मुनाफे सब कुछ नहीं हैं, वे केवल एक चीज हैं - एक समीक्षा

Anonim

कभी-कभी व्यावसायिक नेताओं को गियर में खुद को पाने के लिए एक रैली रो की आवश्यकता होती है। हथियारों की अपनी पुकार के लिए, जॉर्ज कोल्टियर ने अपनी पुस्तक के लिए पुराने फुटबॉल स्वयंसिद्ध ("सब कुछ जीतना नहीं है, यह एकमात्र बात है") को चुनना पसंद किया, लाभ सब कुछ नहीं है, वे केवल बात कर रहे हैं।

अमेरिकन मैनेजमेंट सर्विसेज़ के संस्थापक, कोल्टियर ने अपने व्यवसाय को वित्तीय और परिचालन पतन में पड़ने से रोकने के लिए "नियमों" को गर्म करने के लिए आर्थिक रूप से परेशान व्यवसायों को चालू करने के अपने 30 साल के कैरियर का उपयोग किया। उन्होंने व्यापार मालिकों के लिए "दृष्टिकोण समायोजन" के रूप में पुस्तक लिखी। वह "अपनी कंपनी के सर्वोपरि के रास्ते में आने वाले किसी भी या किसी भी चीज को चलाने की आवश्यकता को मुनाफा कमाता है।" मैंने इस समायोजन को बेहतर समझने के लिए एक प्रति खरीदी।

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महान अनुशासन परिणाम की ओर जाता है

मुनाफे एक स्पष्ट स्वर सेट करता है कि अविश्वसनीय अनुशासन और निष्पादन मुनाफे की कुंजी है। कठिन सवालों के समाधान के लिए और माप के आधार पर किए गए कार्यों के लिए लागू किए जाने पर कोल्टियर का दृष्टिकोण चमकता है। उदाहरण के लिए, कोल्टियर एक पे-फॉर-परफॉर्मेंस एडवोकेट है, जो विशेष रूप से बिक्री टीमों पर जोर देता है, लेकिन सभी कर्मचारियों को लाभप्रदता प्राप्त करने के लिए भी। वह पसीने की इक्विटी की निंदा करता है, एक ऐसी योजना पर जोर देता है, जिस पर व्यवसाय रहता है या मर जाता है, और यह दावा करता है कि मालिकों को बिक्री प्रक्रिया के करीब जाना चाहिए। उन्होंने यह भी सुझाव दिया है कि कोई भी महान नेता वित्तीय पर जोर नहीं देता:

“किसी को भी आपकी वित्तीय जानकारी को आपसे बेहतर नहीं जानना चाहिए। आपकी बैलेंस शीट कुछ ऐसी है जो आपके नियंत्रण में है। ”

मालिकों को हर समय व्यापार की स्थिति जानने के लिए और बाद में बिना किसी बाधा के प्रतिनिधि को लागू करने के लिए "उंगलियों के नियंत्रण" को लागू करना चाहिए। मुनाफे जवाब-क्षमता पर जोर देता है - मालिकों को बिक्री टीमों के साथ इन्वेंट्री को समझने के लिए - और सभी समय और सूक्ष्म निर्णय और वित्तीय सुरक्षा के बीच संबंध का दावा करता है।

इस प्रक्रिया में, कोल्टियर एक विडंबना तर्क देता है कि व्यवसायों को लिंचपिन निर्णय-प्रभावकारी जानकारी साझा करने के लिए अपनी प्रक्रियाओं को व्यवस्थित करना चाहिए। वह सुझाव देते हैं कि लाभ और हानि के लिए मालिकों को दैनिक महत्वपूर्ण व्यावसायिक जानकारी प्राप्त होती है जिसे "फ़्लैश पॉइंट" कहा जाता है। डैशबोर्ड की स्थापना और संचालन की नब्ज की निगरानी के आसपास एक संस्कृति का निर्माण, व्यापार खुफिया पेशेवरों के बीच वकालत की गई है, लेकिन मुनाफे यह कम तकनीकी बनाता है और अधिक नीचे पृथ्वी पर।

नॉन-स्टॉप प्रॉफिट मोटिव कभी-कभी एक ठहराव की आवश्यकता होती है

हालाँकि, पुस्तक की टोन संबंधित है। एक दृष्टिकोण परिवर्तन करने के लिए एक Myopic जोर है सामग्री को बाहर के शोध से टिप्पणी के साथ नहीं बढ़ाया गया है, जैसा कि कुछ व्यावसायिक पुस्तकों में मामला है जो परिवर्तन की वकालत करते हैं जैसे कि दान और चिप हीथ स्विच.

