क्या आपने कभी अपनी प्रबंधन टीम को सर्वसम्मति से किसी बात पर सहमत किया है?
अगर मैं सट्टेबाजी करने वाला आदमी होता, तो मैं शायद नहीं कहता। और, बस यह कि चीजें कैसी हैं - बस कल्पना करें कि दुनिया कितनी सुस्त होगी यदि हम सभी हर समय सहमति में थे।
इसीलिए नई मार्केटिंग रणनीति को लागू करने जैसी चुनौती का सामना करना पड़ सकता है। न केवल आपको रणनीति विकसित करनी होगी - जो निश्चित रूप से उचित समय और संसाधनों को लेगी - आपको योजना का समर्थन करने के लिए अपनी प्रबंधन टीम भी प्राप्त करनी होगी।
$config[code] not foundलेकिन, वास्तव में आप अपनी टीम को मार्केटिंग रणनीति में खरीदने के लिए कैसे तैयार होते हैं?
अपनी टीम और संगठन को समझें
इससे पहले कि आप टीम के सदस्यों को एक विशिष्ट विपणन रणनीति में खरीद लें, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि आपके दर्शक कौन हैं। फ्यूजन वर्कशॉप में कहा गया है कि आपको "अपने संगठन के रणनीतिक उद्देश्यों" का अध्ययन और समझना चाहिए। दूसरे शब्दों में, वर्तमान और साथ ही भविष्य, आपके व्यवसाय की स्थिति के लिए लक्ष्य और उद्देश्य सबसे महत्वपूर्ण हैं?
छह सामान्य "रणनीतिक व्यावसायिक लक्ष्य बाजार में हिस्सेदारी, वित्तीय संसाधन, भौतिक संसाधन, उत्पादकता, नवाचार और कार्य योजना के क्षेत्रों में हैं।" इसके बारे में जागरूक होने से आपको अपने दृष्टिकोण को अपने छोटे और दीर्घकालिक लक्ष्यों के साथ संरेखित करने में मदद मिल सकती है। संगठन। "
अपने संगठन के लक्ष्यों को समझने के अलावा, आपको टीम के सदस्यों को भी समझने की जरूरत है "जो इन उद्देश्यों के लिए काम करेंगे।" जब आप जानते हैं कि उन्हें क्या प्रेरित करता है, तो आप उन्हें बोर्ड पर लाने के लिए इन प्रेरकों पर टैप कर सकते हैं।
सहयोगी बनें
कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट के लिए लिखे गए एक लेख में सीन पावर का एक दिलचस्प किस्सा है। यह एक ऐसे कर्मचारी के बारे में है जो अपने बॉस को एक कंटेंट मार्केटिंग रणनीति के साथ बोर्ड पर लाने की कोशिश करता है। कर्मचारी ने एक प्रस्तुति के लिए सब कुछ तैयार किया था - "शोध पत्र, लागत-लाभ विश्लेषण, केस स्टडी, संभावित समाधान, और कई संभावित विकल्पों के पेशेवरों और विपक्षों।" क्या हुआ? बॉस ने इसके बजाय अपने "गोल्फ दोस्त" से सलाह ली क्योंकि उन्होंने उस पर भरोसा किया था।
पेशेवर दुनिया में, हम अपने साथियों को सुनते हैं जिन पर हम भरोसा कर सकते हैं, हमारे विश्वासपात्र। यदि आप एक विचार पर टीम के सदस्यों को बेचना चाहते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपके पास एक स्थापित कामकाजी संबंध है। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको हर हफ्ते एक साथ गोल्फ खेलना होगा, लेकिन आपको कुछ प्रकार के तालमेल की आवश्यकता है - चाहे वह सप्ताह में एक बार दोपहर का भोजन करने या विचारों को साझा करने के लिए हो - यदि आप चाहते हैं कि वे आपके पक्ष में हों।
और कौन जानता है? वह व्यक्ति किसी अन्य विश्वसनीय टीम के सदस्य के साथ एक महान रिश्ता रख सकता है।
टीम के सदस्यों को उनके ज्ञान को साझा करने दें
