एक छोटे व्यवसाय के विपणन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा प्रेस कवरेज प्राप्त करना चाहिए। लेकिन मीडिया का ध्यान आकर्षित करना अपने आप में एक कला हो सकती है।
मेरे जैसे पत्रकारों को दिन में कई बार पिचकारी दी जाती है। हमारे साथ इतना आने के बाद, हम पत्रकारों को ईमेल या प्रेस रिलीज़ देखने पर त्वरित निर्णय लेना पड़ता है।
सौभाग्य से, मीडिया के सामने अपने ब्रांड को पाने के लिए कुछ लड़ाई के तरीके हैं। यहां आपके व्यवसाय के लिए मीडिया कवरेज प्राप्त करने के 28 तरीके दिए गए हैं।
$config[code] not foundसंपादक का ध्यान दें: अपने व्यवसाय के लिए मीडिया का ध्यान आकर्षित करने के लिए 10 तरीकों की विशेषता वाला एक वीडियो देखें।
मीडिया में अपना व्यवसाय कैसे प्राप्त करें
1. जानिए क्या है मीडिया आउटलेट
अधिकांश मीडिया पिचों के साथ सबसे बड़ी समस्या यह है कि वे प्रकाशन, शो या व्यक्तिगत पत्रकार कवर के साथ बेमेल हैं।
हर मीडिया आउटलेट की अपनी ऑडियंस के आधार पर एक शैली होती है। यहां तक कि अगर वे एक ही समाचार को कवर करते हैं, तो विभिन्न मीडिया आउटलेट इसे विभिन्न कोणों से कवर करेंगे। पत्रकारों के पास विशिष्ट "धड़कन" हो सकती है, इसलिए न केवल आपकी खबर को मैच करना है, बल्कि आपके कोण को भी मैच करना है। आप इन बारीकियों को केवल मीडिया आउटलेट पर बार-बार पढ़ने, देखने या सुनने से सीख सकते हैं।
2. ईमेल ओवर फोन चुनें
आज, मीडिया पिचों को ईमेल के माध्यम से जाना चाहिए। कॉल करने के प्रलोभन से बचें, जब तक कि आपके पास एक बहुत विशिष्ट प्रश्न न हो। वॉइसमेल को सुनने के लिए अधिक समय लगता है, और सही व्यक्ति के लिए आगे बढ़ना मुश्किल हो सकता है। व्यस्त संपादकों को अपने फोन पर डिलीट कुंजी को तभी मारना होगा जब गरबे वाले शब्दों के साथ लंबी ध्वनि का सामना करना पड़ेगा।
3. सही व्यक्ति तक पहुंचें
पीआर समर्थक मूल्य का एक हिस्सा सही व्यक्ति को खोजने में है। यहां तक कि यहां लघु व्यवसाय के रुझानों में हमारे पास कई संपादक और लेखक हैं। जरूरी नहीं कि किसी अन्य को ईमेल देखा जाए।
या मुख्य संपर्क फ़ॉर्म के माध्यम से जाना। मीडिया आउटलेट मदद डेस्क सॉफ्टवेयर का उपयोग कर सकते हैं जो संचार को ड्रॉप-डाउन मेनू या संदेश में कुछ शब्दों के आधार पर सही जगह पर भेजते हैं।
4. लक्ष्य नियमित सुविधाएँ
क्या मीडिया आउटलेट में एक नियमित सुविधा है? यदि आप नियमित रूप से उन विशेषताओं को खोजने के लिए थोड़ा समय व्यतीत करते हैं, जहां आपकी कंपनी की कहानी एकदम फिट होगी, तो आप अपनी कहानी को प्रिंट या ऑनलाइन प्रकाशन में चला सकते हैं। मीडिया आउटलेट हमेशा इन नियमित सुविधाओं के लिए विषयों की तलाश में रहते हैं।पुनरावर्ती सुविधाओं को देखने के लिए संपादकीय कैलेंडर खोजें, या उनके ट्विटर फ़ीड का अनुसरण करें।
और उस सुविधा के लिए किसी भी निर्देश का पालन करना सुनिश्चित करें। उदाहरण के लिए, यहां लघु व्यवसाय के रुझान में हम एक साप्ताहिक लघु व्यवसाय स्पॉटलाइट करते हैं। लेकिन आप आश्चर्यचकित होंगे कि कितने लोग संपर्क पृष्ठ को देखने के लिए परेशान नहीं हैं कि कैसे विचार के लिए एक व्यवसाय जमा करें। इसके बजाय, वे सामान्य ईमेल पिचों के आसपास भेजते हैं। सभी तरह से उनकी ईमेल को उस सुविधा के लिए ज़िम्मेदार संपादक द्वारा कभी नहीं देखा जाता है।
