हाल के एक अध्ययन से पता चलता है कि कुछ विपणक और व्यापार मालिकों ने सभी पर विश्वास किया है। नोस्टैल्जिया न केवल एक विपणन संदेश में प्रेरक है, यह वास्तव में ग्राहकों को अधिक खर्च करने के लिए तैयार करता है।
यह निष्कर्ष जर्नल ऑफ कंज्यूमर साइंस में प्रकाशित एक शोध पत्र का हिस्सा है। इसमें पाया गया कि old अच्छे पुराने दिनों’के बारे में सोचना एक ग्राहक को पैसे के साथ भाग लेने के लिए तैयार कर सकता है। इसके विपरीत, अध्ययन में पाया गया कि लोग वर्तमान या भविष्य के बारे में सोचते हुए पैसा खर्च करने को तैयार नहीं थे।
$config[code] not foundइस सब से takeaway, शोधकर्ताओं का कहना है, सरल है। लक्षित ग्राहकों में उदासीनता की भावनाएं पैदा करने वाले उत्पादों और प्रचारों को डिजाइन करने और उन्हें अधिक खर्च करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए।
गेंटोबल, फ्रांस, कांस्टेंटाइन सेडिकाइड्स ऑफ यूनिवर्सिटी, साउथेम्प्टन विश्वविद्यालय, यू.के. और कैथलीन डी। होह्स ऑफ मिनेसोटा विश्वविद्यालय के सह-लेखक जैनीन डी। लसाल्टा, कहते हैं कि डेटा विपणन में पहले से ही आम है। अध्ययन की घोषणा करते हुए एक विज्ञप्ति में, वे बताते हैं:
“हमने सोचा कि क्यों विपणन में उदासीनता इतनी आम है। एक कारण यह हो सकता है कि उदासीन महसूस करना किसी व्यक्ति की पैसे की इच्छा को कमजोर करता है। दूसरे शब्दों में, किसी को कुछ खरीदने की संभावना हो सकती है जब वे उदासीन महसूस कर रहे हों। "
अध्ययन के लिए किए गए प्रयोगों की एक श्रृंखला में, विषयों ने अतीत के बारे में सोचते समय उत्पादों के लिए अधिक खर्च करने की इच्छा दिखाई।
प्रयोगों ने विशेष रूप से जांच की कि कैसे उदासीनता से जुड़ाव और समुदाय की भावना पैदा हुई, शायद बचपन की यादें दोस्तों और परिवार से जुड़ी हुई थीं।
एक अन्य प्रयोग में, विषयों ने अपने जीवन की एक पिछली घटना को दर्शाते हुए दूसरों को पैसे देने की इच्छा प्रदर्शित की।
लासालेटा, सेडिकाइड्स और वोह जोड़ते हैं:
"हमने पाया कि जब लोगों में सामाजिक जुड़ाव अधिक होता है और उन्हें लगता है कि उनकी इच्छा और ज़रूरतें दूसरों की मदद से हासिल की जा सकती हैं, तो उनकी प्राथमिकता और पैसे पर नियंत्रण रखने की उनकी क्षमता कम दबाव बन जाती है,"
अध्ययन में ही, शोधकर्ताओं ने विशिष्ट विपणन अभियानों को निष्कर्ष का सफलतापूर्वक प्रदर्शन किया। लेखक लिखते हैं:
"अकेले 2012 में, नोस्टाल्जिया को खिलौने, भोजन और यहां तक कि ऑस्कर विजेता फिल्मों जैसे उत्पादों में एक शीर्ष प्रवृत्ति के रूप में उद्धृत किया गया था।"
अध्ययन में हाल के दिनों में इस दृष्टिकोण का उपयोग करने वाले बड़े ब्रांडों के कई विशिष्ट उदाहरणों का हवाला दिया गया है। एक 2009 में पेप्सिको का निर्णय था, जिसमें मूल सूत्रों और पैकेजिंग का उपयोग करके पेप्सी और माउंटेन ड्यू के उदासीन संस्करणों को लॉन्च किया गया था।
एक अन्य लोकप्रिय मिल्स के लोकप्रिय अनाज ट्रिक्स, लकी चार्म्स, दालचीनी टोस्ट क्रंच और हनी नट चीरियोस के लिए रेट्रो पैकेजिंग की शुरूआत थी।
फोटो: वॉल स्ट्रीट जर्नल
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