके पहले से वितरित है?
व्यवसायिक स्तर पर इन सवालों के जवाब देने से पहले जमीन से साझेदारी को प्राप्त करने में मदद मिलेगी, इससे पहले कि कानूनी दल समझौते को कम कर सकें। मुझे गलत न समझें, वकील महान हैं, लेकिन वे उन विवरणों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जो जल्दी से साझेदारी कर सकते हैं। लेखन में व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करना यह सुनिश्चित करने में मदद कर सकता है कि आप एक ठोस, पारस्परिक रूप से समझे गए व्यावसायिक मामले के साथ अनुबंध बनाने के कानूनी चरण में प्रवेश कर सकते हैं।
चूंकि "लेखन" में किसी भी चीज के लिए सहमत होने के लिए एक बड़ी कंपनी मिलना मुश्किल हो सकता है, इसलिए ईमेल में लिखा गया सारांश अक्सर एक अच्छा समाधान होता है - और कुछ ऐसा जो आप वकीलों को शामिल करने से पहले उनसे सहमत होने के लिए प्राप्त कर सकते हैं।
2. जिम्मेदारियों को परिभाषित करें
किसी भी साझेदारी के भीतर, वितरण प्रतिबद्धताएं होती हैं। इसका मतलब शारीरिक रूप से किसी उत्पाद को वितरित करना हो सकता है, या यह संदेश वितरित कर सकता है। किसी साझेदारी की सामग्री या वितरण के अंत में, उस कार्य के बारे में बहुत स्पष्ट होना चाहिए जो वितरण पर अपेक्षित है और इसे प्राप्त करने में आपकी कंपनी की भूमिका। भूमिकाओं को ठीक से परिभाषित करें ताकि उनके पास कोई गन्दा ग्रे क्षेत्र न हो। सुनिश्चित करें कि सटीक उत्पाद को समझाया गया है और उस उत्पाद का समर्थन और अद्यतन करने के लिए बुनियादी ढाँचा इस परिभाषा का हिस्सा है।
इस स्तर पर पूरी तरह से महत्वपूर्ण है, इसलिए अनुबंध और समाप्ति समझौतों का उल्लंघन सुनिश्चित करें। मूल रूप से, यदि कयामत और उदासी हावी हो जाती है, तो आप सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके पास लीवरेज और विगल रूम है। सुनिश्चित करें कि आपकी कंपनी ने अनुबंध में एक उल्लंघन को लागू करने के लिए अनुबंध में लिखा है, यह होना चाहिए। इसके अलावा, साफ शब्दों (और यहां तक कि मैट्रिक्स) को परिभाषित करें जो आपकी कंपनी को विनाशकारी दंड के बिना साझेदारी छोड़ने का अवसर देता है अगर यह काम नहीं करता है।
3. किराया अनुभवी परिषद
जब अनुबंधों के मसौदे का आदान-प्रदान होने जा रहा है, तो आपको एक अनुभवी वकील की आवश्यकता होगी। बिना किसी बड़ी कंपनी और आपके बीच एक जटिल, कानूनी रूप से बाध्यकारी समझौते का मसौदा तैयार करने की कोशिश करने की गलती मत करो। बड़ी कंपनियों में एक परिष्कृत इन-हाउस कॉन्ट्रैक्टिंग अटॉर्नी है; आपको भी एक की जरूरत है।
मैंने उन उद्यमियों के साथ बात की, जिन्होंने सोचा था कि वे अपने पहले साझेदारी अनुबंधों पर एक वकील का उपयोग नहीं करके पैसे बचा रहे थे, केवल बाद में एहसास हुआ कि उन्होंने बड़ी कंपनी को अपनी बौद्धिक संपदा दे दी है!
जब विचार करें कि किसे किराए पर लिया जाए, तो अनुभव को अपना मार्गदर्शक बनाएं। अनिवार्य रूप से, इसका मतलब है कि बड़ा, जितना जटिल एक समझौता है, आपको अपने वकील से जितना अधिक अनुभव होगा। मेरे पास स्टार्टअप शुरू करने के लिए एक त्वरित ऑनलाइन खोज का उपयोग करने के लिए बहुत अच्छी किस्मत थी, जिस कंपनी के साथ मेरी भागीदारी है - और फिर स्टार्टअप के सीईओ को पिंग करने के लिए लिंक्डइन का उपयोग कर रहा हूं और उनके द्वारा उपयोग किए गए वकील से सिफारिशें मांगता हूं।
एक ऐसा क्षेत्र जहां आपको अपने वकील की सलाह की आवश्यकता होगी, "सुरक्षात्मक प्रावधानों" पर बातचीत कर रहा है। ये बड़े भागीदार की सुरक्षा के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, इस मामले में कि छोटे को बेचा जाता है। सुनिश्चित करें कि बड़े भागीदार के पास आपकी कंपनी की बिक्री को अवरुद्ध करने या बाधित करने का मौका नहीं है - जैसा कि यह हो सकता है एक कदम की संभावना नहीं है। इसके अलावा, सुनिश्चित करें कि ये प्रावधान धन को धीमा या अवरुद्ध नहीं कर सकते हैं, खासकर यदि आपकी कंपनी उद्यम समर्थित है।
कई बार बड़ी कंपनी इससे ज्यादा की मांग करेगी। आपके वकील की नौकरी और प्रतिष्ठा आपके लिए बातचीत पर आधारित है, जो कि बड़े साथी को एक समझौते के अनुरूप वापस दस्तक देता है जो अधिक मानक है।
आपका वकील बौद्धिक संपदा के साथ आपकी मदद भी करेगा। कभी-कभी साझेदारी में, आईपी टेंट नामक कुछ होता है - जहां एक साथी दूसरे के आईपी का दावा करता है। सुनिश्चित करें कि आपकी कंपनी किसी भी आईपी के पूर्ण स्वामित्व को बरकरार रखती है, भले ही एक अनुकूलन प्रक्रिया में शामिल हो। सुनिश्चित करें कि ये आधार आपकी साझेदारी से पहले आधिकारिक तौर पर लॉन्च किए गए हैं।
एक बार हार्डबॉल के बाहर होने के बाद, यह एक अच्छा साथी होने का समय है - जो मुझे बेन होगन के गोल्फ स्विंग में वापस लाता है। खेल में सर्वश्रेष्ठ स्ट्राइकर के रूप में जाना जाने के लिए, होगन के पास अपनी युक्तियां, चालें और रहस्य थे, लेकिन उनके पास उनके बहुत स्पष्ट अनुसरण भी थे, जो मूल रूप से दिनचर्या और प्रयास में आते हैं।
एक महान भागीदार होने के लिए, अपनी जिम्मेदारियों को लगातार पूरा करें और अगर आपको कुछ ट्विकिंग की आवश्यकता है तो अपने समझौते को जोड़ने से डरो मत।
शटरस्टॉक के माध्यम से बातचीत फोटो
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