चाड कॉर्ज़िन ने व्यवसाय शुरू करने के लिए कोई योजना नहीं बनाई थी। वह बस अपने अपार्टमेंट में एक छोटा बगीचा शुरू करना चाहते थे और ऐसा कोई उत्पाद नहीं मिल रहा था जो उनकी आवश्यकताओं के अनुरूप हो। अपना व्यवसाय शुरू करने के बाद भी, उन्हें लगातार समायोजन करना पड़ा और ग्राहकों से सीखी गई बातों के आधार पर अपनी सोच को बदलना पड़ा।
कॉर्ज़िन अर्बन एग्रीकल्चर कंपनी के संस्थापक हैं, जो एक व्यवसाय है जो हर किसी के लिए बागवानी को आसान बनाने के उद्देश्य से ग्रो किट बेचता है, यहां तक कि उन लोगों के लिए भी जिनके पास एक टन जगह नहीं है। कोराज़ेन ने हाल ही में मेरे साथ स्मॉल बिज़नेस ट्रेंड्स की स्मार्ट हसल रिपोर्ट के हिस्से के रूप में बात की, जहाँ उन्होंने व्यवसाय के पीछे के विचार और कंपनी के शुरुआती सफलता के लिए कई कारकों पर चर्चा की।
$config[code] not foundपूरा इंटरव्यू आप यहां सुन सकते हैं:
कॉर्ज़िन ने कहा, “हमारी कंपनी ने ग्रो किट का आविष्कार नहीं किया। हमने अपनी राय में इसे फिर से लागू किया। "
यह विचार मूल रूप से उनके पास आया था जब वह अपने अपार्टमेंट में पौधे उगाने की कोशिश कर रहे थे। उन्होंने अन्य ग्रो किट का इस्तेमाल किया, लेकिन बाजार के हर विकल्प में केवल एक बीज स्टार्टर किट शामिल था, जिसके बढ़ने के बाद ग्राहकों को पौधों को ट्रांसप्लांट करना पड़ता है। इस प्रक्रिया के कारण कोराज़ीन को बहुत सारे पौधों को मारना पड़ा।
ग्राहक संबंधों के माध्यम से सफलता
ग्रो किट के बारे में उनके सरल विचार के परिणामस्वरूप परिणामस्वरूप रोपाई की आवश्यकता नहीं है। यहां कुछ मुख्य कारक दिए गए हैं जिनके कारण कंपनी को सफलता मिली।
अपने ग्राहकों से सवाल पूछें
आरंभ में, कोरिज़ेन ने मुख्य रूप से किसानों की मंडियों में किट बेचीं। और वह उन लोगों द्वारा आश्चर्यचकित था जो अपने उत्पादों के लिए गुरुत्वाकर्षण के लिए लग रहे थे।
उन्होंने कहा, "जब हम इस विचार के साथ आए, तो मुझे लगा कि मैं अपना स्वयं का लक्षित दर्शक हूं।"
लेकिन युवा शहर वासियों के बजाय उनके बूथ पर भीड़, मुख्य रूप से परिवारों के साथ महिलाओं से बना था। इसलिए कॉर्ज़िन ने उनसे पूछा कि वे उनके उत्पादों के लिए क्यों तैयार थे, और पाया कि कई ने उन्हें परिचारिका उपहार, शिक्षक उपहार और छोटे टोकन के रूप में देने के लिए खरीदा था। वह जानकारी सर्वोपरि हो गई क्योंकि उन्होंने व्यवसाय का विपणन शुरू कर दिया।
आइडिया को टेस्ट करने के लिए किकस्टार्टर का उपयोग करें
बाद में, कॉर्ज़िन और उनकी टीम ने पैसे जुटाने और विचार की व्यवहार्यता का परीक्षण करने के लिए एक क्राउडफंडिंग अभियान बनाया। वह सोचता है कि यह आपके विचार का परीक्षण करने का एक शानदार तरीका है, भले ही आपको नकदी के एक विशाल प्रवाह की आवश्यकता न हो।
कॉर्ज़िन ने कहा, “किकस्टार्टर एक भावनात्मक रोलर कोस्टर है। आपको एक बिक्री मिलती है, आपका दिल बह जाता है। आपको एक दिन बिक्री नहीं मिलेगी, आप सिर्फ नाली में हैं। यह एक अप और डाउन अनुभव है। लेकिन हमने फंडिंग खत्म कर दी। और यह एक जबरदस्त रकम नहीं थी। मुझे लगता है कि यह छह या सात हजार डॉलर की तरह था। लेकिन यह सब लेने और इसे इन्वेंट्री में निवेश करने के लिए पर्याप्त था। ”
अप टू मिस्टेक
जब दुकानों ने उत्पादों को ढोया तो पाया कि इस व्यवसाय ने एक बड़ा रोड़ा मारा, जिसमें पाया गया कि ग्रो किट में gnat अंडे शामिल हैं और इससे कीड़े पैदा होते हैं। लेकिन कॉर्ज़िन ने इसका उपयोग उन ग्राहकों के साथ सीधे बाहर निकलने और बोलने के अवसर के रूप में किया।
उन्होंने कहा, “मैंने उन्हें समझाया कि क्या हुआ। मैंने उन्हें समझाया कि मैंने इसे कैसे हल किया। यदि आप किसी ग्राहक के साथ कम से कम हमारी दुनिया में, एक स्टार्टअप के मालिक के रूप में, जो आप अभी खुद को वहां डालते हैं और उनके साथ ईमानदार हो सकते हैं, तो आप उस प्रतिशोध से चौंक जाएंगे।
चित्र: चाड कॉर्ज़िन
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