व्यापार क्रेडिट, या किसी उत्पाद के विक्रेता द्वारा प्रदान किया गया वित्तपोषण, एक सामान्य तरीका है जो छोटी कंपनियां उधार लेती हैं, अनुसंधान के साथ यह दर्शाता है कि 60 प्रतिशत छोटी कंपनियां इसका उपयोग करती हैं। आमतौर पर, कंपनियां तेजी से भुगतान के लिए विक्रेता की छूट को कम करके व्यापार ऋण प्राप्त करती हैं। भुगतान करने के लिए अधिक समय लेने से, खरीदार, प्रभावी रूप से, अल्पकालिक ऋण प्राप्त कर रहे हैं।
यह बताते हुए कि कंपनियां व्यापार ऋण का उपयोग क्यों करती हैं अपेक्षाकृत आसान है। यह ऋण के अधिक महंगे और अधिक कठिन-से-प्राप्त रूपों के लिए एक विकल्प है, जैसे बैंक ऋण, अकादमिक अध्ययन। जब बैंक क्रेडिट प्राप्त करना अधिक कठिन बनाते हैं, या जब कंपनियां युवा होती हैं या लड़खड़ाती हैं और आसानी से अन्य स्रोतों से पैसा नहीं ले सकती हैं, तो उनके मालिक अक्सर पूंजी के स्रोत के रूप में क्रेडिट का व्यापार करते हैं।
$config[code] not foundलेकिन विक्रेता अपने ग्राहकों को व्यापार ऋण क्यों प्रदान करते हैं? कुछ शोधकर्ताओं का तर्क है कि कंपनियां व्यापार ऋण प्रदान करती हैं क्योंकि उनके पास अन्य कंपनियों की तुलना में कम लागत वाले वित्तपोषण की पहुंच है। हालांकि, अन्य अध्ययन बदतर वित्तीय स्थिति की आपूर्ति में श्टैट फर्मों का प्रदर्शन करते हैं अधिक बेहतर वित्तीय स्थिति में उन लोगों की तुलना में व्यापार ऋण, और क्रेडिट प्रदान करने के लिए अधिक से अधिक पहुंच वाली फर्में कम से पूंजी की कम पहुंच वाले लोगों की तुलना में व्यापार क्रेडिट, यह सुझाव देता है कि कुछ और होना चाहिए।
सबसे सम्मोहक व्याख्या यह है कि ट्रेड क्रेडिट एक बिक्री उपकरण है। विद्वानों की जांच से संकेत मिलता है कि विक्रेता ग्राहकों को संकेत देने के लिए व्यापार ऋण का उपयोग करते हैं कि वे उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की पेशकश कर रहे हैं। इसके अलावा, अधिक अद्वितीय उत्पादों और सेवाओं के विक्रेता कम कीमत पर अधिक व्यापार ऋण प्रदान करते हैं और कमोडिटी जैसे सामान और सेवाओं के विक्रेताओं की तुलना में खरीदार की साख की कम चिंता के साथ अध्ययन दिखाते हैं। अंत में, कंपनियां जो अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए अधिक प्रतिस्पर्धा का सामना करती हैं, उनके ग्राहकों को कम प्रतिस्पर्धी बाजारों की तुलना में व्यापार ऋण प्रदान करने की अधिक संभावना है, अनुसंधान से पता चलता है।
