यदि आप अपने खुद के मालिक होने के लिए एक फ्रैंचाइज़ी के अवसर का अनुसरण कर रहे हैं, तो मान लें कि आप किसी प्रकार की व्यावसायिक पृष्ठभूमि तालिका में लाते हैं। आपने संभवतः अपने द्वारा भरे गए फॉर्म "सूचना के लिए अनुरोध" पर फ्रेंचाइज़र के साथ अपना अतीत या वर्तमान नौकरी का शीर्षक साझा किया था। फ्रैंचाइज़ी निदेशक (विक्रेता) औपचारिक परिचय कॉल को शेड्यूल करने के लिए आपके साथ अनुवर्ती कार्रवाई करेगा, इसलिए वह अवधारणा को आगे विस्तार से समझा सकता है, और आपके बारे में थोड़ा और भी जान सकता है।
$config[code] not foundपहली नज़र में, यह एक महत्वपूर्ण फोन कॉल जैसा नहीं लग सकता है। यह है। फ्रेंचाइज़र आपको आकार दे रहा है। वह या तो आपको अर्हता प्राप्त करने या अयोग्य घोषित करने का एक तरीका खोजने की कोशिश कर रहा है। (कभी-कभी, एक फ्रेंचाइज़र बिक्री करने में अधिक रुचि रखता है, इसलिए योग्यता भाग कम से कम हो सकता है। मेरे अनुभव में यह आदर्श नहीं है, लेकिन आपको इसके बारे में पता होना चाहिए।)
इन 5 फ्रैंचाइज़ टिप्स से पढ़ें स्कोर यह समझने के लिए कि फ्रैंचाइज़र की भूमिका से आपकी भूमिका कैसे भिन्न है।
आप उस फोन कॉल के दौरान, अवसर और फ्रेंचाइज़र भी आकार दे रहे हैं। आप दोनों एक अच्छा पहला प्रभाव बनाने की कोशिश कर रहे हैं।
मुझे एक बिंदु बनाने के लिए निम्नलिखित प्रथम हाथ का अनुभव साझा करें। एक फ्रैंचाइज़ी सलाहकार के रूप में मेरी भूमिका फ्रेंचाइज़र के साथ मेरे फ्रैंचाइज़ी उम्मीदवारों के साथ मेल खाने की है जो कि उस उम्मीदवार के साथ फिट हैं, जो अपने कौशल सेट और उपलब्ध निवेश राशियों जैसे बहुत सारे मानदंडों पर आधारित है। मेरे कुछ उम्मीदवार उच्च स्तर के कॉर्पोरेट अधिकारी हैं, जिनके पास प्रभावशाली साख और बैंक में पैसा है। हालाँकि, एक से अधिक मौकों पर, मुझे पहले इंट्रोडक्टरी कॉल के बाद कूदना पड़ा, और रेफरी बनना पड़ा। यहाँ इस तरह के एक परिचयात्मक कॉल पर पोस्टमार्टम किया गया है:
फ्रेंचाइजी निदेशक:
“योएल, तुम इस आदमी को कहाँ पाया? हमारी कॉल के पहले पंद्रह मिनट में मुझे यह बताते हुए कि उसे व्यापार पता है, और मैंने बेहतर किया कि उसकी आँखों पर ऊन खींचने की कोशिश न की जाए। उन्होंने हमारे पी एंड एलएस से अनुरोध किया, और हमारे सीएफओ के साथ बात करना चाहते थे। मैं इसके लिए खड़ा नहीं होने वाला हूं, जोएल। मुझे नहीं करना है हमारे पास बहुत सारे योग्य लोग हैं जो हमारे मताधिकार अवधारणा में निवेश करना चाहते हैं। मैं यह भी नहीं जानता कि क्या मैं उससे दोबारा बात करना चाहता हूँ! "
मुझे:
"उसके लिए माफ़ करना। मैं पूरी तरह सहमत हूँ। जिम वास्तव में एक महान व्यक्ति है, एक पर एक। मुझे वास्तव में लगता है कि वह एक छोटे व्यवसाय के मालिक बनने के बारे में गंभीर है, और वह आपकी अवधारणा को पसंद करता है। मुझे उसे एक कॉल दें, और देखें कि क्या मैं समझ सकता हूं कि क्या गलत हुआ। क्या आप उसके साथ एक बार और बात करेंगे, अगर वह थोड़ा पीछे हट जाता है? "
फ्रेंचाइजी निदेशक:
"वह बेहतर तरीके से वापस आया, या हमने किया है।"
मुझे: (मेरे उम्मीदवार को बुलाकर)
“नमस्ते जिम। मैं एबीसी फ्रैंचाइज़ कंपनी के साथ आपकी पहली कॉल के संबंध में आपका अनुसरण करना चाहता था। मुझे फ्रैंचाइज़ के निदेशक का फोन आया, जिन्होंने मेरे साथ साझा किया कि उन्हें ऐसा नहीं लगा कि आप दोनों दाहिने पैर पर, या किसी भी पैर पर, उस मामले के लिए शुरू हुए। क्या हुआ?"
