फिल्म में दिखाए गए विज्ञापनदाताओं के बारे में बहुत बुरा यह पढ़ा नहीं गया ”आप वही हैं जो आप चुनते हैं: आदतें मन की जो वास्तव में निर्धारित करती हैं कि हम कैसे निर्णय लेते हैं"अगर उनके पास होता, तो वे टॉम क्रूज़ के चरित्र के लिए एक अपील कर सकते थे, जो उन्हें सुविधाजनक रूप से अपना नाम डालने के बजाय, जहां भी वह सुविधाजनक था, वहां दिलचस्पी लेता था।
हमारी पसंद के पीछे क्या है?
"आप वही हैं जो आप चुनते हैं" ड्यूक विश्वविद्यालय के दो समाजशास्त्र के प्रोफेसरों - स्कॉट डे मार्ची और जेम्स टी। हैमिल्टन द्वारा लिखा गया था - जो एक पेपर पर सहयोग कर रहे थे कि कैसे पता लगाया जाए कि जब कॉरपोरेट प्रदूषक रिपोर्ट कर रहे थे कि वास्तव में उनके धूम्रपान करने वालों से क्या हो रहा है। लेकिन कुछ अनपेक्षित उनके काम से बाहर आया, उनमें से प्रत्येक के बारे में एक अवलोकन निर्णय लेने के तरीकों के बारे में बताता है। और यही इस पुस्तक को रोचक बनाता है।
जबकि किताबें जैसे “ Buyology " तथा " 7- ट्रिगर टू जी “लोग कैसे विकल्प बनाते हैं, इस बारे में बात करते हैं, वे वास्तव में इस बात पर ध्यान नहीं देते हैं कि विभिन्न लोगों को निर्णय लेने की ऐसी विभिन्न शैलियों के लिए क्या प्रेरित करता है।
लेकीन मे "आप वही हैं जो आप चुनते हैं," हैमिल्टन और डी मार्ची ने हमारे निर्णयों को आकार देने वाले छह प्रमुख लक्षणों पर चर्चा की। छह TRAITS विशेषताएँ हैं:
- पहर: क्या आपके पास जीवन का एक छोटा दृश्य है या एक दीर्घकालिक दृष्टिकोण है? "समय" विशेषता पर उच्च स्कोरिंग का मतलब है कि आप दीर्घकालिक मूल्य के लिए अल्पकालिक लाभ प्राप्त करते हैं।
- जोखिम: जोखिम विशेषता पर एक कम स्कोर का मतलब है कि आप अधिक जोखिम वाले हैं, जबकि उच्च स्कोर का मतलब है कि आप अधिक जोखिम सहन कर सकते हैं।
- दूसरों का उपकार करने का सिद्धान्त: दूसरों के कल्याण पर आपके ध्यान से आपके निर्णय किस हद तक संचालित होते हैं? एक कम स्कोर का मतलब है कि आपके पास धर्मार्थ गतिविधियों में कमी या कम रुचि हो सकती है और एक उच्च स्कोर का मतलब है कि आप अन्य केंद्रित हैं। "
- जानकारी: यदि आप एक जानकारी दीवाने हैं, तो आप शायद इस विशेषता पर उच्च स्कोर करते हैं। एक कम स्कोर का मतलब है कि आप अपने निर्णय लेने के लिए अधिक जानकारी नहीं चाहते हैं।
- मैं भी: इस विशेषता पर एक उच्च अंक आपको "स्थिति-साधक" श्रेणी में रखता है। "जोन्स के साथ बनाए रखने" के संदर्भ में सोचें। एक कम स्कोर का मतलब है कि आप अपनी पसंद के बारे में अधिक व्यक्तिवादी हैं और दूसरे क्या कर रहे हैं या क्या नहीं कर रहे हैं, इससे प्रभावित नहीं हैं।
- चिपचिपाहट: यह विशेषता मापती है कि आप किस प्रकार निष्ठा निभाते हैं। इस क्षेत्र में एक उच्च स्कोर एक ब्रांड या मूल्य के प्रति वफादार होने की ओर इशारा करता है जबकि एक कम स्कोर का मतलब है कि आप एक विकल्प के लिए आसानी से स्विच कर सकते हैं। एक रेस्तरां में होने और वेट्रेस के रूप में "पेप्सी ठीक है?" के बारे में सोचो, अगर आप स्टिकीनेस और प्यार कोक पर उच्च स्कोर करते हैं, तो आप जवाब दे सकते हैं "नहीं!" मुझे एक कोक लाओ! ”
आपकी निर्णय-प्रक्रिया प्रोफ़ाइल क्या है?
