"छोटे व्यवसायों को बेहतर बेचने में मदद करने के लिए 9 बिक्री ऐप्स" लेख दर्शाता है कि "ज्ञान शक्ति है" वाक्यांश को ध्यान में रखकर छोटे व्यवसाय कैसे बेहतर बेच सकते हैं।
अब, अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करके अपने बिक्री परिणामों को अगले स्तर पर ले जाएं जहां उनका सबसे अधिक प्रभाव होगा।
चीनी दार्शनिक लाओ त्ज़ु ने एक बार कहा था, “ज्ञान प्राप्त करने के लिए, रोज़मर्रा की चीजों को जोड़ें। ज्ञान प्राप्त करने के लिए, हर दिन चीजों को हटा दें। ”
$config[code] not foundबिक्री के संदर्भ में, आप इस उद्धरण को इस प्रकार पढ़ सकते हैं:
- इस पिछले लेख में सूचीबद्ध एक या अधिक बिक्री ऐप्स का उपयोग करके, आप अपनी संभावनाओं और ग्राहकों और उस के बारे में बहुत सारे ज्ञान एकत्र कर सकते हैं मर्जी आप बेहतर बेचने में मदद करें।
- वास्तव में उस ज्ञान का अधिकतम लाभ उठाने के लिए, आपको अपने प्रयासों और संभावनाओं और ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है अधिकांश आप से खरीदने और हटाने, या कम से कम चित्रण करने की संभावना है, बाकी।
बिक्री ज्ञान की उम्र में आपका स्वागत है, अन्यथा बिक्री खुफिया (SI) के रूप में जाना जाता है।
CRM Essentials के पार्टनर, ब्रेंट लेरी के अनुसार, SI "आपको उस डेटा को एकत्र और विश्लेषण करके अन्य प्लेटफार्मों पर एकत्रित ग्राहकों और संभावनाओं से भारी मात्रा में जानकारी प्राप्त करने में मदद करता है और फिर आपको बताता है कि वास्तविक समय में एक विशिष्ट संपर्क के लिए क्या महत्वपूर्ण है।"
"दूसरे शब्दों में," लेरी ने जारी रखा, "एसआई आपको सही समय पर सही व्यक्ति के साथ सही संदेश प्राप्त करने में मदद करता है ताकि आप बिक्री चक्र को आगे बढ़ा सकें।"
आप बिक्री ज्ञान कैसे प्राप्त करते हैं? गुरु को पाकर, अवश्य!
नहीं, वह लंबे प्रवाह वाले बागी में एक आदमी का संदर्भ नहीं है। इस मामले में, आपका बिक्री गुरु एक ऑनलाइन बिक्री खुफिया समाधान होगा।
ये समाधान सैकड़ों और यहां तक कि हजारों स्रोतों से संभावना और ग्राहक डेटा एकत्र करते हैं और जटिल स्वामित्व एल्गोरिदम का उपयोग करते हुए उस सभी जानकारी का विश्लेषण करने के बाद, वे प्रत्येक संपर्क या संगठन को स्कोर करते हैं ताकि आप जानते हैं कि अभी खरीदने के लिए सबसे अधिक संभावना है। दूसरे शब्दों में, वे लीड हैं जिन्हें आपको अगले पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।
एसआई समाधान केवल विश्लेषण और भविष्यवाणी नहीं करते हैं। वे आपको अपने ग्राहक संबंध प्रबंधन (CRM) सिस्टम में अपनी सिफारिशों को वापस धकेलकर बिक्री का नेतृत्व करने के लिए सबसे अधिक संभावना रखते हैं। तो आप जानते हैं कि कब आपकी चाल चलनी चाहिए और आपको कौन सी चाल चलनी चाहिए (जैसे फोन कॉल, ईमेल इत्यादि)।
कई मायनों में, एसआई समाधान डेटा का विश्लेषण उसी तरह से कर रहे हैं जैसे मानव, आंतरिक और बाहरी दोनों स्रोतों से व्यवहारों के बीच संबंध का पता लगाता है:
