उन राज्यों में मनोरंजक मारिजुआना उपयोग की अनुमति देते हैं (पिछले नवंबर में इस कानून को पारित करने वाले चार सहित), मौजूदा चिकित्सा कैनबिस डिस्पेंसरियों के साथ-साथ नए बाजार में प्रवेश करने वाले उपभोक्ताओं के व्यापक आधार तक पहुंचने और बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए दोनों मनोरंजक और मेडिकल भांग उपयोगकर्ताओं की सेवा करने की योजना बना सकते हैं। ।
ये कंपनियां एकल, या "मूल" ब्रांड के ब्रांड इक्विटी और पोजिशनिंग पर प्रभाव पर थोड़ा विचार कर सकती हैं। कई मामलों में, एक ही ब्रांड के तहत दोनों उपभोक्ता खंडों की सेवा बाजार में हिस्सेदारी पर कब्जा करने और उपभोक्ता वफादारी स्थापित करने का सबसे अच्छा साधन नहीं है।
$config[code] not foundसबसे बड़े उपभोक्ता आधार की सेवा करना, इसके पीछे कार्यरत व्यवसाय मॉडल की परवाह किए बिना, राजस्व बढ़ने के लिए सबसे अच्छा साधन जरूरी नहीं है। उस संबंध में, निम्नलिखित औषधीय और मनोरंजक उपयोगकर्ताओं के बीच अंतर की जांच करता है, एक मूल ब्रांड के तहत दोनों समूहों को विपणन की कमियों की पहचान करता है, और भांग के औषधालयों द्वारा उपभोक्ता विपणन के लिए एक वैकल्पिक रणनीति का परिचय देता है जो स्पष्ट प्रतिस्पर्धात्मक लाभ पैदा करता है।
लक्षित मारिजुआना विपणन रणनीतियाँ
अद्वितीय उपभोक्ता प्रोफाइल
चलो मनोरंजक और चिकित्सा भांग उपयोगकर्ताओं के उपभोक्ता प्रोफाइल की खोज शुरू करते हैं।
मनोरंजन उपयोगकर्ताओं को आमतौर पर होने की विशेषता है:
- भांग के मनोवैज्ञानिक प्रभाव में एक मजबूत रुचि;
- विभिन्न रूपों में भांग के साथ प्रयोग करने की एक उच्च इच्छा;
- नए उत्पाद को अपनाने के प्रति झुकाव;
- उत्पाद मूल्य निर्धारण के प्रति संवेदनशीलता; तथा
- प्रशासन के एक से अधिक तरीकों के लिए अधिक से अधिक स्वागत।
दूसरी ओर, मेडिकल भांग के रोगी अक्सर होते हैं:
- किसी विशेष उत्पाद या उत्पादों की श्रेणी के लिए वफादार;
- उद्देश्य-संचालित उनकी स्थिति का इलाज करने और जीवन की समग्र गुणवत्ता में सुधार करने के लिए;
- डिस्पेंसरी एजेंटों / कर्मचारियों से अधिक व्यक्तिगत रूप से जुड़ा हुआ है, जिनके उत्पाद मार्गदर्शन पर उन्हें भरोसा करना आता है;
- गुणवत्ता, उत्पाद स्थिरता और अनुमानित प्रभाव के साथ चिंतित;
- एक मनोरंजक या लगभग दैनिक आधार पर भांग का उपयोग करने के लिए मनोरंजक उपयोगकर्ताओं के रूप में तीन बार संभावना; तथा
- गैर-मनोवैज्ञानिक उत्पादों के उच्च उपभोक्ता।
जैसा कि स्पष्ट है, ये समूह उल्लेखनीय रूप से भिन्न हैं। उनके पास बहुत भिन्न उद्देश्य हैं, जो बदले में, उनके क्रय निर्णयों में परिलक्षित होता है। इसलिए, दोनों उपयोगकर्ता समूहों की सेवा करने के लिए एक "एक आकार सभी दृष्टिकोण फिट बैठता है" निस्संदेह उप-इष्टतम है।
जनक ब्रांड के तहत दोनों उपयोगकर्ता समूहों को विपणन का नुकसान
