अधिकांश छोटे व्यवसाय तीन क्षेत्रों में अपनी ऑनलाइन लीड पीढ़ी के साथ फंस जाते हैं:
- एसईओ - वे खोज इंजन अनुकूलन की अवधारणा को समझते हैं, और वहां कुछ काम करते हैं, लेकिन वे आमतौर पर महान परिणाम प्राप्त करने से पहले छोड़ देते हैं।
- पीपीसी - लोगों को Google ऐडवर्ड्स खाता मिलता है, कुछ पैसे निवेश करते हैं, इसे गायब देखते हैं, और रुक जाते हैं।
- सामाजिक मीडिया - यहां, लोग सिर्फ इसलिए समय बर्बाद करते हैं क्योंकि वे नहीं जानते कि यह कैसे करना है।
ऑनलाइन लीड जनरेशन एक बड़ा विषय है। इस पोस्ट में, मैं विशेष रूप से बात करने जा रहा हूं कि अपने निवेश पर वापसी सुनिश्चित करने के लिए बुद्धिमानी से पैसे कैसे खर्च करें।
शुरू करने से पहले, मैं आपको यह मानने जा रहा हूं कि आपके पास एक अच्छी तरह से परिभाषित लक्ष्य बाजार है, आप स्पष्ट रूप से समझते हैं कि आपका लक्ष्य कौन है, आप जानते हैं कि वे इंटरनेट पर कहां हैंग करते हैं, और आप उनके मनोवैज्ञानिक ट्रिगर जानते हैं। इस जानकारी के बिना, आप हमेशा विपणन में खो देंगे।
आरंभ करने के लिए, आपको बॉक्स के बाहर सोचने की आवश्यकता है। हां, आपके संभावित ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा की खोज कर सकते हैं-इसलिए पीपीसी विज्ञापन के साथ सूचीबद्ध होना आपको कुछ अच्छा कर सकता है। लेकिन उन तक पहुंचने का एकमात्र तरीका नहीं है। साथ ही, आपके संपूर्ण लक्ष्य बाजार का केवल एक छोटा सा प्रतिशत किसी भी समय आप जो बेचते हैं उसकी खोज कर रहे हैं।
कुंजी वह है जहां ग्राहक जाते हैं। जहां वे इंटरनेट पर हैंग आउट करें। जानें, उन्होंने क्या पढ़ा। पता करें कि वे किस सामाजिक नेटवर्क पर जाते हैं। उद्योग-विशिष्ट मंचों या ब्लॉगों की खोज करें। आपको चित्र मिल जाएगा। एक बार जब आप जानते हैं कि वे कहां हैं, तो वहां विज्ञापन दें।
समाचारपत्रिकाएँ या समर्पित एकल ई-मेल का प्रसार कई व्यवसायों के लिए विज्ञापन का एक अत्यंत प्रभावी तरीका है। यदि आपको पता चलता है कि आपका अधिकांश लक्ष्य एक निश्चित समाचार पत्र की सदस्यता ले रहा है, तो पता करें कि क्या आप उस समाचार पत्र को प्रायोजित कर सकते हैं या एक समर्पित विज्ञापन भेज सकते हैं। एक समर्पित, या "सोलो," ई-मेल एक ई-मेल विज्ञापन है जो एक प्रकाशक अपनी न्यूज़लेटर सूची में भेजेगा जिसमें केवल एक सामग्री होती है: आपका विज्ञापन। ये सुनहरे हो सकते हैं।
एक बार जब आपको कोई ऐसा क्षेत्र मिल जाता है, जहां विज्ञापन देने, प्रकाशक या विक्रेता से संपर्क करने और परीक्षण स्थापित करने का कोई मतलब होता है। वे हमेशा आपको दीर्घकालिक अनुबंध पर बेचना चाहते हैं। काटो मत आपका काम इस प्रक्रिया को वैज्ञानिक बनाना है। अनुमान लगा लो। ऐसा करने का एकमात्र तरीका परीक्षण करना है। मुझे परीक्षणों को $ 2,000 तक सीमित करना पसंद है। आप उन्हें उससे कम पर सीमित करना चाह सकते हैं।
