एंजेल निवेशक अक्सर कहते हैं कि वे उद्यमियों को ईमानदारी के साथ देख रहे हैं।
लगभग 25 वर्षों के शिक्षण उद्यम के बाद, मैं अभी भी यह समझाने के लिए संघर्ष कर रहा हूं कि इसका क्या मतलब है। लेकिन पिछले दो हफ्तों में, मेरे उद्यमी वित्त वर्ग में मेरे पास लगातार तीन वक्ता थे जिन्होंने मुझे निवेशकों के एक ठोस उदाहरण के साथ प्रदान किया है।
इस हफ्ते, मैं इस अंतर्दृष्टि को साझा करना चाहता हूं।
डेविड एंजेल, न्यूयॉर्क एंजेल्स के संस्थापक और "एंजेल इन्वेस्टिंग: मेकिंग मनी और स्टार्टअप में फन इन्वेस्टिंग" के लेखक, ने पिछले हफ्ते एंजल इन्वेस्टमेंट के बारे में केस वेस्टर्न रिजर्व यूनिवर्सिटी में मेरे उद्यमी वित्त वर्ग को प्रस्तुत किया।
$config[code] not foundउन्होंने एक स्लाइड लगाई जिसमें बताया गया था कि उद्यमी में देवदूत क्या खोज रहे हैं। सूची में पहला शब्द "अखंडता" था।
कभी-कभी एक स्वर्गदूत निवेशक के रूप में, मैंने खुद को समझौते में सिर हिलाते हुए पाया जैसे कि डेविड ने बात की थी। लेकिन जैसा कि मैंने कमरे के चारों ओर देखा, कमरे में 20-वर्षीय-कुछ बच्चों के चेहरे पर यह स्पष्ट था कि "अखंडता" शब्द उनके साथ नहीं गूंजता, जिस तरह से यह मेरे साथ हुआ था। मुझे लगता है कि मुझे याद है, मुझे उनके बारे में अवधारणा प्राप्त करने का एक तरीका खोजने की आवश्यकता थी।
अगली कक्षा, जॉन नीच, 2010 केस ग्रेजुएट और DecisionDesk के संस्थापक, सॉफ्टवेयर के एक प्रदाता जो विश्वविद्यालयों को छात्र अनुप्रयोगों और भर्ती का प्रबंधन करने में मदद करते हैं, बोलने के लिए आए थे। बॉब सोपको, जो केस के ब्लैकस्टोन लॉन्चपैड चलाते हैं, में भी बैठे हुए थे।
बॉब ने जॉन को उस समय के बारे में बात करने के लिए कहा, जब उन्होंने व्हाइट हाउस से एक कार्यक्रम में उपस्थित होने के अनुरोध को ठुकरा दिया, जहां राष्ट्रपति ओबामा युवा उद्यमियों को आकर्षित कर रहे थे, क्योंकि उन्होंने पहले अपने पिता के साथ सह-लेखन के लिए पियानो बजाने के लिए प्रतिबद्ध किया था। (एक संगीत प्राध्यापक) अपने पिता की सीडी रिलीज़ पार्टी में।
कमरे के कुछ लोगों ने सोचा कि जॉन ने सही निर्णय लिया क्योंकि इसने पहले परिवार को रखा। मुझे याद है कि यह सोचकर कि मैं सहमत हूं कि जॉन ने सही निर्णय लिया, लेकिन इसलिए नहीं कि उन्होंने पहले परिवार को रखा।
ओहियो टेक एंजेल्स और एंजल कैपिटल एसोसिएशन के अध्यक्ष एमेरिटस के संस्थापक जॉन हस्टन ने कक्षा के अगले सत्र में आए और कहा कि एक उद्यमी होने का मतलब है कि अपने स्वास्थ्य और परिवार की कीमत पर अपने व्यवसाय का निर्माण करने के लिए बहुत सारी चीजें करना। मुझे तब एहसास हुआ कि जॉन ने अपने पिता की सीडी रिलीज़ पार्टी में भाग लेने का निर्णय मेरे साथ प्रतिध्वनित नहीं किया क्योंकि उन्होंने पहले अपने परिवार को रखा था। आखिरकार, ऐसा कुछ नहीं है जो अधिकांश निवेशक एक उद्यमी की तलाश में हैं।
जब जॉन हस्टन ने उद्यमियों के साथ उन समस्याओं के बारे में बात की, जो उन उद्यमियों के साथ हैं, जो उनके द्वारा किए गए सौदों से दूर रहते हैं क्योंकि उद्यम पूंजीपति उन्हें कुछ बेहतर प्रदान करते हैं। ईमानदारी होने का मतलब है कि एक उद्यमी अपने वादों को निवेशकों के पास रखेगा भले ही बाद में कुछ बेहतर हो।
यदि कोई निवेशक किसी उद्यमी को एक चेक लिखने के लिए पर्याप्त मानता है जब एक नई कंपनी की संभावनाएं बहुत अनिश्चित होती हैं, तो वह जानना चाहता है कि उद्यमी परिवर्तन नहीं करेगा, फिर से सौदेबाजी नहीं करेगा, क्योंकि कुछ बेहतर होगा।
निवेशक उन संकेतों की तलाश कर रहे हैं जो उद्यमी अपने शब्द से चिपके रहेंगे। संयुक्त राज्य अमेरिका के राष्ट्रपति को ठुकरा देना क्योंकि आपने पहले से ही किसी और के प्रति प्रतिबद्धता जताई है, जैसे कि जॉन नीप ने किया, यह एक बहुत शक्तिशाली संकेत है कि एक उद्यमी को वह करने के लिए भरोसा किया जा सकता है जो उसने वादा किया था।
मुझे लगता है कि स्वर्गदूतों का मतलब है जब वे कहते हैं कि वे ईमानदारी के साथ एक उद्यमी की तलाश कर रहे हैं।
उद्यमी फोटो शटरस्टॉक के माध्यम से
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