औषधीय और मनोरंजक दोनों उपयोगकर्ताओं के लिए मूल ब्रांड के विपणन में कई कमियां हैं, जो अंततः ब्रांड को कमजोर कर सकती हैं, उपभोक्ता भ्रम पैदा कर सकती हैं और मूल्य निर्धारण शक्ति को कम कर सकती हैं।
सबसे पहले, संभावित ब्रांड गिरावट का जोखिम है। चिकित्सा रोगियों के लिए डिस्पेंसरी एजेंटों की उत्पाद सिफारिशों की विश्वसनीयता को प्रश्न के रूप में कहा जा सकता है। यह रोगी आधार के साथ एक डिस्कनेक्ट को जन्म दे सकता है और रोगी की वफादारी के निर्माण के प्रयासों को और अधिक कठिन बना सकता है। डिस्पेंसरी के अद्वितीय विक्रय बिंदु पतला हो सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप उत्पाद की पेशकश उपभोक्ताओं की विशिष्ट आवश्यकताओं की उपेक्षा करती है। इससे भी अधिक, कई राज्यों में नवजात भांग उद्योग के प्रकाश में, डिस्पेंसरी अभी भी अपनी ब्रांड इक्विटी विकसित करना चाह रही है। जब ये नकारात्मक एसोसिएशन ब्रांड विकास के प्रारंभिक चरण में आते हैं, तो यह डिस्पेंसरी के अस्तित्व को खतरे में डाल सकता है।
दूसरे, ब्रांड संदेश भ्रामक और भिन्न हो सकते हैं। मनोरंजक उपयोगकर्ताओं के लिए, भांग की खपत के सामाजिक पहलुओं पर जोर है। चिकित्सा रोगियों के लिए, करुणा और उपचार पर ध्यान केंद्रित है। इन दोनों संदेशों को व्यक्त करने के लिए खर्च किए जाने वाले विज्ञापन डॉलर अस्पष्ट हो सकते हैं और संभावित उपभोक्ताओं को भ्रमित कर सकते हैं, विपणन चैनलों के माध्यम से कम आरओआई का उत्पादन करते हैं जो अक्सर बहुत महंगा होते हैं। इसके अतिरिक्त, स्टोर पर ब्रांड की स्थिति स्वयं, जब यह उपयोगकर्ताओं के दोनों समूहों को पूरा करता है, विशिष्ट खुदरा अनुभवों की आवश्यकता को अनदेखा करता है। एक उदाहरण के रूप में, सिर की दुकान से मिलता-जुलता एक इंटीरियर डिजाइन मनोरंजक उपयोगकर्ताओं के लिए बेहतर फिटिंग हो सकता है, जबकि मेडिकल रोगी एक फार्मेसी प्रकार का लेआउट पसंद कर सकते हैं जो सादगी और गोपनीयता का समर्थन करता है।
अंत में, उपभोक्ता उत्पाद प्रसाद के मूल्य को पहचानने और मूल्य की निचली रेखा का सहारा लेने में विफल हो सकते हैं। अकेले कीमत पर प्रतिस्पर्धा उत्पाद को कमोडेटाइज़ करती है और मार्जिन को निचोड़ती है। ये मार्जिन पहले से ही तंग हो सकते हैं यदि औषधालय लंबवत एकीकृत नहीं है (या, दूसरे शब्दों में, बीज से बिक्री के लिए पौधे पर पूर्ण नियंत्रण नहीं है) और माल की बढ़ी हुई लागत के लिए खाता होना चाहिए। उत्पाद गैर-विभेदीकरण की यह धारणा विकास को रोक सकती है और चिकित्सा भांग के रोगियों को पूरी तरह से अलग कर सकती है।
उपभोक्ता विपणन के लिए एक वैकल्पिक रणनीति
एक वैकल्पिक विपणन रणनीति के रूप में, मैं उपभोक्ता आधार को द्विभाजित करने और मूल ब्रांड से एक्सटेंशन बनाने का प्रस्ताव करता हूं ताकि प्रत्येक उपयोगकर्ता समूह की जरूरतों को पूरा किया जा सके।
