यह पसंद है या नहीं, आपके व्यवसाय को मिलेनियल्स की आवश्यकता है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस प्रकार के उद्योग में हैं? अगले दो वर्षों के भीतर, दुनिया की बीस और तीस-दिन की नवीनतम फसल इतिहास में किसी भी अन्य पीढ़ी की तुलना में अधिक खर्च करने की शक्ति (पीडीएफ) का आदेश देगी। इसका मतलब है कि सफल होने के लिए, आपको इस तेजी से बढ़ते जनसांख्यिकीय को पूरा करना सीखना होगा।
लेकिन कुछ छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए, यह पता लगाने की कोशिश की जा रही है कि मिलेनियल्स कौन हैं और वे वास्तव में क्या चाहते हैं, थोड़ा मुश्किल है। बेशक, समूह की धारणा सोशल मीडिया की समझ रखने वाली है और दिन का अधिकांश समय अपने स्मार्टफ़ोन पर आंशिक रूप से डेटा द्वारा पैदा करने में बिताती है। लेकिन धरती पर ब्रांड कैसे अपना ध्यान खींचने वाले हैं?
$config[code] not foundयह वही है जो परिवार के स्वामित्व वाले स्नैक फूड प्रदाता लेही वैली ट्रेडिंग कंपनी ने खोजा है।
अप्रैल में, एरिज़ोना-आधारित स्नैक फूड कंपनी ने स्नैकवर्थ के लॉन्च का जश्न मनाया - एक नई, बजट के अनुकूल लाइन जिसे स्वस्थ स्नैक्स के लिए एक कथित बाजार अंतराल को भरने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो पैसे के लिए असाधारण मूल्य प्रदान करता है। लेकिन इस साल की शुरुआत से पहले कुछ प्रमुख बाजार अनुसंधान आयोजित करने के बाद, लेही घाटी की टीम ने स्नैकवर्थी को केवल एक उपभोक्ता जनसांख्यिकीय के निर्माण के लिए एक निर्णायक निर्णय दिया।
आप अनुमान लगा सकते हैं कि वे किस पर बसे थे।
मार्केटिंग डायरेक्टर जेक टेलर के अनुसार, शोधकर्ताओं ने पाया कि मिलेनियल किसी भी मूल्य के ब्रांड के लिए सही उपभोक्ता हैं। न केवल वे अब अमेरिका के सबसे शक्तिशाली उपभोक्ता ब्लॉक हैं, लेकिन जब भोजन की बात आती है, तो खरीदने की क्षमता पूरी तरह से उनकी खरीद की आदतों का मार्गदर्शन करती है। अभी भी अधिक महत्वपूर्ण है, लेही वैली के शोध ने व्यापक रूप से प्रकाशित उपाख्यानात्मक प्रमाणों को मान्य किया है जो मिलेनियल्स को बहुत अच्छी तरह से सुझाव देने के लिए प्रतीत होता है कि यह अब तक की सबसे अधिक स्वास्थ्य के प्रति सजग पीढ़ी हो सकती है।
जेक ने स्मॉल बिज़नेस ट्रेंड्स को बताया, "मिलेनियल्स स्वस्थ भोजन पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं, और अपने खर्च को जैविक और प्राकृतिक खाद्य पदार्थों में स्थानांतरित कर रहे हैं।"
"तो हम मिलेनियल्स के लिए अपील करना जानते थे, हमारा वैल्यू ब्रांड एक और 'पारंपरिक स्नैक लाइन' भी नहीं हो सकता था, लेकिन आपको 'बेहतर' की स्थिति प्रदान करनी थी।"