- आंतरिक स्रोत आपके इन-हाउस CRM सिस्टम में संपर्क हो सकता है, आपके ई-कॉमर्स समाधान से लेन-देन, आपके मार्केटिंग ऑटोमेशन सिस्टम से वेबसाइट व्यवहार (जैसे सबमिट किए गए फ़ॉर्म, डाउनलोड किए गए दस्तावेज़, वेबिनार साइन-अप और उपस्थिति) और बहुत कुछ।
- बाहरी स्रोत सोशल मीडिया अपडेट, कर्मचारी गणना, खुली नौकरी लिस्टिंग, एक वेबसाइट से परे वेब उपस्थिति, इस्तेमाल किए गए प्रौद्योगिकी विक्रेताओं, पेटेंट और ट्रेडमार्क और बहुत कुछ, हो सकता है।
नीचे दिए गए SI समाधानों में से एक, Infer के डेटा स्रोतों का प्रतिनिधि उदाहरण यहां दिया गया है:
सभी का सबसे अच्छा हिस्सा यह तथ्य है कि बिक्री खुफिया सिस्टम हमेशा आपके व्यवसाय के पिछले प्रदर्शन से सीख रहे हैं। हां, यह देखते हुए कि क्या कार्रवाई किए जाने पर इसके सुझाव सफल थे, ये सिस्टम भविष्य में उनके द्वारा सुझाए गए सुझावों को समायोजित कर सकते हैं।
अब एक पैकेज में बहुत सारी बिजली है।
बुद्धिमान पाने के लिए तैयार हैं? यदि हां, तो यहां अभी आपको उपयोग करने के लिए उपलब्ध शीर्ष चार बिक्री खुफिया समाधानों की एक सूची दी गई है।
शीर्ष 4 बिक्री खुफिया समाधान
SalesPredict
SalesPredict अपनी परिष्कृत भविष्य कहनेवाला प्रौद्योगिकी का उपयोग न केवल आपके लीड को रैंक करने के लिए करता है, बल्कि प्रत्येक के लिए "रूपांतरण संभावना" की गणना करने के लिए करता है:
तर्क करना
Infer आपके डेटा से शुरू होता है, वेब से खनन की गई हजारों विशेषताओं को जोड़ता है और फिर एक "Infer Score" बनाने के लिए वह सभी डेटा क्रंच करता है जो इस समय बिक्री की संभावना को इंगित करता है:
जाली इंजन
जाली इंजन एक स्कोर की गणना करने के लिए डेटा बिंदुओं के संतुलित मिश्रण का उपयोग करता है जो इंगित करता है कि आपके लीड में से कौन से रूपांतरण की सबसे अधिक संभावना है:
अंदर की बिक्री
इस सूची के अन्य समाधानों की तुलना में इनसाइडेल्स एप्रोच स्कोर को अलग तरीके से ले जाते हैं। यह समाधान लगातार अपने कई भागीदारों से लेनदेन की जानकारी एकत्र करता है। (आप देख सकते हैं कि नीचे दिए गए ग्राफ़िक के शीर्ष पर बड़ी संख्या में वहां कितने लोग हैं: इसे दूसरे नंबर से देखने के लिए यहां क्लिक करें।) अंदर के तारे आपके CRM सिस्टम में संपर्क डेटा की तुलना प्रत्येक के साथ एकत्रित जनसांख्यिकीय डेटा से करते हैं। एक स्कोर की गणना करने के लिए लेनदेन जो प्रत्येक लीड की बिक्री में परिवर्तित होने की संभावना को इंगित करता है।
निष्कर्ष
सेल्स इंटेलिजेंस सॉल्यूशंस छोटे व्यवसायों को न केवल स्वयं की संभावना और ग्राहक डेटा का लाभ उठाने के लिए उच्च स्तर पर बिक्री करने में सक्षम बनाते हैं, बल्कि हजारों अतिरिक्त डेटा को अलग से एकत्र करते हैं।
सेल्स इंटेलिजेंस सॉल्यूशंस, एक्शनेबल स्कोर और सिफारिशें बनाने के लिए उस सभी डेटा का विश्लेषण करके अगले विकासवादी कदम की बिक्री करते हैं जो छोटे व्यवसायों को बेहतर बेचने में मदद करते हैं।
चित्र: SalesPredict / YouTube
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