ईमेल मार्केटिंग ग्रह पर सबसे अधिक उपयोग किया जाने वाला डिजिटल चैनल है, और अच्छे कारण के लिए। अधिकांश कंपनियां ईमेल मार्केटिंग के किसी न किसी रूप का उपयोग करती हैं।
आपका सबसे अच्छा व्यवसाय उन लोगों से आता है जो आपको जानते हैं। आपकी ईमेल सूचियों के लोग आपके साथ जुड़ने और खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं।
अपनी सभी सकारात्मकताओं के बावजूद, ईमेल विपणन कई चुनौतियां प्रस्तुत करता है।
ईमेल विपणन बनाम फेसबुक विज्ञापन
यहां तक कि अगर आप पूरी तरह से वैध और सफेद टोपी वाले ऑप्ट-इन ईमेल मार्केटिंग कर रहे हैं, तो भी आपके ईमेल डिजिटल कालकोठरी में समाप्त हो सकते हैं - जीमेल, माइक्रोसॉफ्ट के अव्यवस्था सुविधा, या Unroll.Me में प्रचार टैब पर विचार करें।
$config[code] not foundइन सभी कालकोठों के कारण आपके ईमेल खुले और क्लिक-थ्रू दर भुगतने पड़े।
एक और चुनौती: ईमेल विपणन पर एक आपूर्ति बाधा है; केवल सीमित मात्रा में इन्वेंट्री है। हमने पाया है कि एक सप्ताह में दो से अधिक ईमेल ब्लास्ट भेजने के कारण न्यूज़लेटर ने लगभग 2-3 प्रतिशत की छलांग लगाई है।
अच्छा नही।
इस बीच, एक अरब लोगों ने कल फेसबुक पर लॉग इन किया, जिसमें आपके लक्षित दर्शक भी शामिल हैं, और वे इस प्लेटफॉर्म पर हर दिन घंटों बिता रहे हैं। वे वही लोग हैं जिन तक आप पहुँचना चाहते हैं!
आप फेसबुक विज्ञापन के साथ बस इतना ही कर सकते हैं।
निम्न प्रकार से एक उदाहरण है कि आप फेसबुक कस्टम ऑडियंस की भयानक शक्ति को कैसे अनलॉक कर सकते हैं।
ईमेल-आधारित फेसबुक लक्ष्यीकरण
यदि आप कभी ऐसी स्थिति में भाग लेते हैं जहाँ आप अपने दर्शकों तक पहुँचना चाहते हैं, लेकिन यह एक विकल्प नहीं है, तो आप अभी भी उन्हीं लोगों तक पहुँच सकते हैं - और वास्तव में इसे फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करके अधिक होशियार, अधिक लक्षित तरीके से कर सकते हैं।
मुझे आप के साथ एक वास्तविक जीवन का उदाहरण साझा करें। मैं अक्टूबर में लंदन में PPC हीरो कॉन्फिडेंस में कीनोटिंग में अपनी उपस्थिति को बढ़ावा देना चाहता था - ड्राइव रजिस्ट्रेशन में मदद करने और सम्मेलन के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए।
मैंने अपने फेसबुक पेज पर सम्मेलन के बारे में पोस्ट किया:
आज्ञा देना वास्तविक है: अपने फेसबुक पेज पर पोस्टिंग वास्तव में उपयोगी नहीं है। आपके द्वारा इच्छित कार्यों के परिणामस्वरूप यह परिणाम नहीं हुआ क्योंकि फेसबुक की जैविक पहुंच भयानक है।
फेसबुक कस्टम ऑडियंस दर्ज करें
यहाँ एक फेसबुक कस्टम ऑडियंस आता है।
आप CSV फ़ाइल के रूप में अपने ईमेल (मार्केटो, हबस्पॉट या जो भी सीआरएम उपयोग करते हैं) से निर्यात कर सकते हैं - कोई भी विभाजन करने की आवश्यकता नहीं है।
इसके बाद, आप ग्राहक सूची का उपयोग करके फेसबुक कस्टम ऑडियंस बनाते हैं।
यहां से आप फाइल अपलोड करते हैं, जिसमें फेसबुक यूजर आईडी, ईमेल एड्रेस या फोन नंबर शामिल हो सकते हैं।
गोपनीयता के बारे में चिंतित न हों। आपके द्वारा अपलोड करने पर आपके द्वारा अपलोड की गई फ़ाइल एन्क्रिप्ट हो जाती है। फेसबुक कुछ हैश अल्गोरिथम नाम की चीज़ का उपयोग करता है यह देखने के लिए कि क्या वे आपकी फ़ाइल में मौजूद डेटा को फेसबुक पर मौजूद वास्तविक लॉगिन वाले किसी भी उपयोगकर्ता से मिला सकते हैं।
अपने फेसबुक कस्टम ऑडियंस को परिभाषित करना
लगभग 300,000 ईमेल पतों की मेरी फ़ाइल से, फेसबुक लगभग आधे - 147,900 फेसबुक उपयोगकर्ताओं से मेल खाने में सक्षम था। भले ही यह ईमेल पर केवल 50% मैच दर था, ईमेल के लिए खुली दर 10-20 प्रतिशत है, इसलिए यहां से आगे निकलने के रास्ते से बाहर हैं।