सौभाग्य से, लेही घाटी को पहले से ही "बेहतर-फॉर-यू" स्नैक्स बनाने में बहुत अनुभव था, जो मिलेनियल्स को बाहर करने के लिए दिखाई देते हैं। 30 से अधिक वर्षों के लिए, कंपनी ने कई ब्रांडों के तहत कई प्रकार के स्नैक खाद्य पदार्थों का उत्पादन किया है जिन्होंने हमेशा स्वस्थ भोजन और प्राकृतिक अवयवों पर गहरा जोर दिया है।
फिर भी सहस्त्राब्दी पीढ़ी के लिए सभी में जाने के लिए, टीम ने स्नैकवर्थ के साथ एक पायदान ऊपर चीजों को किक करने का फैसला किया।
पूरे ब्रांड को इस दावे के इर्द-गिर्द बनाया गया है कि स्नैकवर्थी लाइन में प्रत्येक उत्पाद "बस 100+ अयोग्य सामग्री से मुक्त है"। उस लंबी सूची में प्रमाणित रंगों और उच्च फ्रुक्टोज कॉर्न सिरप से लेकर ब्लीच आटा और एंटीबायोटिक्स तक सब कुछ शामिल है।
"हमारी लाइन में कई स्नैक्स अतिरिक्त पोषण संबंधी लाभ भी प्रदान करते हैं, जैसे कि यूएसडीए कार्बनिक, लस मुक्त, साबुत अनाज, शून्य ट्रांस-वसा और सोडियम वार।"
सामग्री स्नैकवर्थ लाइन का एकमात्र तत्व नहीं है जो पूरी तरह से मिलेनियल्स के लिए डिज़ाइन किया गया है। कम खुदरा मूल्य बिंदु, क्राफ्ट-शैली पैकेजिंग और वितरण सभी ब्रांड के ट्रेंडी, स्वास्थ्य-प्रेमी दृष्टिकोण में फ़ीड करते हैं - और यह सभी का अच्छी तरह से अध्ययन किया गया है और प्लॉट किया गया है।
"मिलेनियल्स के साथ प्राथमिक शोध के आंकड़ों से, उनकी प्रतिक्रिया से संकेत मिलता है कि स्नैकवर्थी एक सम्मोहक ब्रांड अवधारणा है जो मूल्य की कीमत पर एक प्रामाणिक, बेहतर-फॉर-यू-स्नैक ब्रांड की आवश्यकता के बारे में मिलेनियल के खिलाफ उद्धार करता है," जैक ने कहा।
यह शोध जल्द ही परीक्षण के लिए रखा जाएगा क्योंकि स्नैकवर्थी उत्पाद देश भर में स्टोर अलमारियों को हिट करना शुरू करते हैं। लेकिन ईमानदार होने के लिए, सफलता संभावना से अधिक दिखाई देती है। आखिरकार, स्नैकवर्थी केवल कुछ महीनों के लिए ही रहा है, और इसके उत्पादों ने पहले ही प्रमुख खुदरा पुरस्कार हासिल करना शुरू कर दिया है।
और अगर नई लाइन अच्छी तरह से प्राप्त होती है, तो भी, जेक का कहना है कि स्नेही को एक दुर्जेय ब्रांड में बनाने के लिए लेही वैली का काम केवल शुरुआत है।
मिलेनियल्स को बेचने का महत्व
"मिलेनियल्स अब अमेरिका के सबसे शक्तिशाली उपभोक्ता ब्लॉक हैं। उपभोक्ता पैक माल अंतरिक्ष में किसी भी कंपनी को इस महत्वपूर्ण उपभोक्ता जनसांख्यिकीय की विशिष्ट और अनोखी जरूरतों और जरूरतों को पूरा करने के लिए एक रणनीति विकसित करने की आवश्यकता होगी, ”जैक्स ने कहा।
"स्नैकवर्थ ब्रांड के लिए दीर्घकालिक सफलता हासिल करने के लिए, हमें उपभोक्ता प्रतिक्रिया इकट्ठा करना जारी रखना चाहिए, भले ही बाजार में ब्रांड लॉन्च होने के बाद, यह सुनिश्चित करने के लिए कि हम वास्तव में लक्ष्य जनसांख्यिकीय के लिए सब कुछ सही हो रहे हैं।"
शटरस्टॉक के माध्यम से हिपस्टर फोटो
2 टिप्पणियाँ ▼