उदाहरण के लिए, वह विवादास्पद सुझाव देता है कि व्यवसाय के स्वामी "विक्रेताओं का भुगतान करने के लिए व्यवसाय में नहीं हैं।" वह धीमी गति से भुगतान को नकदी प्रवाह बढ़ाने के लिए एक वैध रणनीति मानते हैं:

"अपने विक्रेताओं को चेक लिखने पर जोर देने के बजाय, आपको उन्हें अपने वित्तपोषण के सबसे अच्छे स्रोत के रूप में देखना चाहिए।"

लाभ नियम 10 - प्रत्येक अधिकतम संख्या एक अध्याय है - आप अपनी कंपनी के उत्पाद या सेवा पर विक्रेता के प्रभाव के अनुसार विक्रेताओं का भुगतान कैसे करते हैं, इस क्रम को क्रमबद्ध करने के लिए सुझाव देते हैं (रैंक ए भुगतान के चूक जाने पर व्यवसाय के लिए सबसे अधिक विघटनकारी है, रैंक) सी कम से कम)। हालांकि, धीमी गति से भुगतान एक चालू रणनीति नहीं है। यह एक नकदी प्रवाह "ब्लैक स्वान" है जो संशोधित व्यवस्थाओं के माध्यम से सबसे अच्छी तरह से संबोधित नकद प्रबंधन समस्याओं को अस्पष्ट कर सकता है। कई छोटे व्यवसाय धीरे-धीरे भुगतान करने की स्थिति में नहीं हैं। कुछ आपूर्तिकर्ता परेशान बी 2 बी ग्राहकों को खत्म करते हैं - आपकी कंपनी वह हो सकती है जिसे वे समाप्त करते हैं।

व्यक्तिगत मुद्दों के अलावा नहीं

व्यक्तिगत मामलों पर अधिकतम कुछ व्यवसाय मालिकों को यह सोचने के लिए प्रेरित कर सकता है कि "मैं सहमत नहीं हूं।" उदाहरण के लिए, कोल्टियर की सिफारिश है कि मालिक अपने व्यवसायों को पहले स्थान पर रखते हैं, यहां तक ​​कि सप्ताहांत पर भी:

“आपके व्यवसाय में लाभप्रदता के उस स्तर तक पहुंचने के लिए प्रतिबद्धता शुक्रवार को 5 बजे नहीं रुकती है…। सप्ताहांत काम के लिए हैं। ”

जबकि क्यूल्टियर एक व्यक्तिगत शेड्यूल से चर्च को हटाने के लिए नहीं कह रहा है, वह व्यापार वृद्धि पर ध्यान देने के लिए घड़ी के बाहर एक के व्यक्तिगत समय का मूल्यांकन करने के लिए कह रहा है (अध्याय 13 गोल्फ, व्यापार शो और रिट्रीट को खत्म करने पर है)। लेकिन ज्यादातर व्यवसाय मालिकों को पहले से ही पता है कि उनकी फर्म अपने सभी समय का उपभोग करती हैं (अनीता कैंपबेल की टिप्पणियों को देखें) 4 घंटे का कार्य सप्ताह छोटे कार्यसमय पर टिप्पणियों के लिए)। और अच्छी तरह से चलने वाले व्यवसायों के उदाहरण हैं जो एक दिन सब्त रखने के लिए नीतियों को बनाए रखते हैं, जैसे चिक-फिल-ए, दक्षिणी चिकन फास्टफूड श्रृंखला जो रविवार और बी एंड एच फोटो पर अपने कार्यालयों और रेस्तरां को बंद कर देती है, एक प्रसिद्ध न्यूयॉर्क फोटोग्राफी है और वीडियो रिटेलर, जो शनिवार को बंद हो जाता है।