5. मुझे पता है कि आप एक विशेषज्ञ हैं
हर तीन महीने में एक ईमेल भेजते हैं जिससे आपको पता चलता है कि आप एक विशेषज्ञ हैं और मीडिया साक्षात्कार के लिए उपलब्ध हैं। उद्धृत होने से आपको और आपके व्यवसाय को आपके क्षेत्र में पहचान मिलती है। कभी-कभी संपादकों को इन ईमेलों को सहेजना चाहिए, यदि उन्हें स्रोत की आवश्यकता हो। इसके अलावा, अपनी वेबसाइट पर एक पेज बनाएं जो आपको कुछ विषयों के विशेषज्ञ के रूप में पहचान दे, इसलिए संपादक आपको Google के माध्यम से ढूंढ सकते हैं।
6. रीच के लिए आसान हो
एक विशेषज्ञ स्रोत की तुलना में कुछ भी अधिक निराशाजनक नहीं है जो एक साक्षात्कार के लिए पहुंचना कठिन है। पत्रकार तंग समय सीमा के तहत काम करते हैं। फोन से पहुंचना आसान हो। मीडिया पूछताछ के लिए अपनी वेबसाइट पर एक फ़ोन नंबर डालें। तुरंत कॉल करें। ओह, और यदि आप एक पीआर समर्थक के साथ काम कर रहे हैं, तो आपको अपने पीआर प्रतिनिधि को जवाब देने की आवश्यकता है जो आपके लिए साक्षात्कार स्थापित करने की कोशिश कर रहा है। मैं कितनी बार पीआर प्रतिनिधि के दो दिन बाद ट्रैक खो दिया है वे अभी भी अपने ग्राहक तक नहीं पहुँच सकते हैं! यदि आपको पहुंचना आसान नहीं है, तो आपको उस पत्रकार या मीडिया आउटलेट द्वारा दूसरी बार संपर्क नहीं किया जाएगा।
7. मीडिया के लिए एक संसाधन केंद्र बनाएं
अपने व्यवसाय को कवर करने के लिए मीडिया पर इसे आसान बनाएं। एक मीडिया पेज बनाएं जहां प्रेस आपके लोगो को आसानी से रंग और काले-सफेद, स्क्रीनशॉट, अपने शीर्ष उत्पादों की छवियों और प्रमुख अधिकारियों के हेडशॉट्स में ले जा सके। उच्च रिज़ॉल्यूशन संस्करण शामिल करें। इसके अलावा, अपने व्यवसाय के बारे में बुनियादी तथ्य और आंकड़े शामिल करें। याद रखें, यदि आपका व्यवसाय कहानी का मुख्य हिस्सा नहीं है, तो संपादक आपके व्यापार को पूरी तरह से काटने का निर्णय ले सकता है, बजाय कि एक लापता जानकारी के पूरी कहानी को रखने के लिए।
8. ट्वीट @ उन्हें
ट्विटर पत्रकारों के साथ संबंध बनाने के लिए बहुत अच्छा है। ट्विटर पर पत्रकारों का अनुसरण करें। और उन पर ट्वीट करें अगर आपके पास कुछ कहना प्रासंगिक है, तो अपने @ गंदे तरीके से अपने तंग किए गए पिच के ट्वीट को शामिल करके। यदि वे मोबाइल के जानकार हैं, तो उनके फोन पर सूचना मिलने की संभावना है। यह जानते हुए कि, आप निश्चित रूप से यह अति नहीं करना चाहते हैं।
9. न्यूज़जैक
एक ब्रेकिंग न्यूज स्थिति में अपने व्यवसाय को सम्मिलित करना - यद्यपि अप्रत्यक्ष रूप से - महान (या विनाशकारी) प्रभाव हो सकते हैं। न्यूज़जैकिंग के कम-महत्वपूर्ण तरीके हैं, हालांकि। सोचें, अगर कोई अटूट गर्मी की लहर है और आप एक एचवीएसी व्यवसाय चलाते हैं, तो यह किसी भी समाचार के लिए विशेषज्ञ की आवाज देने का एक सही समय है।
9. मुफ्त का लाभ उठाएं