विसंगति, जो विभाजन, या विभाजन में संलग्न होती है, उपभोक्ता प्रतिधारण में सुधार करेगी, बढ़ी हुई लाभप्रदता उत्पन्न करेगी और बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाएगी। उन औषधालयों के लिए जो पहले से ही मेडिकल कैनबिस बाजारों में काम कर रहे हैं, जहां मनोरंजक कैनबिस कार्यक्रम मौजूद हैं, वे मनोरंजक ब्रांड के लिए उत्पाद एक्सटेंशन लॉन्च करके अपने स्थापित ब्रांड का सबसे अच्छा उपयोग कर सकते हैं जो मूल ब्रांड के लिए तार्किक और सार्थक संघों का निर्माण करते हैं। उदाहरण के लिए, मान लें कि एक चिकित्सा कैनबिस दवा है जिसे कैनप्योर कहा जाता है। जब CannaPure ने मनोरंजक बाजार में प्रवेश करने का निर्णय लिया, तो वे CannaPure सामाजिक नामक एक लाइन के तहत अपने उत्पादों की श्रेणी का विस्तार करने से बेहतर हो सकते हैं। यद्यपि दोनों ब्रांडों के बीच एक स्पष्ट संबंध है, वे विशेष रूप से विशिष्ट हैं, जिससे उन्हें उपभोक्ताओं के लिए अधिक समझ और सम्मोहक बनाया जा सकता है।
बाजार के द्विभाजन और ब्रांड के विस्तार के माध्यम से प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का एहसास हुआ
उपभोक्ता द्विभाजन और ब्रांड विस्तार की इस रणनीति का फायदा उठाने वाली डिस्पेंसरियों में बाजार की अग्रणी प्रतिस्पर्धी फायदों का एहसास होगा:
- रोगी के साथ घनिष्ठ संबंध के माध्यम से अधिक सद्भाव और वफादारी;
- ब्रांड को मजबूत करने के लिए बढ़े हुए अवसर, अर्थात् चिकित्सा समुदाय के विश्वसनीय सदस्यों के साथ चिकित्सा रोगियों के लिए;
- बेहतर लक्षित अनुकूलता के रूप में, चिकित्सा भांग के रोगियों को खंडित करने वाले औषधियों के रूप में अधिक प्रभावकारी उपचार की पेशकश के रूप में माना जा सकता है, जो चिकित्सा और मनोरंजन दोनों उपभोक्ताओं को पूरा करता है (एफडीए द्वारा अनुमोदित एफडीए के रूप में अगले 10 वर्षों के भीतर भांग के प्रत्याशित पारित होने के साथ विशेष महत्व का));
- एक एकल, मूल ब्रांड के तहत दोनों उपभोक्ताओं की सेवा करने वाले औषधालयों के समुद्र के बीच आला विपणन के माध्यम से भेदभाव; तथा
- विपणन अभियानों में बेहतर प्रदर्शन, उदाहरण के लिए, स्वास्थ्य देखभाल चिकित्सकों और स्थिति-विशिष्ट बीमारियों की ओर एक केंद्रित दृष्टिकोण के माध्यम से।
आपका लक्ष्य बाजार की जरूरतों को पूरा करना
यहां नीचे की रेखा है: बोझ उठाने वाली भांग उद्योग में, डिस्पेंसरी को एक ही ब्रांड के तहत औषधीय और मनोरंजक दोनों भांग उपयोगकर्ताओं के लिए विपणन के परिणामों पर ध्यान देना चाहिए। एकल, या माता-पिता के तहत विपणन, ब्रांड इक्विटी और स्थिति को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है।
स्थायी और सफल औषधालय वे होंगे जो अधिकांश उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करते हैं। औषधालय बाजार को खंडित करके और एक आकार-फिट-सभी ब्रांडिंग से अधिक उचित रूप से, और बस ब्रांड और प्रसाद के अनुकूल होने से दूर रहकर उपभोक्ताओं की बेहतर सेवा कर सकते हैं।
शटरस्टॉक के माध्यम से बोंग फोटो
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