यह आधिकारिक है: हम नए साल में दो महीने और पुराने और कभी-कभी अनुत्पादक आदतों में वापस जाने से एक महीने दूर होते हैं। हम जानते हैं कि यह कैसा दिखता है - हम इसे अपने चारों ओर देखते हैं। किराने की दुकान में कैलोरी-सचेत दुकानदारों से क्योंकि हर कोई क्योंकि भीड़भाड़ वाले जिम के लिए नए साल के लिए परहेज़ है हम सब हमारे शरीर को नया स्वरूप दे रहे हैं। "इसे एक महीने दें," जिम में मेरे बगल में महिला ने कहा, “इनमें से आधे लोग गायब हो जाएंगे। फिर भरपूर जगह होगी। बस इंतज़ार करें। तुम देखोगे।"
$config[code] not foundलेकिन यह है कि हम वास्तव में हमारे व्यवसाय में क्या चाहते हैं? पुरानी आदतों में वापस जाने के लिए? मैं अपने और अपने ग्राहकों के लिए बेहतर परिणाम चाहता हूं। तो चलिए हमारे 2011 के व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए फिट हो जाएं।
1. दुकान और देखें
हर व्यवसाय किसी न किसी कारण से किसी को कुछ बेचता है। आप अपने उत्पाद को जानते हैं, आप अपने ग्राहक को जानते हैं, लेकिन क्या आप उनके क्रय वातावरण को जानते हैं? सलाहकार और उपन्यासकार जॉन मारीओटी सुझाव देते हैं कि हम प्रतिस्पर्धी खरीदारी की कला में महारत हासिल करते हैं। यह आपको अपने उत्पाद को अपने (संभावित) ग्राहक के दृष्टिकोण से अध्ययन करने देता है।
दूसरे शब्दों में, अपने आप को अपने ग्राहकों के जूते में रखें। दुकानों पर जाएं जहां वे खरीदारी करते हैं और देखें कि आपके उत्पाद के पास शेल्फ पर क्या बैठता है। इसका अनुभव अपने ग्राहक के तरीके से करें। चाहे आप सेवाओं या उत्पादों को बेचते हैं, प्रतिस्पर्धी खरीदारी आपको पृष्ठभूमि के शोर को सुनने की अनुमति देती है जो आपके (संभावित) ग्राहकों से निपटते हैं। बाज़ार में खुद को रखना और ईमानदार टिप्पणियों को बनाने से आपको (और आपकी टीम) को पता चल सकता है कि शोर के माध्यम से कैसे काटें और बाहर खड़े हों।
2. अकाउंटेंट को बुलाओ
अनीता कैंपबेल ऑफ स्माल बिज़नेस ट्रेंड्स, ने हाल ही में लागत में कटौती और जो आप बनाते हैं उसे अधिक रखने के लिए 5 स्मार्ट चरण प्रदान किए। कई छोटे व्यवसाय के मालिक वित्तीय से दूर भागते हैं लेकिन इस अर्थव्यवस्था में (और दीर्घकालिक सफलता के लिए), चुटकी भर पैसा देना अभी भी एक समझदारी भरा कदम है।
अपने सुझावों के बीच, अनीता बताती हैं कि हम अकाउंटेंट को जल्द से जल्द बुलाते हैं। "एक अच्छा लेखाकार आपके व्यवसाय के वित्त को पूरे वर्ष आकार देने में मदद कर सकता है।" एक अच्छा लेखाकार आपको लागत में कटौती के समाधान सहित सुधार के लिए कमरे की खोज करने में मदद कर सकता है जिसे आप अब लागू कर सकते हैं और साथ ही अपने वित्तीय प्रणालियों की समीक्षा कर सकते हैं। क्यों "अच्छा पर्याप्त" लेखांकन और नकदी प्रबंधन के साथ एक और वर्ष के माध्यम से जाना महान उपलब्ध है (और आपको समय और पैसा भी बचा सकता है)?