बहुत सी समाचार और व्यापार समाचार वेबसाइटें मुफ्त ईवेंट कैलेंडर या संसाधनों की मुफ्त लिस्टिंग प्रदान करती हैं। इन सूचियों पर कोई विशेष कार्यक्रम या जानकारी प्राप्त करें।
इन सूचियों की मेजबानी करने वाले समाचार आउटलेट आमतौर पर उनका अनुसरण कर रहे हैं यदि उन्हें अपने कवरेज में समाचार और सुविधा छेद भरने की आवश्यकता होती है। आपकी एक अच्छी तरह से लिखित और व्यापक सूची उनका ध्यान खींच सकती है और कहानी की ओर ले जा सकती है।
10. मीडिया को अपने विशेष कार्यक्रमों में आमंत्रित करें
आप किसी भी विशेष कार्यक्रम में मीडिया को आमंत्रित करना न भूलें। ग्राहक प्रशंसा दिवस, कंपनी की सालगिरह - जो भी हो। उन्हें आसान पहुंच दें और हमेशा प्रेस को याद दिलाएं कि आप उन्हें जारी किए गए किसी भी प्रेस विज्ञप्ति पर उनसे बात करने के लिए उपलब्ध हैं। किसी इवेंट में, विशेष समय रखें जहां आप प्रेस को संबोधित कर सकते हैं या वे आपसे सवाल पूछ सकते हैं और जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।
11. फेसबुक पर व्यस्त
सक्रिय फेसबुक पेज के साथ मीडिया का पता लगाएं। उनकी कहानियाँ साझा करें। उनके फेसबुक पोस्ट पर टिप्पणी करें। बहुत कम से कम, आपको उनके दर्शकों का कुछ ध्यान मिलेगा। यह आउटलेट का ध्यान आकर्षित करने का एक अच्छा तरीका है। याद रखें, बहुत सारे पत्रकारों के अपने पेज भी हैं। पसंद करें और वहां संलग्न हों, यह भी सुनिश्चित करें। यह ध्यान आकर्षित करने का एक शानदार तरीका है।
12. मीडिया आउटलेट्स के ब्लॉग के साथ शुरू करें
कुछ आउटलेट्स के अपने आउटलेट हैं। उदाहरण के लिए, टीवी स्टेशनों और समाचार पत्रों में अक्सर अपनी वेबसाइटों पर ब्लॉग होते हैं। जबकि न्यूयॉर्क टाइम्स में गेट से बाहर अपना व्यवसाय करना मुश्किल हो सकता है, शायद आप ब्लॉगर्स से जुड़कर इसके किसी एक ब्लॉग में शामिल हो सकते हैं। और आप अभी भी तकनीकी रूप से कह सकते हैं कि आप न्यूयॉर्क टाइम्स की वेबसाइट पर शामिल थे।
13. अपना मीडिया शॉर्ट लिस्ट बनाएं
मीडिया आउटलेट, पत्रकारों और मीडिया उद्योग में अन्य संपर्कों के अपने स्वयं के अद्यतन रोस्टर को बनाए रखें। स्थानीय और क्षेत्रीय स्रोतों की सूची और एक अन्य जो उद्योग विशिष्ट है, को शामिल करने के लिए सूचियों को तोड़ दें। और नोट्स लिखें ताकि आप विवरणों को याद रखें कि कुछ लोगों या कहानियों तक कैसे पहुंचा जाए।
14. प्रस्ताव (कभी-कभी)
यदि आप एक प्रतिस्पर्धी समाचार बाजार में अपने व्यवसाय का संचालन करते हैं, तो एक विशेष को एक आउटलेट की पेशकश करना एक लाभ हो सकता है। एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा में प्रेस आउटलेट हमेशा एक पैर ऊपर उठने के तरीकों की तलाश में हैं।
हालांकि सावधान रहें। यह योजना बैकफुट पर हो सकती है और जिन लोगों ने आपको विशेष पेशकश की है वे ठगा हुआ महसूस कर सकते हैं।
15. आपके समाचार को कवर करने वाले अन्य समाचार आउटलेट्स के बारे में अपनी बड़ाई न करें