फेसबुक आपके काम के ईमेल (जब आप कभी पासवर्ड रिकवरी कर रहे हैं) या यदि उनके पास आपका फोन नंबर है (कोई संदेह नहीं है कि फेसबुक ने सुरक्षा उद्देश्यों के लिए आपके मोबाइल नंबर के लिए पूछा है) तो मिलान करने में सक्षम है।
गुणवत्ता के लिए जाएं, आपके लक्ष्यीकरण के साथ मात्रा नहीं। आप सभी के बाद जाना नहीं चाहते हैं आप अपने फेसबुक विज्ञापन को स्मार्ट तरीके से लक्षित करना चाहते हैं:
- स्थान: हम केवल कुछ बाजारों में लोगों तक पहुंचना चाहते हैं - यूनाइटेड किंगडम, आयरलैंड और जर्मनी। यह हमारे विज्ञापन की पहुंच को 11,000 लोगों तक पहुँचाता है।
- आयु: हम केवल 24 से 48 वर्ष के बीच के लोगों तक पहुँचना चाहते हैं। अब हमारी पहुँच 7,600 लोगों तक है।
- भाषा: हम केवल उन लोगों तक पहुँचना चाहते हैं जो अंग्रेज़ी बोलते हैं। और अब हम 7,300 तक पहुंच गए हैं।
- रूचियाँ: हम केवल कुछ विशेष हितों वाले लोगों तक ही पहुँचना चाहते हैं, जो हमारे विज्ञापन के साथ जुड़ते हैं, जैसे कि ऐडवर्ड्स, मार्केटिंग, पीपीसी, इनबाउंड मार्केटिंग, सोशल मीडिया, कंटेंट मार्केटिंग और एनालिटिक्स में रुचि रखने वाले लोग। अब हम 3,000 लोगों को लक्षित कर रहे हैं।
300,000 नामों की सूची में एक असंगत ईमेल को नष्ट करने के बजाय, हमने अपने घास के मैदान में 3,000 सुइयों को पाया है। यही कारण है कि स्पैम के विपरीत, हमारा फेसबुक विज्ञापन उपयोगी होने जा रहा है।
यह पूरी तरह से शक्तिशाली सामान है!
जब आप लीड कैप्चर करते हैं तो आप जो सेगमेंटेशन कर सकते हैं वह आपके द्वारा एकत्र किए जाने वाले डेटा की मात्रा तक सीमित है। यदि आपका फॉर्म केवल प्रथम नाम, अंतिम नाम और ईमेल के लिए पूछता है, तो आपको पता नहीं है कि वह व्यक्ति कहां रहता है।
तो फेसबुक के बारे में इतनी विस्मयकारी बात यह है कि आप भविष्य में वापस जा सकते हैं ताकि आपके द्वारा एकत्र की गई जनसांख्यिकीय जानकारी न मिल सके!
यह भारी है। क्षमा करें, ईमेल करें।
और फेसबुक इसे 3,000 लोगों के बाद जाने के लिए काफी सस्ता बनाता है। जब आप इस तरह के संकीर्ण लोगों को लक्षित कर रहे हों तो दसियों हज़ार डॉलर खर्च करना मुश्किल है।
एक फेसबुक कस्टम ऑडियंस के परिणाम
यह फ़ेसबुक विज्ञापन 96,000 (93,000+ सशुल्क, 2,600+ ऑर्गेनिक) लोगों तक पहुँचा और उत्पन्न हुआ:
- लगभग 1,000 क्लिक
- 12 टिप्पणियाँ (कुछ महान)
- 6 शेयर (जी हाँ, लोगों ने इस विज्ञापन को रीपोस्ट किया)
- 1,100 लाइक (हालांकि लाइक वास्तव में कोई बात नहीं है, यह अभी भी एंडोर्समेंट का एक रूप है)
$ 459 की कम कीमत के लिए सभी।
आरओआई के संदर्भ में, दुर्भाग्य से, मूल्य-प्रति-कार्य नहीं है। बिक्री के बिंदु के माध्यम से इन चीजों को सभी तरह से ट्रैक करना मुश्किल है, लेकिन सम्मेलन में कई लोगों ने विज्ञापनों को देखकर उल्लेख किया, जो कि उन्होंने इसके बारे में कैसे सुना, और सम्मेलन में बहुत अच्छी तरह से भाग लिया।
कुल मिलाकर …
एक फेसबुक कस्टम ऑडियंस वास्तव में विपणन उपयोग के मामलों को खोलता है जो एक बार ईमेल विपणक द्वारा उपयोग किए जाते थे, लेकिन अब आप इसे विज्ञापन के साथ कर सकते हैं।
इससे भी बेहतर, इन्वेंट्री की कोई सीमा नहीं है। आप विज्ञापन चलाते हैं और सदस्यता के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। यह आपके द्वारा पहले एकत्रित किए गए डेटा के क्षेत्र से परे विभाजन करने की अनुमति देता है।
ईवेंट प्रचार के लिए पे-पर-क्लिक मार्केटिंग का यह केवल एक चतुर उपयोग है, और फेसबुक कस्टम ऑडियंस की अद्भुत शक्ति और क्षमता का एक छोटा सा नमूना है।
$config[code] not foundअनुमति द्वारा पुनर्प्रकाशित। यहां मूल।
चित्र: WordStream
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