जब आप बिक्री में काम कर रहे हों - या वास्तव में किसी भी व्यावसायिक क्षमता - एक टू-डू सूची हमेशा चीजों को प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका नहीं है। एक सूची के बजाय जो लगातार विकसित हो रही है, यह बिक्री कार्य योजना बनाकर और भी अधिक रणनीतिक प्राप्त करने का भुगतान करती है। इसे एक लंबी-प्रारूप वाली टू-डू सूची के रूप में सोचें, जो आपके द्वारा उठाए जाने वाले सभी चरणों को पूरा करता है और उन कार्यों को जिन्हें आपको अगले कई हफ्तों या महीनों में पूरा करना है।
$config[code] not foundअपने लक्ष्यों को परिभाषित करें
योजना बनाने से पहले, आपको यह जानना होगा कि आप क्या चाहते हैं। अपने दम पर या अपनी बाकी की बिक्री टीम के साथ, उन लक्ष्यों का एक सेट लेकर आएं, जिन्हें आप एक निर्धारित अवधि के दौरान पूरा करना चाहते हैं। आदर्श रूप से, हर तीन महीने की अवधि के लिए तीन से अधिक प्रमुख लक्ष्य निर्धारित नहीं किए जाते हैं, जॉन डोएर, रेन ग्रुप बिक्री सलाहकार के सह-अध्यक्ष का सुझाव देते हैं।
मांस बाहर गोल
आपके लक्ष्य एक निश्चित संख्या में इकाइयों को बेचने या एक निश्चित प्रतिशत तक बिक्री बढ़ाने के लिए, निश्चित संख्या में नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए हो सकते हैं - लेकिन वे जो भी हैं, उन्हें "मांस" लक्ष्य-सेटिंग मॉडल का उपयोग करके उन्हें बाहर निकालने के लिए करें: सेट "विशिष्ट" लक्ष्य जिसमें अस्पष्ट कथन शामिल नहीं हैं; सुनिश्चित करें कि वे "औसत दर्जे का" हैं - यदि आप बिक्री के आंकड़े ट्रैक कर रहे हैं, तो यह करना आसान हो सकता है; यह भी सुनिश्चित करें कि आपके लक्ष्य आपकी परिस्थितियों को देखते हुए "प्राप्य" और "यथार्थवादी" हैं। अंत में, उस तिथि को नाम दें जिसके द्वारा आप प्रत्येक लक्ष्य को प्राप्त करना चाहते हैं, इस प्रकार स्मार्ट लक्ष्य सेटिंग के "समय-बद्ध" तत्व को ध्यान में रखते हुए भुगतान करते हैं।
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आप के लिए लाया आप के लिए आप के लिए लायाकैलेंडर में कदम जोड़ें
अब एक्शन प्लानिंग का असली मांस आता है। परिभाषित लक्ष्यों के साथ, अपने कैलेंडर में ऐसे कार्य जोड़ें जो आपको उन लक्ष्यों को पूरा करने में मदद करेंगे। यदि आप एक निश्चित तारीख तक निश्चित मात्रा में राजस्व अर्जित करना चाहते हैं, उदाहरण के लिए, उस राजस्व को साप्ताहिक और मासिक लक्ष्यों में तोड़ दें। कैलेंडर के प्रत्येक सप्ताह, उन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए जिन कार्यों को पूरा करने की आवश्यकता है, उन्हें जोड़ें। यदि, दूसरी ओर, आपका लक्ष्य एक निश्चित संख्या से आपके लीड को बढ़ाना है, तो एक बार फिर से उस संख्या को दैनिक, साप्ताहिक या मासिक राशि में तोड़ दें, और अपने कैलेंडर में लक्ष्यों को जोड़ें। आवश्यक चरणों को लिखने के शीर्ष पर, प्रत्येक कार्य के लिए जिम्मेदार बिक्री टीम के सदस्यों पर भी ध्यान दें, साथ ही साथ आपको प्रत्येक चरण को पूरा करने के लिए किसी भी सामग्री या वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता होगी।
समीक्षा के दौरान और बाद में
हर हफ्ते की शुरुआत में, समीक्षा करें कि एक्शन प्लान में आगे क्या है ताकि आप सामग्री इकट्ठा कर सकें, पेटीएम नकद प्राप्त कर सकें या ग्राहकों के साथ एक बड़ी बैठक की तैयारी में अपने बेहतरीन सूट को दबा सकें। प्रत्येक लक्ष्य अवधि के करीब आने पर समीक्षा भी करें। अपने आप से पूछें - और आपकी टीम - क्या अच्छा काम किया, और योजना के कौन से हिस्से कम हो गए और लोगों के समय का बेहतर उपयोग कैसे किया जा सकता था, ताकि आप अगले लक्ष्य अवधि के लिए एक बेहतर बिक्री कार्य योजना तैयार कर सकें।