इन लक्षणों की वास्तव में सराहना करने के लिए, लेखकों ने कई सवालों की एक श्रृंखला बनाई है जहां आप अपने निर्णय लेने का स्व-मूल्यांकन कर सकते हैं। यदि आप इस पुस्तक में क्या है, इसका स्वाद लेना चाहते हैं, तो मैंने आपको प्रश्न-पत्र का उपयोग करते हुए एक सर्वेक्षण स्थापित किया है, जिससे आप पुस्तक में दिखाई देने वाले स्व-मूल्यांकन की परीक्षा ले सकें।
सर्वेक्षण के लिए आपकी प्रतिक्रियाएं पूरी तरह से गुमनाम हैं। आपको किसी भी तरह से खुद को पहचानने की आवश्यकता नहीं है। यह सिर्फ आपके अपने ज्ञान के लिए है।
अपने निर्णय लेने वाले प्रोफाइल का स्व-मूल्यांकन करने के लिए सर्वेक्षण यहाँ शुरू करें: http://traits.time.questionpro.com 5 प्रश्नों के प्रत्येक सेट के अंत में, आपको "स्पॉटलाइट रिपोर्ट" पर फिर से निर्देशित किया जाएगा, जहां आप देख सकते हैं कि आपके उत्तर अन्य पाठकों के उत्तरों की तुलना कैसे करते हैं। प्रत्येक विशेषता के लिए अपना समग्र स्कोर देखने के लिए प्रत्येक रिपोर्ट पृष्ठ के नीचे स्क्रॉल करना सुनिश्चित करें। आप भविष्य के संदर्भ के लिए प्रत्येक स्पॉटलाइट रिपोर्ट पेज को प्रिंट या सहेजना चाह सकते हैं।
यदि आपको समस्या है, तो आप प्रत्येक TRAITS प्रोफाइल को अलग से ले सकते हैं: TIME, RISK, ALTRUISM, INFORMATION, meTOO, STICKINESS।
अब जब आपकी अपनी प्रोफ़ाइल है, तो देखें कि क्या आप अपने दोस्तों और ग्राहकों को प्रोफ़ाइल कर सकते हैं और भविष्यवाणी कर सकते हैं कि वे क्या चुनते हैं और कैसे निर्णय लेते हैं।
मैं इस पुस्तक को पढ़ने के लिए कैसे आया
समय-समय पर, प्रकाशक भेजेंगे लघु व्यवसाय के रुझान ईमेल में उनकी पुस्तकों की एक श्रृंखला होती है। मुझे यह प्रक्रिया पसंद है क्योंकि यह मुझे बताता है कि कौन सी नई किताबें आ रही हैं - और मुझे वास्तव में उन पुस्तकों की समीक्षा प्रतियां लेने को मिलती हैं जो मुझे लगता है कि आपको समीक्षा के लिए सबसे अधिक दिलचस्पी होगी। "आप क्या चुनते हैं," इन नव-प्रकाशित पुस्तकों में से एक था, जो मुझे लगा कि आप में रुचि रखते हैं।
यह किताब किसे मिलनी चाहिए
मेरा सुझाव है "आप वही हैं जो आप चुनते हैं" जो कोई भी बिक्री और विपणन में शामिल है - चाहे आप किस आकार के व्यवसाय में काम करते हों। आपको न केवल इस बात का बेहतर अंदाजा होगा कि खरीदारी के फैसले क्या प्रेरित करते हैं, आप अधिक आदर्श ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपने मार्केटिंग संदेश को बेहतर ढंग से तैयार कर पाएंगे। इस पुस्तक को प्राप्त करें।
5 टिप्पणियाँ ▼
