ग्राहक बादल चाहते हैं। उन्हें इसकी उम्मीद है। वे इसकी मांग करते हैं।
एकमात्र समस्या यह है कि कुछ आईटी प्रदाता उन्हें वह नहीं दे रहे हैं जो उन्होंने सुना है और चाहते हैं।
उद्योग जगत के जानकारों का कहना है कि एसएमबी की सेवा करने वाली आईटी कंपनियों को क्लाउड में सेवाएं देने के लिए पारंपरिक समाधान उपलब्ध कराने से लेकर बदलाव करने तक का कठिन समय है।
ऐसा क्यों है? क्लाउड आर्किटेक्ट और मेलाह के सीएमओ चैत्र वेदुल्लापल्ली के अनुसार, एक कारण यह है कि "वे सरल चरणों को नहीं जानते हैं जो उन्हें क्लाउड प्रसाद जोड़ने के लिए मिलेंगे और फिर भी लाभदायक होंगे।" वह आगे कहती हैं, "यह इसलिए नहीं है क्योंकि आईटी प्रदाता नहीं हैं। अपने ग्राहकों को संतुष्ट या वाह करना चाहते हैं - वे सख्त करते हैं। यह सिर्फ वहां पहुंचने के लिए संघर्ष कर रहा है। ”
$config[code] not foundवह आगे कहती हैं, "यहाँ हम आईटी प्रदाताओं से सुनते हैं: 'हमारे पास क्लाउड आधारित समाधानों को बेचने और समर्थन करने की क्षमता नहीं है। मेरी कंपनी ने 300+ एसएमबी आईटी फर्मों का सर्वेक्षण किया था, और एक वास्तविक बोली जो 5+ वर्षों से व्यवसाय में है। वह जानता है कि इसे व्यवसाय परिवर्तन की आवश्यकता है, लेकिन मालिक ने कहा कि उसे पता नहीं है कि मजबूत आवर्ती क्लाउड प्रसाद के साथ बाजार में कैसे जाना है। "
वेदुल्लापल्ली ने कहा कि एक घटना घटित हो रही है जहां आईटी बुनियादी ढांचे और वास्तुकला पारंपरिक ऑन-प्रिमाइसेस दृष्टिकोण और क्लाउड में स्थानांतरित हो रहे हैं। वह कहती हैं कि आईटी प्रदाता, जिनमें से कई स्वयं छोटे व्यवसाय हैं, प्रवृत्ति के साथ अनुकूलन करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं।
"आईटी क्लाउड के कारण बदल रहा है," वेदुल्लापल्ली ने कहा। "बहुत पहले नहीं, सब कुछ संगठन में साइट पर रखा गया था - सर्वर, फ़ायरवॉल, डेटाबेस और बैकअप। अब, आईटी कंपनियों को प्रबंधित सेवा प्रदाताओं की तरह सोचना होगा और क्लाउड में एक साथ हार्डवेयर, सॉफ्टवेयर, सेवाओं और समर्थन को सिलाई करके अपने ग्राहकों का ध्यान रखना होगा। ”
उन्होंने कहा कि फोकस "एक्सचेंज सर्वर और ओरेकल डेटाबेस" से मोबाइल, क्लाउड, बिग डेटा और सोशल में स्थानांतरित हो गया है।
वेदुल्लापल्ली ने कहा, "मोबाइल उपयोगकर्ताओं को समायोजित करने के लिए तकनीकी स्टैक बदल रहा है, इसलिए आपके पास स्थानीय सर्वर पर बैठे डेटा नहीं हो सकते हैं," वेदुल्लापल्ली ने कहा। "आपको एनालिटिक्स और सोशल के लिए बड़ा डेटा चाहिए क्योंकि लोग कनेक्ट कर रहे हैं।"
क्लाउड रेडी बिजनेस अवसर
2016 की आईडीसी रिपोर्ट के अनुसार, 2020 तक क्लाउड खर्च 500 बिलियन डॉलर से अधिक हो जाएगा। इसमें एक सेवा के रूप में सॉफ्टवेयर, एक सेवा के रूप में मंच, एक सेवा के रूप में बुनियादी ढाँचा और क्लाउड प्रौद्योगिकी के आसपास सभी पेशेवर और प्रबंधित सेवाओं के साथ-साथ सहायक सॉफ्टवेयर और शामिल हैं। क्लाउड क्रियान्वयन करने के लिए हार्डवेयर होता है।
वेदुल्लापल्ली ने रिपोर्ट का हवाला देते हुए कहा, "क्लाउड में 50 प्रतिशत से अधिक के साथ क्लाउड-ओरिएंटेड पार्टनर्स ग्रोथ का दोगुना ग्रोथ और डेढ़ गुना ग्रॉस प्रॉफिट देखेंगे।" "यह स्पष्ट है कि क्लाउड-तैयार व्यवसाय अधिक लाभदायक हैं और अन्य गैर-क्लाउड प्रदाताओं की तुलना में अधिक तेज़ गति से बढ़ते हैं।"
मेघ से धन कमाने के 4 तरीके
किसी को संदेह नहीं है कि बादल अवसर का खजाना देता है, लेकिन सवाल यह है कि इसके अपनाने से कैसे लाभ होगा। वेदुल्लापल्ली ने चार तरह से क्लाउड-तैयार कारोबार की रूपरेखा तैयार की:
- कॉन्सेप्ट का सबूत (POC)। "आईटी की पुरानी दुनिया में, प्रदाता लाइसेंस बेचेंगे और कोई और सेवाओं को लागू करेगा," उसने कहा। “नए क्लाउड की दुनिया में, ग्राहक को जीतने का दृष्टिकोण अलग है। क्लाउड सेवाओं या प्रबंधित सेवा प्रदाताओं को अवधारणा का प्रमाण देना होगा। यह दोनों कंपनियों को सीखने और इस प्रक्रिया से छेड़छाड़ करने में मदद करता है ताकि वे बड़े पैमाने पर लागू कर सकें। POC के बिना, सेवा प्रदाता को कभी भी उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने या संभावित ग्राहक को व्यावसायिक लेनदेन में संलग्न करने का अवसर नहीं मिल सकता है। ”
- मासिक आवर्ती राजस्व। अतीत में, आईटी कंपनियां अक्सर परियोजना-आधारित व्यस्तताओं पर ध्यान केंद्रित करती थीं, जिसका अर्थ था कि जब एक परियोजना पूरी हो जाती है, तो उन्हें एक दूसरे का पीछा करना पड़ता है। क्लाउड के साथ, प्रदाता अब एक सॉफ़्टवेयर सदस्यता मॉडल का उपयोग कर सकते हैं जो उन्हें एक प्रबंधित समाधान प्रदाता बनने में सक्षम बनाता है और ग्राहक के मंथन को कम करते हुए साल भर सेवाएं और रखरखाव प्रदान करता है।
- मासिक आवर्ती मार्जिन। वेंचर एंटरप्राइज सॉफ्टवेयर को रीसेलिंग करके पैसा कमा सकते हैं। वेदुल्लापल्ली ने कहा, "अब, हर कोई पुनर्विक्रेता है।"
- कस्टम परियोजनाओं के माध्यम से अपसेल। कस्टम परियोजनाओं के माध्यम से आय अर्जित करने का चौथा तरीका है।
क्लाउड आधारित समाधान प्रदान करने के लिए ये चार तरीके हैं। क्या आप पैसा बनाने के लिए तैयार हैं?
क्लाउड पेपर क्लिप्स फोटो शटरटरॉक के माध्यम से
More in: मेयलाह क्लाउड रेडीनेस, प्रायोजित 2 टिप्पणियाँ lah