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कुछ सबसे विवादास्पद बयान परिवार के बारे में हैं। पुस्तक बताती है कि सबसे अच्छा व्यवसाय "इसमें एक परिवार का सदस्य है" और यह कि "आपके व्यवसाय को आपके परिवार से अधिक प्यार करना चाहिए"। एक तरफ: हाल ही में पुस्तक के प्रकाशन के बाद से वीडियो प्रस्तुतियों में, क्यूटेलियर ने अपने बयान को "अपने व्यवसाय को अपने परिवार से उतना ही प्यार करने के लिए" संशोधित किया है। दृष्टि व्यवसाय मालिकों के लिए परिवार की गतिशीलता का सावधानीपूर्वक मूल्यांकन करने और व्यवसाय के लिए व्यक्तिगत निर्णय लेने के लिए है। क्युलेटियर राज्यों:

"यदि आप केंद्रित नहीं हैं - यदि परिवार, दोस्त, समुदाय और चर्च आपके व्यस्त साप्ताहिक कार्यक्रम को भरते हैं - तो आप शायद अपनी कंपनी के लिए वास्तविक लाभ देने में विफल हो रहे हैं।"

Coultier कवर पर "परम विपरीत" कहा जाता है, मुनाफे काफी हद तक एक अपरंपरागत स्थिति, दिवालियापन, को ध्यान में रखते हुए लिखा गया था। विक्रेताओं को देर से भुगतान करने में, उदाहरण के लिए, क्यूटेलियर बताता है कि यह "हार्वर्ड बिजनेस स्कूल आपको क्या सिखाता है।" आपको एक ऐसा मार्गदर्शक नहीं मिला है जो आपको अपने विक्रेताओं का उपयोग करने और उनका दुरुपयोग करने की सलाह देता है, जो आपको कानूनी तौर पर और विनम्रता से कर सकते हैं। "

लेकिन सामग्री वित्तीय या व्यवहारिक चरम सीमाओं के बाहर व्यापारिक राज्यों को संबोधित करने के लिए अनुसंधान का समर्थन करने की आवश्यकता को प्रदर्शित करती है। पुस्तक में "मैक्सिमम" की एक संख्या को उन समाधानों में अनुवाद करने के लिए पर्याप्त समर्थन नहीं है जो व्यवसाय के मालिकों को उपयोग करना चाहिए।

इसके अलावा, शून्य-योग प्रतिबद्धता जोखिम के प्रबंधन की अवधारणा से बचती है, और यह जोखिम का कुप्रबंधन है जो गंभीर वित्तीय तनाव के लिए अपराधी हो सकता है। जबकि नियम उन व्यवसाय स्वामियों की सहायता कर सकते हैं जो जोखिम को नहीं समझते हैं, मुनाफे अधिकतम बिंदु उस बिंदु पर निर्भर करते हैं जहां व्यक्ति समस्याओं के अन्य कारणों की अनदेखी कर सकता है।

"लाभ" पढ़ने से कैसे लाभ

एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपको सबसे अधिक लाभ होगा मुनाफे अपने स्वयं के प्रबंधन और परिचालन शैली के लिए "भोजन के लिए विचार" के रूप में। लेकिन आपको व्यावसायिक समस्याओं के व्यापक समाधान के रूप में नियमों पर विश्वास नहीं करना चाहिए। सुझावों से अत्यधिक वित्तीय दबाव का पता चलता है। हालांकि, आपको संगठन चलाने की जीवनशैली और संस्कृति पर अन्य पुस्तकों के साथ अपने पढ़ने को बढ़ाना चाहिए।

राम चरण की तरह अन्य कई पुस्तकें हैं सीईओ क्या जानना चाहता है, यह कम अलार्म और अधिक शोध प्रक्रियाओं के साथ मार्गदर्शन प्रदान कर सकता है। मुनाफे दिवालियापन की स्थिति के लिए एक कठिन सड़क है। लेकिन नक्शे की सुंदरता अन्य सड़कों को देखने की क्षमता है जो आपको अपनी यात्रा पर अधिक देखने की अनुमति दे सकती है।

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