इनबाउंड मार्केटिंग प्लान बनाना काम करता है

इनबाउंड मार्केटिंग प्राकृतिक, टिकाऊ है, और औसत दर्जे का आरओआई (निवेश पर वापसी) का उत्पादन करती है। निवेशकों के साथ एक स्टार्टअप के रूप में, या सीमित पूंजी के साथ एक छोटा व्यवसाय, इनबाउंड मार्केटिंग सिर्फ समझ में आता है।

हालाँकि, एक व्यावहारिक रणनीति विकसित करना जो आपकी कंपनी की ज़रूरतों के परिणामों का निर्माण करती है, को आसान कहा जाता है।

जहां छोटे व्यवसाय इनबाउंड मार्केटिंग के साथ गलत होते हैं

छोटे व्यवसाय अक्सर आधे-अधूरे दृष्टिकोण से विपणन का रुख करते हैं। उन्हें पता है कि उन्हें एक मजबूत ऑनलाइन उपस्थिति की आवश्यकता है, लेकिन वास्तव में इनबाउंड मार्केटिंग योजना बनाने के साथ पालन करने के लिए समय या संसाधन नहीं हो सकते हैं।

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हालाँकि, यह 2016 है। आपकी प्रतिस्पर्धा वापस नहीं होने वाली है - और यह आपकी लागत ले सकती है।

चाहे आप एक सलाहकार, विपणन एजेंसी के बाहर, या इस वर्ष DIY का चयन करते हैं, आप अपनी ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीति को वापस बर्नर पर नहीं रख सकते।

एक भीतर का विपणन योजना बनाना जो सम्मोहक है

किसी भी व्यवसाय में, विपणन रणनीति को यथासंभव कम निवेश के साथ सर्वोत्तम संभव रिटर्न का उत्पादन करना चाहिए। छोटे व्यवसायों के लिए, इसका मतलब अक्सर वही होता है जो आपके पास हो।

इससे पहले कि आप किसी साइट को अपडेट करना शुरू करें या सोशल मीडिया पर बातचीत करना शुरू करें, आपको कार्यान्वयन और माप के लिए एक रोडमैप के साथ शुरुआत करने की आवश्यकता है। मेरा विश्वास करो, थोड़ी सी रणनीति आपको अपने समय और डॉलर के निवेश को भुनाने में मदद करेगी।

इनबाउंड मार्केटिंग योजना बनाने के लिए चरण-दर-चरण निर्देशों पर विचार करें:

अपना बाजार मूल्यांकन बनाएं

एक रणनीति को ठीक से बनाने के लिए, आपको दर्शकों को समझ दिखाने की आवश्यकता होगी। विपणन व्यक्तियों का विकास करें, अपने आदर्श ग्राहकों की रूपरेखा बनाएं, और ऑनलाइन रुझानों की तलाश करें कि वे लोग ऑनलाइन कैसे व्यवहार करते हैं।

माप विचार के बारे में सोचो

वित्तीय आरओआई व्यावसायिक सफलता के लिए महत्वपूर्ण है, लेकिन कई इनबाउंड मार्केटिंग रणनीतियों को पनपने के लिए समय की आवश्यकता होती है। मुख्य प्रदर्शन संकेतक (KPI) का अपना सेट बनाएं जो ब्रांड में मूल्य जोड़ते हैं और वित्तीय आरओआई मैट्रिक्स को पूरक करते हैं। आपके KPI में ऑनलाइन दृश्यता, उपभोक्ता विश्वास या दोहराए गए व्यवसाय शामिल हो सकते हैं।

KPI पाथवे की पहचान करें

एक बार जब आप रणनीतिक लक्ष्यों की पहचान कर लेते हैं, तो आप संभावित उपभोक्ता मार्गों की पहचान करना शुरू कर सकते हैं - उपभोक्ता आपके लक्ष्यों में कैसे योगदान देंगे। उदाहरण के लिए, खोज इंजन रैंकिंग और सोशल मीडिया सगाई ऑनलाइन दृश्यता में सुधार करेगी। हालांकि, प्रत्येक उपभोक्ता खोज या सोशल मीडिया पर अपनी यात्रा शुरू नहीं करेगा। हर संभव मौजूदा मार्ग को सूचीबद्ध करने का प्रयास करें जो एक उपभोक्ता आपकी कंपनी तक पहुंचने के लिए उपयोग कर सकता है।

ऑप्टिमाइज़ करें और अपने रास्ते में जोड़ें

पहले अपने मौजूदा ऑनलाइन रास्ते को मजबूत करने पर ध्यान दें, और फिर कुछ नई रणनीति जोड़ें। छोटे व्यवसायों को अक्सर स्थानीय एसईओ, ब्लॉगिंग, सोशल मीडिया इंटरैक्शन और ईमेल मार्केटिंग के साथ सफलता मिलती है। यदि आपके पास पहले से ही एक ब्लॉग है, तो उन विषयों के बारे में लिखने पर ध्यान केंद्रित करें, जो आपके लक्ष्यों और KPI में आसानी से बाँधते हैं। उदाहरण के लिए, आप एक ग्राहक कहानी पर प्रकाश डाल सकते हैं और उपभोक्ता ट्रस्ट मेट्रिक्स में सुधार के लिए एक समीक्षा साइट से लिंक कर सकते हैं।

परिणामों को मापें

मोबाइल और वेबसाइट परिसंपत्तियों पर कुछ सरल रिपोर्ट चलाने के लिए Google Analytics का उपयोग करें। दौड़ने के लिए समय निकालें और रिपोर्ट देखें ताकि आपको पता हो कि आप कहां खड़े हैं। उदाहरण के लिए, यदि अधिकांश उपभोक्ता आपके मरम्मत सेवाओं के पृष्ठ पर आसानी से पहुंच जाते हैं, लेकिन कोई भी आपके ऑनलाइन उत्पादों को नहीं देखता है, तो आपको अपनी ऑनलाइन गतिविधियों को बारीकी से देखने और बदलने की आवश्यकता हो सकती है।

हालांकि इनमें से कुछ को करना आसान है, एक बार जब आप अपनी कंपनी के लक्ष्यों की स्पष्ट छवि रखते हैं, तो आप अपने लक्ष्यों को पूरा करने तक अनुकूलन और माप के चरणों को बार-बार दोहरा सकते हैं।

कम ऑनलाइन अनुभव वाली कंपनियों के लिए, ऑनलाइन ऑडिट या रणनीति सलाहकार में एक छोटा निवेश मदद कर सकता है। चेतावनी का एक शब्द, हालांकि - आप अपनी कंपनी को किसी और से बेहतर जानते हैं। यदि आप दृढ़ता से महसूस करते हैं कि आपके उपभोक्ता एक दूसरी नज़र के बिना ईबुक से गुजरेंगे, तो बाहर के बाज़ार वाले को आपको मना न करें।ऑनलाइन सफलता और माप के बारे में थोड़ा जानने के लिए समय निकालें ताकि आप सूचित निर्णय ले सकें।

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