जिम:
“कुछ नहीं हुआ, सच में। मैंने उनसे कुछ विशेष जानकारी मांगी, और वह मेरे साथ इसे साझा नहीं करना चाहते थे। तथ्य के रूप में, वह लग रहा था अपमानित कि मैंने भी पूछा। इन लोगों को कौन लगता है कि वे हैं? मैं $ 250,000 का निवेश करने वाला हूं मेरे अपने पैसे से उनके मताधिकार में, और उन्होंने मुझे वह नहीं दिया जो मैंने मांगा था? यह सिर्फ सादा गलत है, जोएल। यदि आपके साथ काम करने वाली सभी फ्रैंचाइज़ी कंपनियां इन लोगों की तरह हैं, तो शायद हमें अब साथ काम करने की ज़रूरत नहीं है। ”
मुझे:
"वाह, जिम, क्या हुआ? मुझे लगा कि आप फ़्रेंचाइज़िंग में कुछ अवसरों की खोज करने में रुचि रखते हैं, इसलिए आपको फिर से किसी और के लिए काम करने की ज़रूरत नहीं है। यदि आप वास्तव में अपनी खुद की फ्रैंचाइज़ी में निवेश करने के बारे में गंभीर हैं, तो आपको एक या दो सांस लेनी होगी, और इन लोगों के साथ थोड़ा सा बंधने की कोशिश करनी होगी। यदि वे आपकी तरह नहीं हैं, तो वे आपको मताधिकार नहीं देते हैं। मुझे पता है कि आप चीर-फाड़ नहीं करना चाहते हैं, और मैं आपके trepidation को समझ सकता हूं। क्या आप इन लोगों के साथ एक दूसरा फोन करना चाहेंगे, और एक दूसरे को थोड़ा-बहुत जान पाएंगे? मैं वादा करता हूं कि नियत समय में, आप अपने सवालों के जवाब देने में सक्षम होंगे, और उन सभी तथ्यों को खोजेंगे, जिन्हें आपको निर्णय लेने की आवश्यकता होगी। ठीक?"
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क्या आप सोच रहे हैं कि मैं जिम के साथ थोड़ा कठोर हो सकता हूं? आख़िरकार, वह क्या कोई जोखिम उठा रहा है, है ना? जिम को महत्वपूर्ण प्रश्न प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए, जैसा कि उन्होंने फ्रेंचाइजी निदेशक द्वारा उत्तर दिया, ठीक है?
एक संभावित फ्रैंचाइज़ी के मालिक के रूप में, आपको निश्चित रूप से कोई भी प्रश्न पूछने का अधिकार है। मुझे लगता है कि जिम ने उन्हें गलत क्रम में, और शायद गलत तरीके से पूछा। तथ्य की बात के रूप में, अगर जिम नहीं था कुछ कठिन सवाल पूछें, हो सकता है कि फ्रैंचाइज़ी के निर्देशक उसे गंभीरता से न लें।
यह वास्तव में महत्वपूर्ण है कि आप फ्रैंचाइज़र के साथ एक शानदार पहला प्रभाव बनाएं। फ्रैंचाइज़ी निदेशक को जानें, और उसे (या उसे) आपको जानने के लिए अनुमति दें। अपने परिवार और अपने जीवन के बारे में बात करें, और उसे अपने बारे में बात करने दें। कुछ तालमेल स्थापित करें। यदि अवसर "एक" हो जाता है, तो आपका पहला प्रभाव फ्रेंचाइजी बनने के लिए कहा जा रहा है।
फ्रैंचाइज़र आपके साथ एक शानदार छाप छोड़ना चाहेगा। फ्रैंचाइज़ी निदेशक अवसर के बारे में, और कंपनी के बारे में, और इसकी कुछ उपलब्धियों के बारे में बात करेंगे।
अगला कदम यह है कि आप अपने ब्रोशर, अन्य विपणन सामग्री और फ्रैंचाइज़ी निदेशक के साथ बातचीत के माध्यम से अवसर के बारे में पर्याप्त सीखें, यह तय करने के लिए कि क्या आप वास्तव में खुद को उस फ्रैंचाइज़ी का मालिक देख सकते हैं। यदि आप स्वयं को इस फ्रैंचाइज़ी का मालिक नहीं देख सकते हैं, तो संख्याएँ शायद मायने नहीं रखती हैं, और आप आगे बढ़ेंगे और एक ऐसे अवसर की तलाश जारी रखेंगे जो कि बेहतर हो।
यदि आप खुद को इस फ्रैंचाइज़ी का मालिक देख सकते हैं, तो 30-45 दिनों के गंभीर परिश्रम के आधार पर आंकड़ा प्राप्त करें। इस कारण परिश्रम चरण के दौरान, कुछ कठिन प्रश्न पूछने का समय आ जाएगा। अधिकांश कठिन प्रश्न संख्याओं के बारे में होंगे। अंतर यह है कि अब आप अवसर के बारे में बहुत कुछ जानते हैं, और जब आप नंबर प्राप्त करते हैं तो वापस जाने के लिए संदर्भ के कुछ बिंदु होंगे।
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