क्या आप लोगों को डिनर पार्टी में आमंत्रित करेंगे और उन्हें बताएंगे कि आप रात में डिनर पार्टी से बचे हुए हैं? एक ऐसी पिच ईमेल न भेजें जो उन सभी महत्वपूर्ण समाचार आउटलेट्स के बारे में बताए जो आपके समाचार को पहले ही कवर कर चुके हैं। वह प्राप्तकर्ता को यह बताना पसंद करता है कि वह दूसरा स्ट्रिंग है।
16. सामुदायिक कार्यक्रमों में भाग लें जहाँ प्रेस उपस्थित हो सकता है
स्थानीय छोटे व्यवसाय केवल एक अजनबी न होकर अपने लिए चमत्कार करते हैं। स्थानीय सामुदायिक कार्यक्रमों में भाग लें। एक बूथ स्थापित करें। प्रेस आमतौर पर इन घटनाओं में होता है और होने के नाते अपने आप को उनके साथ परिचित करने का एक अच्छा मौका है और इसके विपरीत।
17. ऑफ़र रिव्यू प्रोडक्ट्स लेकिन उपहार नहीं
उत्पादों वाली कंपनियों के लिए: उन पत्रकारों को जानें जो उत्पाद समीक्षा करते हैं। उनसे संपर्क करें और अपने उत्पादों की एक डेमो, परीक्षण या अस्थायी समीक्षा प्रतिलिपि प्रदान करें। मुफ्त उत्पादों की पेशकश न करें या पत्रकारों को उपहार न भेजें, हालांकि, इससे उनके नियोक्ताओं के नैतिक नियमों का उल्लंघन हो सकता है।
18. एक "पूर्ण" प्रेस रिलीज़ बनाएँ
आज एक प्रेस विज्ञप्ति में वह सब कुछ शामिल होना चाहिए जो एक रिपोर्टर को आपके व्यवसाय के बारे में कहानी लिखने या बनाने के लिए चाहिए। इसमें आपका लोगो, उत्पाद चित्र, स्क्रीनशॉट, कार्यकारी प्रमुख, वीडियो, ऑनलाइन डेमो या मुफ्त परीक्षण के लिंक और सामाजिक मीडिया प्रोफ़ाइल लिंक शामिल हैं। इसके अलावा, अपनी कंपनी के बारे में तथ्य और आंकड़े प्रदान करें कि आप कितने ग्राहकों की सेवा करते हैं, आपके बाजार, और जहां आपके कार्यालय हैं। आपका पैकेज जितना अधिक होगा, आपको कवरेज मिलने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
19. बुलकी मेल भेजें
कभी-कभी एक सस्ते स्वैग आइटम और एक व्यक्तिगत नोट के साथ पैकेज मेलिंग घोंघा पत्रकारों के साथ संबंध बनाने में मदद करता है। कुछ भी महंगा न भेजें। कई मीडिया आउटलेट में नैतिकता के नियम हैं जो पत्रकारों को मूल्य की वस्तुओं को स्वीकार करने से रोकते हैं। लेकिन एक ब्रांडेड थंब ड्राइव जिसमें $ 2 या एक छोटे ब्रांडेड नोटपैड की लागत होती है, एक व्यक्तिगत नोट के साथ, लाइन को पार किए बिना यादगार हो सकता है।
20. परोपकारी बनो
अपने समुदाय के लिए विशेष रूप से जरूरत के समय में एक लाभ हो। चैरिटेबल ड्राइव को व्यवस्थित या योगदान करने में मदद करें। अपने व्यवसाय के अलावा किसी अन्य चीज़ से जुड़े समुदाय में अपना नाम और अपने व्यवसाय का नाम प्राप्त करें। जब प्रेस इन चैरिटीज को कवर करता है, तो वे अक्सर उल्लेख करते हैं कि मदद करने में कौन शामिल है। उस सूची में आपका नाम होने से मीडिया का ध्यान जाता है - और समुदाय का भी।
21. अपनी कहानी को कवर करने के बाद भी एक संसाधन बनें
यदि आप किसी विशिष्ट मीडिया आउटलेट या रिपोर्टर से कवरेज प्राप्त करते हैं, तो उनके साथ जुड़े रहें। रिपोर्टर्स को यह जानना पसंद है कि वे स्रोत के रूप में किसी पर भरोसा कर सकते हैं। अपने व्यवसाय के बारे में अपडेट के साथ एक सामयिक ईमेल छोड़ें और उन्हें बताएं कि आप हमेशा जानकारी के स्रोत के रूप में उपलब्ध हैं।
