क्या आपके पास एक व्यवसाय है जो एक स्थानीय ग्राहक आधार पर निर्भर करता है, जैसे कि ईंट-और-मोर्टार खुदरा स्टोर, नाखून या हेयर सैलून या रेस्तरां? व्यस्त छुट्टी खरीदारी (और खाने) के मौसम में कोई संदेह नहीं है कि आप को रोक रखा है, लेकिन अब जब छुट्टियां खत्म हो गई हैं (और लोग अपने क्रेडिट कार्ड बिल देखते हैं), तो व्यापार निस्संदेह धीमा हो जाएगा।
2014 में अपने व्यवसाय को संपन्न रखने में मदद करने के लिए, यह प्रतियोगिता से बाहर खड़ा करना महत्वपूर्ण है।
$config[code] not foundस्थानीय व्यापार विपणन रणनीति कदम
प्रतियोगिता का आकलन करें
यदि आप नहीं जानते कि आप क्या कर रहे हैं, तो आप अपने स्थानीय प्रतिस्पर्धियों से बाहर नहीं खड़े हो सकते। आप संदेह को बढ़ाए बिना खुद इन प्रतिष्ठानों का दौरा करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं, लेकिन आपके दोस्तों या परिवार के सदस्यों "रहस्य की दुकान" जैसे विश्वसनीय स्रोत हैं जो उन्हें व्यक्तिगत रूप से जांचने के लिए करते हैं। क्या प्रतियोगिता के बारे में बाहर खड़ा है? क्या यह शांत वातावरण, अद्भुत सेवा या दोस्ताना मालिक है?
इस बीच, पर्दे के पीछे, आपको प्रतियोगियों के विज्ञापन और विपणन की जांच करनी चाहिए। वे अपने ब्रांडों को कैसे बढ़ावा दे रहे हैं? वे किस सोशल मीडिया चैनल पर हैं और वे किस तरह की सामग्री पोस्ट करते हैं? ग्राहक उनके साथ सोशल मीडिया पर कैसे जुड़ते हैं? क्या उनकी वेबसाइटों के खिंचाव - मज़ा, सूचनात्मक, व्यावहारिक है? आपके डेस्कटॉप, लैपटॉप और मोबाइल उपकरणों दोनों पर उनकी साइटों का उपयोग करना कितना आसान है?
बाजार का आकलन करें
आपकी प्रतियोगिता के लक्ष्य के साथ आपका लक्ष्य बाज़ार कहाँ से ओवरलैप होता है और कहाँ भिन्न होता है? क्या बाज़ार में कोई ऐसा उपसमुच्चय या नया आला है जो आपका प्रतियोगी सेवा नहीं कर रहा है, लेकिन आप हो सकते हैं? शायद आपके पास एक शिशु उत्पाद बुटीक है, लेकिन आपके प्रतियोगी कुछ ब्लॉक दूर है और upscale माताओं के लिए स्थानीय बाजार पर कब्जा कर लिया है, और आप उन ग्राहकों को पाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं।
इसके बजाय, यदि आप युवा, हिपस्टर मॉम्स या समान-लिंग वाले माता-पिता को लक्षित करते हैं, तो कैसे करें? अगर यह आपके समय के लायक बनाने के लिए आला में पर्याप्त लोग हैं, तो यह पता लगाने के लिए जनगणना जानकारी जैसे बाजार अनुसंधान का उपयोग करें।
अपने हमले की योजना बनाएं
एक बार जब आप अपनी टोही जानकारी और अपने बाजार अनुसंधान प्राप्त कर लेते हैं, तो अपनी टीम के साथ बैठकर यह पता लगा लें कि आपके प्रतिस्पर्धियों के मजबूत और कमजोर होने का क्या कारण है।
यदि आप तय करते हैं कि यह उन क्षेत्रों में उन्हें हरा देने के लायक नहीं है, जहां वे मजबूत हैं (या तो क्योंकि वे आपसे बहुत आगे हैं या बहुत अच्छी तरह से स्थापित हैं), तो आप उनकी कमजोरियों का लाभ कैसे उठा सकते हैं?
