यह प्रतिवादपूर्ण लगता है, लेकिन कई बिक्री लोग अपनी बिक्री प्रस्तुतियों के लिए योजना या तैयारी नहीं करते हैं। बिक्री के लोग लीड जेनरेशन कॉल्स, क्वालिफाइंग सेल्स लीड्स और अपॉइंटमेंट सेटिंग पर इतना समय बिताते हैं कि अक्सर, जब तक वे संभावित ग्राहक के साथ मिलने जाते हैं, तब तक उनकी वास्तविक बिक्री प्रस्तुति के बाद होती है।
यह एक बहुत बड़ी भूल है। बिक्री लोग यह नहीं मान सकते हैं कि बिक्री प्रस्तुति स्वयं का ख्याल रखेगी, या वे "अपने पैरों पर सोच सकते हैं" और अपने सिर के ऊपर से बात कर सकते हैं।
यदि आप दर्जनों लीड जनरेशन कॉल करने और क्लाइंट्स के साथ संबंध बनाने और अपनी बिक्री फ़नल को कम करने में घंटों बिताते हैं, तो आपको अपनी बिक्री प्रस्तुतियों की तैयारी में कम से कम इतना समय लगाने की आवश्यकता है।
अधिक प्रभावी बिक्री प्रस्तुतियाँ बनाने के लिए यहां 5 आसान चरण दिए गए हैं:
नीचे लिखें
अपनी पूरी बिक्री लिखित में रखें। आप बात करें जैसे लिखें। इसे छोटा और सरल रखें, लेकिन जितना संभव हो उतना विशिष्ट विवरण शामिल करना सुनिश्चित करें। कल्पना कीजिए कि आप से एक ग्राहक के साथ बातचीत सही है - आप क्या कहेंगे? आप कौन से मुख्य बिंदुओं पर जोर देना चाहते हैं? आपके समाधान या उत्पाद या सेवा को चुनने के ग्राहक को सबसे बड़ा लाभ क्या हैं?
एक रूपरेखा बनाएँ
पूर्ण स्क्रिप्टेड बिक्री प्रस्तुति के अलावा, एक गाइड के रूप में सेवा करने के लिए एक छोटी रूपरेखा लिखें। इस रूपरेखा का उपयोग आपको स्क्रिप्ट तैयार करने और याद रखने में मदद करने के लिए किया जा सकता है, और इसका उपयोग "छुट्टी के पीछे" दस्तावेज़ के रूप में भी किया जा सकता है ताकि आपकी बातचीत के रिकॉर्ड के रूप में संभावना को कुछ रखा जा सके।
प्रश्नों और आपत्तियों पर विचार करें
अपनी स्क्रिप्ट की गई प्रस्तुति को लिखने के हिस्से के रूप में, ग्राहक ने स्क्रिप्ट के प्रत्येक चरण के जवाब में क्या कहा हो सकता है, कुछ सोचा। आप के साथ एक संवाद या एक फिल्म के दृश्य और ग्राहक प्रत्येक भूमिका निभा रहा है आप लिख रहे हैं। आपने अतीत में अन्य ग्राहकों से कौन से प्रश्न या आपत्तियां सुनी हैं? आपके समाधान के सबसे बड़े चिपके बिंदु या पहलू क्या हैं जिन्हें लोग समझने के लिए संघर्ष करते हैं? आप किसी भी गलतफहमी को स्पष्ट करने में कैसे मदद कर सकते हैं?
अभ्यास, अभ्यास, अभ्यास
पूरे स्क्रिप्ट को ज़ोर से पढ़कर अपनी बिक्री प्रस्तुति के लिए तैयार रहें। बिक्री टीम पर कम से कम दो अन्य सहयोगियों के लिए प्रस्तुति दें और उनसे पूछें कि वे आपको क्या सोचते हैं।कुछ भूमिका निभाकर अभ्यास करें, जहां एक व्यक्ति ग्राहक की भूमिका निभाता है - यह आगे और पीछे की वास्तविक भावना पैदा करता है, सवाल पूछ रहा है और आपत्तियां उठा रहा है। अपने आप को प्रस्तुति देने में रिकॉर्ड करें - या तो ऑडियो प्रारूप में या बेहतर अभी तक, वीडियो प्रारूप में ताकि आप अपने शरीर की भाषा और वितरण देख सकें। प्रस्तुतकर्ता के रूप में बेहतर होने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है खुद को बोलते हुए देखना।
कमरे के लिए तैयार हो जाओ
सुनिश्चित करें कि आप उस वातावरण से परिचित हैं, जिसमें आप शामिल होंगे, चाहे आप अपनी बिक्री प्रस्तुति को छोटे दर्शकों, कॉन्फ़्रेंस रूम या ऑडिटोरियम में देने जा रहे हों, और उसी के अनुसार अपनी सामग्री तैयार करें। कमरे में सभी को सौंपने के लिए पर्याप्त मुद्रित दस्तावेज़ और व्यवसाय कार्ड लाएं। सुनिश्चित करें कि आपका स्लाइड शो काम करता है। सेट अप करने के लिए जल्दी आएँ। अपनी आवश्यकताओं के अनुरूप और "कमरे को अपना बनाएं" के लिए बैठने की व्यवस्था या लेआउट को समायोजित करने के लिए तैयार रहें।
कई बिक्री लोगों को गलत तरीके से यह धारणा है कि अगर वे बिक्री प्रस्तुति तैयार करते हैं, तो वे "बहुत स्क्रिप्टेड" ध्वनि करेंगे। सच्चाई यह है कि अच्छी तरह से तैयार बिक्री प्रस्तुति की तुलना में कुछ भी अधिक प्राकृतिक-ध्वनि नहीं है।
यदि आपके पास एक स्पष्ट विचार है कि आप प्रस्तुति को किस तरह से जाना चाहते हैं, आप क्या कहना चाहते हैं, और रास्ते में सवालों और आपत्तियों का जवाब कैसे देना चाहते हैं, तो आप एक बिक्री वाले व्यक्ति की तुलना में अधिक पेशेवर और विश्वसनीय लगेंगे, जो साथ में सुधार कर रहा है एक असंरचित प्रस्तुति।
आप इसे अपने और अपने ग्राहकों को एक ठोस बिक्री प्रस्तुति तैयार करने के लिए देते हैं। एक बार जब आपके पास लिखित में एक मानक बिक्री प्रस्तुति होती है, तो आप इसे अपनी नियुक्ति सूची में प्रत्येक ग्राहक के विशिष्ट विवरण और आवश्यकताओं के अनुरूप समायोजित कर सकते हैं।
शटरस्टॉक के माध्यम से बिक्री के चरण फोटो
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