आपके व्यापार के लिए कितना बड़ा नुकसान हो सकता है

अधिकांश छोटे व्यवसाय मालिकों को लगता है कि सफल होने के लिए उन्हें बड़े जोखिम उठाने होंगे। वे कहते हैं कि जितना बड़ा जोखिम, उतना बड़ा इनाम। यह सामान्य ज्ञान है, जब एक सफलता की कहानी प्रचारित की जाती है, कोई भी सभी अंतरिम चरणों के बारे में नहीं सुनता है जो अंतिम परिणाम के लिए उठाए गए थे।

कोई भी उस लक्ष्य तक पहुंचने के लिए उठाए गए रास्तों को ऊपर, नीचे और बग़ल में नहीं देखता है।

विशालकाय जोखिम को भूल जाओ

यह एक छोटे से निर्णय लेने के लिए अधिक सुरक्षित और अंततः अधिक प्रभावी है, इसके परिणाम की जांच करें, और जानें कि आप इससे क्या कर सकते हैं। फिर उस परिणाम के आधार पर एक और निर्णय लें।

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एक पहेली को पूरा करने के दूसरे टुकड़े के रूप में प्रत्येक छोटे निर्णय के बारे में सोचें। एक निर्णय, कार्रवाई, या संसाधन पर किसी कंपनी का भविष्य कभी भी पिन न करें। "बड़े जाओ या घर जाओ" या "सभी मार्बल्स के लिए खेलना" एक अच्छा नारा हो सकता है, लेकिन इसका व्यवसाय में कोई वास्तविक स्थान नहीं है।

यहाँ है कि प्रत्येक नए अवसर का अधिकतम लाभ उठाने के लिए क्या किया जाए:

एक विशाल ग्राहक

उम्मीदों को कम करता है। छोटे बिक्री लक्ष्यों के साथ शुरू करें। कोई फर्क नहीं पड़ता कि अवसर कितना बड़ा है या ब्रांड कितना प्रसिद्ध है, उत्साह को जांच में रखें।

यद्यपि आप उन्हें किसी अन्य ग्राहक की तरह व्यवहार नहीं करना चाहते हैं, मान लें कि बिक्री लंबी अवधि में बहुत धीरे-धीरे निर्माण करेगी।

अगला कर्मचारी

वास्तविक बनो। किसी भी टीम पर, एक नए खिलाड़ी पर प्रभाव पड़ सकता है, लेकिन आमतौर पर इसमें समय लगता है।

काम पर रखने से पहले, यह पता करें कि क्या भावी कर्मचारी ने वास्तव में यह प्रदर्शित किया है कि वे नौकरी में क्या कर सकते हैं। एक प्रतियोगी या एक बड़ी ब्रांड-नाम कंपनी में पिछला अनुभव होने पर आपके व्यवसाय में सफलता के लिए अनुवाद नहीं हो सकता है।

अगला उत्पाद लाइन

उत्पाद के बारे में शुरुआती ग्राहकों ने क्या कहा है? उम्मीद के मुताबिक काम करने के लिए इसे छोटी रिलीज़ के लिए कैसे रोल आउट किया जा सकता है? क्या इन शुरुआती ग्राहकों ने उत्पाद के लिए भुगतान किया है, और परिणामस्वरूप उन्हें कौन से वास्तविक परिणाम मिले हैं?

अधिकांश उत्पादों को बाज़ार द्वारा अनुकूलित किए जाने में समय लगता है। यह भी आमतौर पर केवल तब होता है जब एक पर्याप्त विपणन बजट द्वारा समर्थित हो।

अगला सलाहकार

चाहे उनका अनुभव कितना भी अच्छा क्यों न हो, एक व्यक्ति तुरंत बड़ा प्रभाव नहीं डाल सकता।

बताए गए लक्ष्यों के साथ एक छोटी स्कॉप्ड परियोजना के साथ सलाहकार शुरू करें। परियोजना के पूरा होने पर, वास्तविक परिणामों के विरुद्ध लक्ष्य का मिलान करें। यदि परिणाम सकारात्मक है, तो दूसरी परियोजना करें और वहां से पैमाने का निर्माण करें।

अगला बाजार परिवर्तन

परीक्षण, परीक्षण, और परीक्षण। परियोजना विकास या बड़े विपणन व्यय रोलआउट में बड़े निवेश से पहले ऐसा करें। क्या आपने वास्तव में ऐसे लोगों से बाजार में दर्द की पहचान की है जो इसे भरने के लिए भुगतान कर सकते हैं?

यह केवल दोहराने वाले ग्राहकों (और रेफरल) का भुगतान करके प्रदर्शित किया जाता है, न कि जब आप उन्हें सर्वेक्षण करते हैं तो क्या संभावनाएं कहते हैं। बहुत से लोग सर्वेक्षण करते समय हाँ कहेंगे, लेकिन कुछ लोग हाँ कहेंगे जब आप वास्तव में उनसे पैसे माँगेंगे।

अगला प्रतियोगी

किसी एक उत्पाद के लिए एक ग्राहक विकल्प लगातार बदल रहा है, इसलिए इसे बनाए रखना मुश्किल है। सब कुछ पता है कि ग्राहक उसी पैसे से करते हैं जिसका उपयोग वे आपके उत्पादों या सेवाओं को खरीदने के लिए करते हैं। इन सभी प्रतिस्पर्धियों पर अद्यतित रहें, और ट्रैक करें कि वे अपना सबसे बड़ा निवेश कहां कर रहे हैं।

जैसा कि चीनी जनरल सन त्ज़ु ने कहा, "अपने दोस्तों को और अपने दुश्मनों को करीब रखो।"

Nextiva द्वारा प्रदान किया गया यह लेख एक सामग्री वितरण समझौते के माध्यम से पुनर्प्रकाशित है। मूल यहाँ पाया जा सकता है।

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