यदि आप वास्तव में टीम के सदस्यों को अपनी योजना में खरीदना चाहते हैं, तो उन्हें अपने ज्ञान, अनुभव और विचारों को साझा करने का मौका दें। जॉन हॉल फोर्ब्स में एक उदाहरण देते हैं कि कैसे सेंट्रो ने अपने इंजीनियरों को एक सामग्री विपणन रणनीति के साथ शामिल किया। इंजीनियरों को सामग्री बनाने की अनुमति देकर, Centro ने न केवल अपनी विश्वसनीयता को बढ़ाया, बल्कि सभी को शामिल करके टीम के मनोबल में सुधार किया।
हॉल यह भी कहता है कि यह एक कंपनी को एकीकृत कर सकता है - विभागों में भी। उदाहरण के लिए, “यदि इंजीनियर अपनी विशेषज्ञता को प्रदर्शित करते हुए सामग्री का विकास करते हैं, तो पीआर कंपनी का सकारात्मक ध्यान आकर्षित करने के लिए भी इसका उपयोग कर सकता है। पीआर तब अपनी पहुंच को अधिकतम करने के लिए सोशल मीडिया टीम या ग्राहक सेवा के साथ काम कर सकता है। ”
संक्षेप में, अपनी प्रबंधन टीम को मार्केटिंग रणनीति के गठन में कुछ इनपुट देने का मौका दें। यदि वे शुरू से ही इसका हिस्सा हैं, तो उनके लिए इसे खरीदना आसान हो जाएगा क्योंकि उन्होंने इसे बनाने में मदद की थी।
रणनीति के मूल्य का प्रदर्शन करें
एक रणनीति के मूल्य को प्रदर्शित करने के लिए, आपको इसे अन्य प्रबंधन टीम के सदस्यों से प्रभावी रूप से संवाद करना होगा। यहाँ कुछ बिंदुओं को ध्यान में रखना है। आपको शब्दजाल से बचना चाहिए और हमेशा एक एलीवेटर पिच तैयार करनी चाहिए जो रणनीति के लाभों पर केंद्रित हो। और, आपको एक प्रस्तुति देनी होगी।
जो ग्रिफिन ने एक प्रभावी प्रस्तुति के लिए कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट पर एक उत्कृष्ट प्रारूप प्रस्तुत किया। वह अनुशंसा करता है कि आपकी प्रस्तुति प्रारूप इस प्रकार है:
- अपनी मंशा बताएं
- वर्तमान स्थिति बताएं
- कंटेंट मार्केटिंग और उसके मूल्य को परिभाषित करें
- खालीपन भरो
- अपनी कार्य योजना को परिभाषित करें
- पूछ लेना
ग्रिफिन ने कहा कि आपको "स्पष्ट, मित्रवत और आश्वस्त होना चाहिए।" सुनिश्चित करें कि आप प्रश्नों के लिए भी तैयार हैं और गाय कावासाकी को "10/20/30 नियम" को लागू करने का प्रयास करें।
इसे टेस्ट ड्राइव दें
यदि कुछ भी हो, तो यदि आपने ऊपर से सुझावों का पालन किया है, तो आप कम से कम अपनी प्रबंधन टीम के हित को प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन, अपनी रणनीति पर उन्हें बेचे जाने का एक सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप इसका परीक्षण करें और परिणामों की समीक्षा करें। कपोस्ट का सुझाव है कि आप आंतरिक रूप से ऐसा करते हैं, लेकिन अगर आप यह देखना चाहते हैं कि वास्तविक दुनिया में क्या होता है, तो यहां कुछ निर्णायक कारक हैं कि आपकी रणनीति कितनी प्रभावी है:
- तत्काल लाभ: फेसबुक लाइक, री-ट्वीट, लिंक्डइन शेयर आदि।
- आधारभूत सब कुछ: डेटा और प्रासंगिक कीवर्ड ट्रैक करने में मदद करने के लिए Searchmetric के SEO मैनेजमेंट सॉफ्टवेयर और Moz के रैंक ट्रैकर जैसी सेवाओं का उपयोग करें।
- बैक-लिंक: आपको कितने इनबाउंड लिंक मिले?
बढ़त / बिक्री: अपनी मार्केटिंग रणनीति के जारी होने के बाद आपने कितने आगंतुक और बिक्री किए?
शटरस्टॉक के माध्यम से टीम हडल फोटो
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