टीम
अपने स्थानीय समुदाय के संगठनों में शामिल होना आपके व्यवसाय को खड़ा करने का एक शानदार तरीका है। उदाहरण के लिए, लिटिल लीग टीम को प्रायोजित करके, एक खेल के सामान की दुकान खिलाड़ियों के माता-पिता से अंतर्निहित व्यवसाय प्राप्त करती है, जो न केवल वहां खरीदारी करेंगे बल्कि अपने नेटवर्क को भी इसकी सलाह देंगे।
थोड़े बड़े स्तर पर, एक धर्मार्थ संगठन में शामिल होने से न केवल आपके साथ खरीदारी करने के लिए दूसरों को प्रोत्साहित किया जा सकता है, बल्कि समुदाय में एक भागीदार होने के रूप में अपने व्यवसाय के बारे में जागरूकता बढ़ा सकते हैं। आप समुदाय के अन्य छोटे व्यवसायों के साथ गठजोड़ कर सकते हैं। संख्या में बल होता है। Alignable एक नई कंपनी है जो आपको बस ऐसा करने में मदद करती है।
बड़ा और छोटा सोचो
प्रतियोगिता से बाहर खड़े होने के लिए आपकी संपूर्ण मार्केटिंग रणनीति को स्थानांतरित करने की आवश्यकता नहीं हो सकती है। अक्सर, यह छोटी चीजें हैं जो गिनती करती हैं
उदाहरण के लिए, मैं बहुत सारे कुत्ते के मालिकों के साथ एक लोकप्रिय खुदरा क्षेत्र के पास रहता हूं जो अपने कुत्तों को शहर के खरीदारी क्षेत्र में चलना पसंद करते हैं और यहां तक कि उन्हें स्टोर या रेस्तरां में भी लाते हैं। कुछ दुकानों और रेस्तरां ने कुत्तों के लिए अपने दरवाजे के बाहर पानी और कुत्ते के बिस्कुट के कटोरे रखे; दूसरों को नहीं। लगता है कि जो अधिक लोकप्रिय हैं?
स्थानीय व्यापार विपणन युक्तियाँ
आपको आरंभ करने के लिए, भीड़ से बाहर खड़े होने के सरल तरीकों के लिए नीचे कुछ स्थानीय व्यवसाय विपणन युक्तियाँ दी गई हैं:
- अपने बार या रेस्तरां में एक मालिकाना पेय या मेनू आइटम बनाएं।
- अपने बार या रेस्तरां में आउटडोर सीटिंग जोड़ें अगर क्षेत्र में कोई और इसे प्रदान नहीं करता है।
- अपने प्रतिद्वंद्वियों के घंटों तक सेवा नहीं करने वाले ग्राहकों को पकड़ने के लिए अतिरिक्त जल्दी खोलें या खुले रहें।
- अपने बार या रेस्तरां में एक साप्ताहिक ट्रिविया प्रतियोगिता या खेल रात हो।
- अपनी महिलाओं के कपड़ों के बुटीक पर ऊब वाले पति या पत्नी के लिए कुशन पर बैठने की व्यवस्था करें।
- माता-पिता की दुकान पर बच्चों को रखने के लिए खिलौने और गेम के साथ अपने स्टोर में बच्चों का क्षेत्र निर्धारित करें। यह बच्चे से संबंधित व्यवसायों तक सीमित नहीं है। एक हार्डवेयर स्टोर जिसे मैं एक उच्च फुट-ट्रैफ़िक क्षेत्र में जानता हूं, टॉडलर्स के माता-पिता से बहुत सारे वॉक-इन प्राप्त करता है, जिसमें एक थॉमस टैंक इंजन ट्रेन है जो बाहर फुटपाथ पर स्थापित है।
- अपने स्टोर या रेस्तरां की दीवारों पर स्थानीय कलाकारों से कला डालें। आप कला को बेच भी सकते हैं और कलाकारों से कमीशन भी ले सकते हैं।
- ध्यान आकर्षित करने के लिए पागल, रचनात्मक विंडो डिस्प्ले का उपयोग करें ताकि हर कोई यह देखने के लिए उत्सुक हो कि उस महीने का प्रदर्शन क्या होगा।
अब तक, आप विचार प्राप्त करते हैं - अलग हो, रचनात्मक हो। उन चीजों को प्रदान करने के लिए प्रयास करें जो आपके प्रतियोगी नहीं करते हैं।
तो आप नए साल में अपने व्यवसाय को कैसे खड़ा करने की योजना बना रहे हैं?
शटरस्टॉक के माध्यम से स्थानीय मार्केटिंग फोटो
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