जब आप अपना व्यवसाय बेचते हैं, तो आप खरीदार के हाथों में जोखिम डालते हुए, अपने सभी नकदी अपफ्रंट प्राप्त करना चाहते हैं। जब आप खरीद एक व्यवसाय, आप कम से कम नकदी के रूप में संभव के रूप में एक परिणाम के लिए भुगतान करने के पक्ष में करना चाहते हैं इसलिए विक्रेता के हाथों में जोखिम बैठता है।
$config[code] not foundयदि कोई संभावित खरीदार आपकी कंपनी को जोखिम भरा देखता है, तो वह खेलना नहीं चाहता है। बीच में कहीं समझौता हो जाने पर सौदा हो जाता है- जब दोनों पक्ष जोखिम और इनाम के बीच संतुलन बनाते हैं।
अपने आय का एक बड़ा हिस्सा अग्रिम करने के लिए जोखिम उस जोखिम को कम करने के लिए है जिसे छोड़ने पर व्यवसाय फीका हो जाएगा। यहाँ सात चीजें हैं जो आप अपने पैसे का अधिक लाभ उठाने के लिए कर सकते हैं (और कम कमाई के लिए बंधे हुए हैं):
- अपने ग्राहकों को दीर्घकालिक समझौतों पर हस्ताक्षर करने के लिए प्राप्त करें।
- आवर्ती राजस्व स्ट्रीम प्रदर्शित करने के लिए अपनी पुनर्खरीद दर को ट्रैक करें।
- अपने उत्पाद या सेवा को बनाने के लिए अपने सिस्टम को दस्तावेज़ित करें।
- प्रमुख कर्मचारियों को एक दीर्घकालिक प्रोत्साहन योजना दें जो बिक्री के बाद उन्हें व्यवसाय से जोड़े।
- अपनी बिक्री पाइपलाइन, योग्य लीड दर और नज़दीकी दर को ट्रैक करें।
- प्रमुख प्रबंधकों को अपनी व्यक्तिगत जवाबदेही सौंपें।
- योग्य सुराग उत्पन्न करने के लिए अपने रहस्यों को लिखें।
अधिकांश परिचित कुछ कमाने या "सुनहरा हथकड़ी" पर जोर देंगे। आपका काम है कि आप जितना हो सके उतना कैश अपफ्रंट प्राप्त करें ताकि आप अपने जोखिम को कम कर सकें।
अपनी कंपनी को बेचने के लिए तैयार करने के लिए आपने और क्या किया है?
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