3. रेफरल के लिए कहें
छोटे व्यवसायों के लिए एक रणनीति फर्म, थर्ड फोर्स के लेखक और सीईओ इवाना टेलर सुझाव देते हैं कि आपको ठंड बुलाए जाने के बजाय आपको कॉल करने के लिए अधिक आदर्श ग्राहक प्राप्त करने के लिए 9 युक्तियां दी गई हैं। बहुत अच्छा लगता है, क्या यह नहीं है? बस वह समाधान जिसका हम इंतजार कर रहे हैं।
ठीक है, अगर हम वास्तव में अर्थव्यवस्था के बावजूद अपने व्यापार को आगे बढ़ाने का इरादा रखते हैं (या इस सप्ताह हम अपनी कमजोरियों को दोष देते हैं), तो इसके लिए हमारे अंत में स्मार्ट काम करने की आवश्यकता है। और हमें बस उन तरीकों से काम करना पड़ सकता है जो हमने पहले कभी नहीं किए।
- यह हम पर निर्भर हैहमारे लोगों की पहचान करने के लिए, हमारे जीवन में उत्तरदायी कनेक्शन, जो हमारे फोन कॉल लेते हैं, हमारे उद्योग में गैर-प्रतिस्पर्धी सदस्य और उनके साथ जुड़ते हैं।
- यह हमें योजना पर निर्भर हैहमारी कंपनी और सेवाओं के बारे में जानकारी साझा करने में दूसरों की मदद करने के लिए एक आसान रणनीति विकसित करना। इसमें आपकी कंपनी का वर्णन करना, आपके आदर्श ग्राहक को समझना और अपने लोगों (आपकी रेफरल टीम) को ध्वनि बाइट देना शामिल है जो समझ में आता है। दूसरे शब्दों में, उन्हें सिखाएं कि आपको व्यवसाय कैसे संदर्भित करना है।
- यह हमारे ऊपर है कि हम प्रक्रिया को काम करें, हमारे रेफरल अनुरोध योजना को लगातार लागू करने के लिए। टेलर का सुझाव है कि हम Skype या GoToMeeting, या फोन द्वारा ऑनलाइन सॉफ़्टवेयर के माध्यम से व्यक्तिगत रूप से मिलते हैं। जो भी लेता है - बस कनेक्ट करें।
और जब आप ऐसा करते हैं, तो विक्रेता की तरह काम नहीं करते हैं; व्यवसाय में एक मित्र की तरह कार्य करें। देखें कि आप उनकी (पहले) मदद कैसे कर सकते हैं, लेकिन उन्हें यह भी बताएं कि आप क्या करने और प्रतिक्रिया माँग रहे हैं। कनेक्शन आपको दिमाग से ऊपर कर देगा।
देखें, आपके रेफरल भागीदार आपके आदर्श ग्राहकों से रोज़ मिलते हैं, लेकिन यह आपके ऊपर है कि आप अपने भागीदारों को यह बताएं कि उन्हें आपका नाम, आपकी सेवा का उल्लेख करने और दृढ़ता से और स्वाभाविक रूप से अपने उत्पादों का सुझाव देने के लिए क्या चाहिए।
यह करने के लिए
व्यावसायिक समाधानों को लागू करना है बाहर काम करना पसंद है। अब आप जिम में कोई बच्चा नहीं हैं जो आपको अनिवार्य व्यायाम करने के लिए मजबूर करता है। आप प्रभारी हैं आप नियंत्रित करते हैं कि आप कितनी बार जाते हैं, किस तरह का व्यायाम करते हैं (रन, स्टेप, डांस- जो भी आपको पसंद है) और आप इसे कितना तीव्र बनाते हैं। और क्योंकि आप उस सब को नियंत्रित करते हैं, तो आप नियंत्रित करते हैं कि सफलता कितनी जल्दी आती है और कितनी देर तक चलती है।
(कम से कम) चुनें और इसे प्राप्त करें। रेफरल टीम, यहां मैं आता हूं।
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