22. Buzzwords और Tech शब्दजाल से बचें
हर व्यवसाय में शब्द और शब्दावली विशिष्ट होती है। लेकिन ज्यादातर बार, कोई भी वास्तव में इन buzzwords को नहीं समझता है या उन्हें सुनना चाहता है। पत्रकारों के लिए अपने नए तकनीकी उत्पाद के बारे में लिखना मुश्किल है, अगर वे यह भी नहीं समझते हैं कि यह क्या है या क्या करता है। स्पष्ट शब्दों का प्रयोग करें।
23. पिच में बुलेट पॉइंट का उपयोग करें
मीडिया को ऐसी जानकारी पसंद है जो पचाने में आसान हो। अपनी कहानी को कुछ त्वरित हिट डेटा और तथ्यों के साथ पिच करें जो आसानी से दर्शकों द्वारा उपभोग किए जा सकते हैं। अपने बिंदुओं को प्राप्त करने के लिए आँकड़ों का उपयोग करें - लेकिन बहुत अधिक नहीं - और गोलियों में त्वरित tidbits।
24. ओवरहाइप न करें
तात्कालिकता की झूठी भावना पैदा करने पर आपको ज्यादा ध्यान नहीं दिया जाएगा। उस लड़के की तरह, जो भेड़िया रोता था, कहानी को ओवर-हाइप करना आपको भविष्य में विश्वसनीयता पर खर्च कर सकता था।
25. कभी भी हैरंग्यू रिपोर्टर्स नहीं
गो-गेटर और झुंझलाहट के बीच एक रेखा है। यह आपकी कहानी के लिए गलत समय हो सकता है या पत्रकार द्वारा प्रतिक्रिया के अभाव का कोई और कारण हो सकता है। भविष्य में कवरेज के लिए अपने वर्तमान पिच के बारे में धक्का-मुक्की या अप्रिय होने के कारण अपने आप को खर्च न करें।
26. कुछ अनोखा करो
मीडिया हमेशा कुछ अनोखा खोजता रहता है। अपने ब्रांड के माध्यम से एक बयान दें। यह आपके द्वारा बनाए गए या स्टॉक में मौजूद एक-एक तरह का अनूठा उत्पाद हो सकता है, आपके स्टोर के बाहर पेंट की एक जीवंत नई छाया - कुछ भी जो आपके व्यवसाय को भीड़ से बाहर खड़ा करने के लिए मिलता है। और यहाँ का महत्वपूर्ण हिस्सा है: स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने में सक्षम होना कि क्या अलग है। यदि आप इसे इंगित नहीं करते हैं और इसे स्पष्ट रूप से नहीं बताएंगे, तो कोई पत्रकार ऐसा नहीं करेगा।
27. अनुसंधान बनाएँ
मीडिया हमेशा तथ्यों और आँकड़ों की तलाश में रहता है। यदि आप अपने व्यवसाय में कोई डेटा एकत्र करते हैं या आपके उद्योग में तथ्यों और आंकड़ों के बारे में अवलोकन करते हैं, तो इसे एक शोध रिपोर्ट या सूचकांक में संकलित करें। इसे मासिक या त्रैमासिक अद्यतन करें, और इसके चारों ओर एक प्रेस विज्ञप्ति जारी करें। शार्क टैंक पर बहु-अरबपति निवेशक बारबरा कोरकोरन ने अपने व्यवसाय के लिए प्रचार शुरू किया, जो न्यूयॉर्क रियल एस्टेट के बारे में कोरकोरन रिपोर्ट में आंकड़ों के संकलन के माध्यम से था।
28. एक चिल्लाओ-आउट दो
जब कोई मीडिया आउटलेट आपके व्यवसाय का ध्यान देता है, तो उसे अपनी साइट पर स्वीकार करें। इन संदर्भों को एकत्र करने के लिए एक प्रेस पृष्ठ निर्दिष्ट करें। सोशल मीडिया पर भी कहानियां शेयर करें। हालांकि पत्रकारों को आपसे धन्यवाद की उम्मीद नहीं है, लेकिन याद रखें कि मीडिया आउटलेट का प्रबंधन यह जानना चाहता है कि भविष्य में क्या कवर किया जाए, यह तय करने पर एक कहानी ने प्रभाव डाला।
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