जब आप अपना परीक्षण चलाते हैं, तो विभाजित-परीक्षण करना सुनिश्चित करें। यदि आप एक समर्पित ई-मेल चला रहे हैं, उदाहरण के लिए, आप एक दूसरे के खिलाफ कुछ अलग विषय रेखाओं का परीक्षण करना चाहते हैं। अपने अगले परीक्षण पर, उस विषय पंक्ति को चुनें जिसने सबसे अच्छा प्रदर्शन किया है और फिर ई-मेल के मुख्य भाग में किसी चीज़ का परीक्षण करें। अगला लैंडिंग पृष्ठ का परीक्षण करें। आखिरकार, आप उस बिंदु पर पहुंच जाते हैं, जहां आप अपने विज्ञापन की लीड या बिक्री के बारे में आश्वस्त होते हैं, जो आपके द्वारा चलाए जाने पर हर बार उत्पन्न होता है। केवल उस बिंदु पर आपको दीर्घकालिक अनुबंध पर हस्ताक्षर करना चाहिए।
बस। इसके लिए थोड़ा धैर्य और वैज्ञानिक सोच की आवश्यकता है, लेकिन यह परिणाम पैदा करेगा।
अंत में, मैं आपको बस कुछ संकेत देता हूं:
- हमेशा आपके लैंडिंग पृष्ठ पर आपके विज्ञापन की सामग्री होती है। लैंडिंग पृष्ठ आगे विज्ञापन से कहा गया है, लैंडिंग पृष्ठ पर आपके द्वारा बाउंस दर जितनी अधिक होगी। मैं अपने समर्पित ई-मेल और लैंडिंग पृष्ठ लगभग समान दिखना पसंद करता हूं।
- सुनिश्चित करें कि महत्वपूर्ण सामग्री और आपके ऑप्ट-इन फॉर्म (या "अभी खरीदें" बटन) आपके लैंडिंग पृष्ठ पर गुना से ऊपर हैं।
- विषय रेखाओं और सुर्खियों का उपयोग करें जो आपके लक्ष्य से मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रिया को ट्रिगर करते हैं। पहले जो आप बेचते हैं उसके लाभों के बारे में बात करें।
- ध्यान भटकाने के लिए न्यूनतम रखें। अधिमानतः, आपको अपने विज्ञापनों में और अपने लैंडिंग पृष्ठों पर केवल एक कॉल करनी चाहिए। यदि आप उपयोगकर्ताओं को अन्य विकल्प देते हैं, तो वे उन्हें ले सकते हैं और फिर आप बिक्री खो सकते हैं। उनका ध्यान केंद्रित करने में मदद करें।
- यदि आपके उत्पाद का आवेग-उत्पाद नहीं है, तो अपने लैंडिंग पृष्ठों पर लीड जानकारी कैप्चर करने के लिए लीड कैप्चर फ़ॉर्म का उपयोग करें। संपर्क जानकारी के बदले में कुछ मूल्य (एक मुफ्त रिपोर्ट, ई-बुक, परामर्श, आदि) की पेशकश करें। सूचना का न्यूनतम टुकड़ा एक ई-मेल पता होना चाहिए। ध्यान रखें, आपके फ़ॉर्म में फ़ील्ड की संख्या जितनी कम होगी, आपकी ऑप्ट-इन दर उतनी ही अधिक होगी। आपके पास जितने अधिक क्षेत्र होंगे, ऑप्ट-इन दर उतनी ही कम होगी। अपने लीड फ्लो को फ़िल्टर करने के लिए फ़ील्ड्स का उपयोग करें।
कई व्यवसायों के लिए ऑनलाइन विज्ञापन एक महत्वपूर्ण विपणन रणनीति है। यह सही होने की सिर्फ एक शुरुआत (और सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा) है। टिप्पणियों में ऑनलाइन विज्ञापन के बारे में प्रश्न पूछने के लिए स्वतंत्र महसूस करें और मैं बाद के ब्लॉग पोस्ट में उनका जवाब दूंगा।
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