क्या आपने इस महीने अपना बिक्री कोटा बनाया? यदि नहीं, तो क्या आपने मंदी का दोष धीमी अर्थव्यवस्था पर दिया? यदि ऐसा है, तो आप महसूस नहीं करते हैं कि विफलता का असली कारण आप हैं।
तो दवे लखानी को अपनी नवीनतम पुस्तक में, कैसे बेचना है जब कोई भी नहीं खरीद रहा है.
अब जो कोई भी ब्लेक, एलेक बाल्डविन के हाइपर-आक्रामक, हमेशा ग्लेंगर्री ग्लेन रॉस में अति-आक्रामक चरित्र को याद करता है, वह महसूस कर सकता है कि बिक्री टीम को दोष देना एक पुनः विचार है। हालाँकि, लखानी ने कंपन से दावा को कम कर दिया (थोड़ा कम डराने के साथ, निश्चित रूप से!)। वह ठोस, कार्रवाई योग्य सलाह प्रदान करता है। वह बताते हैं कि जब भी वह अन्य सेल्सपर्सन से बात कर रहे होते हैं कि उन्हें "जो करना होता है" करना चाहिए, फिर भी वे ऐसे उपकरण प्रदान करते हैं जो "करने" को संभव बनाते हैं। इन उपकरणों को एक ला-कार्टे फैशन में प्रस्तुत किया जाता है, जो सामान्य व्यावसायिक प्रश्नों की माँ के प्रश्न को हल करता है: "एक कंपनी को अधिक बिक्री कैसे प्राप्त होती है?"।
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पूरी किताब में लखानी हमेशा यह विश्वास दिलाते हैं कि उनके सुझावों का पालन करने से रचनात्मक पेशेवर बिक्री टीम उन लोगों से अलग हो जाएगी जो सिर्फ एक कोल्ड-कॉल सूची का पालन करते हैं। लखानी के प्रसाद ने पाठकों को "आप XYZ रणनीति का पालन करना चाहिए या आप कयामत का सामना करना पड़ेगा!" महसूस नहीं करते। पुस्तक बस पाठक को उपयोग करने के लिए अच्छे उदाहरण प्रदान करती है।
और उदाहरण तेजी से आते हैं, एक के बाद एक सुव्यवस्थित अन्य। लखानी शुरुआती पन्नों में एक बिक्री प्रक्रिया देता है, 7 दिन टू सेलिंग सक्सेसफुल जब कोई नहीं खरीद रहा हो। यह लीड ले जाता है और पुराने हो चुके बासी के लिए उचित अनुवर्ती दिखाता है। वह एक प्रस्ताव के लिए कॉफी और चर्चा का मुख्य उदाहरण देता है। वह कभी भी पाठक की बुद्धिमत्ता का अपमान किए बिना बताते हैं। खरीदना वास्तव में एक शानदार बिक्री है।
स्लम्प बस्ट्स स्लम्प बस्ट करने के लिए सेल्स टीम्स को प्रेरित करते हैं
खरीदना कुछ छोटे खंडों के साथ मिला हुआ है जिन्हें स्लम्प बस्टर कहा जाता है। प्रत्येक लखानी साक्षात्कार में एक व्यवसाय प्रबंधक जनता की नजर से आसानी से परिचित नहीं होता है। अधिकांश पुस्तकों में, लेखक के अलावा किसी व्यक्ति की अतिरिक्त टिप्पणियां संभवतः बेहतर नाम से जानी जाती हैं, जो मुख्यधारा के दर्शकों के लिए पाठक की रुचि के लिए अधिक प्रसिद्ध हैं। लेकिन इस किताब में साक्षात्कारकर्ता अधिकांश परिदृश्यों के लिए प्रयोग करने योग्य व्यक्तिगत दृष्टिकोण और व्यावसायिक जानकारी प्रदान करते हैं।
एक पसंदीदा उद्धरण साक्षात्कारकर्ता स्कॉट मार्कर से है, जो बिक्री प्रशिक्षण के लाभों का वर्णन करता है। "मार्शल आर्ट्स में एक कहावत है कि 'आप जितना अधिक डोज में खून बहाते हैं, उतनी ही कम आप सड़क पर खून बहाते हैं।' 'एक विक्रेता के लिए इसका क्या मतलब है, जितना अधिक समय आप खुद को प्रशिक्षित करने में लगाएंगे, उतनी ही सफलता आपको मिलेगी। बाज़ार में प्रतिस्पर्धा करें। ”इस तरह की टिप्पणियाँ सूचनात्मक और प्रेरणादायक हो सकती हैं।
योगदानकर्ता लेखक पुस्तक के अंत में अतिरिक्त निबंध खंड प्रदान करते हैं, लेकिन अतिरिक्त टिप्पणीकारों को लखानी की अंतर्दृष्टि बढ़ाने के बजाय कुछ हद तक बाहर महसूस होता है। अचल संपत्ति पर एक खंड बेहतर अचल संपत्ति पर एक समर्पित पुस्तक में परोसा जा सकता है, जबकि फेसबुक पर एक खंड में बहुत परिचित सुझाव हैं। एक अच्छा बचा है बोनस सामाजिक मीडिया प्रशिक्षण सत्र प्रत्येक पुस्तक खरीद के साथ की पेशकश की।
ऑनलाइन टूल पर अच्छी तरह से संगठित परिचय
लखानी अतिरिक्त ऑनलाइन स्रोतों की पेशकश करके अपनी सामग्री को बढ़ाता है। उल्लिखित वेबसाइटें ट्विटर और लिंक्डइन जैसे सोशल मीडिया टूल "देखा-देखी-पहले" के कुछ मानक हैं। लेकिन वह अन्य साइटों का भी उल्लेख करता है जो विषय वस्तु के लिए विशिष्ट हैं, यह समय प्रबंधन या अनुवर्ती कार्रवाई करना है। पाठक एक संगठित तरीके से नए ऑनलाइन टूल हासिल करते हैं, जो हर ट्वीट में सुझावों की उम्र में सुझावों को अधिक यादगार बनाता है।
कुल मिलाकर मैंने पाया कैसे बेचना है जब कोई भी नहीं खरीद रहा है (पुस्तक की वेबसाइट यहाँ) किसी भी व्यवसाय के लिए एक उपयोगी संसाधन जो बेहतर बिक्री प्रथाओं की मांग करता है। छोटे व्यवसाय के मालिक जो अपने उत्पाद या सेवा की पेशकश से प्यार करते हैं, लेकिन जानते हैं कि बिक्री के बारे में कुछ भी नहीं पता है वास्तव में लखानी के उदाहरणों से सबसे अधिक लाभ हो सकता है, और पुस्तक को बिक्री तकनीकों को समझने के लिए एक संतोषजनक शुरुआत मिलेगी।
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