मैं जो कहने वाला हूं वह राजनीतिक बयान नहीं है। मैं न तो डेमोक्रेट हूं और न ही रिपब्लिकन। मैं व्यापार और बिक्री प्रथाओं के चश्मे के माध्यम से 2012 के चुनाव के परिणामों को देखता हूं। मेरे लिए, स्टार्क सबक हैं जो बिक्री के लोगों और छोटे व्यवसाय के मालिकों द्वारा सीखे जा सकते हैं।
आइए एक नज़र डालते हैं कि क्या हुआ।
6 नवंबर कोवें अमेरिकियों ने अपने वोट डाले, जिन्हें वे संयुक्त राज्य अमेरिका के राष्ट्रपति और उप-राष्ट्रपति के रूप में चाहते थे। उस समय उपलब्ध सभी जानकारी से पता चला कि 49% आबादी डेमोक्रेट को वोट देने वाली थी और 49% आबादी रिपब्लिकन को वोट देने जा रही थी। यह केवल 2% पकड़ के लिए छोड़ दिया है। वह 2% इंडिपेंडेंट था और यह एक टारगेट मार्केट बन गया।
जब हम संभावना का निर्णय लेते हैं तो हमें अपने उत्पाद या सेवा के मूल्य को समझने के साथ शुरू करना चाहिए। यह हमारी पेशकश के बारे में क्या है जो हमारे ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण है? लोग क्यों खरीदते हैं जो हमें बेचना पड़ता है? यह किस समस्या का हल है? यह वह समझ है जो हमें उपयुक्त लक्ष्य बाजारों की पहचान करने में मदद करती है। "उपयुक्त लक्ष्य बाजार" यहाँ प्रमुख है। आप किसी ऐसे व्यक्ति को कुछ नहीं बेच सकते हैं जो इसमें मूल्य नहीं देखता है।
उसी समय, यदि आप अपने संदेश को प्रभावी ढंग से वितरित नहीं करते हैं, तो भी "उपयुक्त लक्ष्य बाजार" ने इसे नहीं सुना है। तो, आप देख सकते हैं कि प्रभावी रूप से बेचने के लिए बहुत कुछ है।
जब हम 2012 के चुनाव को देखते हैं तो हम निम्नलिखित देखते हैं: डेमोक्रेट्स रिपब्लिकन की तुलना में लक्ष्य बाजार को बेहतर तरीके से समझते थे। उन्होंने एक संदेश विकसित किया, जिसे इंडिपेंडेंट्स ने सुना और समझा। इंडिपेंडेंट्स ने the डेमोक्रेट्स को बेचने वाले मूल्य को खरीदा।’और इसी तरह डेमोक्रेट्स की जीत हुई। उसे ले लो?
यह एक राजनीतिक बयान नहीं है। मैं इस बारे में बात नहीं कर रहा हूं कि एक पक्ष का दूसरे से अधिक मूल्य है या नहीं। मैं इस बारे में बात कर रहा हूं कि वे प्रत्येक उस लक्षित बाजार में पूर्वेक्षण की प्रक्रिया के बारे में कैसे गए और परिणाम क्या थे। यह हो सकता है कि 2% रिपब्लिकन के लिए एक व्यवहार्य लक्ष्य बाजार नहीं था।
यदि हम यह मान लेते हैं कि उन्होंने अपने मूल्य को समझा और इसे गड़बड़ कर दिया, तो इसके नतीजे लक्ष्य बाजार को इंगित करते हैं कि उन्हें क्या बेचना है; इसलिए, स्वतंत्र, रिपब्लिकन के लिए "उचित लक्ष्य बाजार" नहीं थे।
यदि हम यह मान लेते हैं कि रिपब्लिकन पहले लक्ष्य बाजार पर जीत के बारे में सोच रहे थे और उनके मूल्य के बारे में नहीं, तो हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि वे एक संदेश के साथ आगे बढ़े जो मूल्य में आधारित नहीं था क्योंकि लक्ष्य बाजार इसे देखेगा। उन्होंने फैसला किया कि वे अपना संदेश साझा करने जा रहे हैं और लोगों को समझा रहे हैं कि यह मूल्यवान था।
वे इस मामले में, लक्ष्य बाजार की समस्या को हल करने के बारे में नहीं सोच रहे थे। वे सोच रहे थे कि उनका संदेश सम्मोहक है और लोग इसे सुनेंगे। दुर्भाग्य से, यह काम नहीं करता है।
तो, आप इस जानकारी के साथ क्या कर सकते हैं? सबक सीखें और बिक्री की रणनीति बनाएं जो काम करता है:
1. अपने मूल्य को समझें
जानिए ऐसा क्यों है कि लोगों को आपकी जरूरत है जो आपको बेचना है। जो आप उन्हें जानना चाहते हैं, उसमें मत फंसिए। उनके दृष्टिकोण से चीजों के बारे में सोचें - वे क्या जानना चाहते हैं। उनकी समस्या को हल करने के लिए उन्हें क्या चाहिए? क्या आपके पास वह चीज है?
2. उपयुक्त लक्ष्य बाजार की पहचान करें
आप उन लोगों को नहीं बेच सकते हैं, जिन्हें आपकी ज़रूरत नहीं है या जिन्हें आपको बेचना है। और अगर आप गलत बाजारों को आगे बढ़ाने का फैसला करते हैं तो आप अपना समय बर्बाद करेंगे। एक बार जब आप अपना मूल्य समझ लेते हैं, तो लक्षित बाजारों की पहचान करें जो इसे देखेंगे।
3. सीधे बाजार के लिए संदेश
सुनिश्चित करें कि आपका संदेश एक विशिष्ट लक्ष्य बाजार को इंगित किया गया है। सुनाई देने के लिए, आपको संभावना के लिए एक समय में एक लक्ष्य चुनना चाहिए। आपका संदेश उन्हें सीधे बोलना चाहिए ताकि वे इसे सुनें।
जब आपको पता चलता है कि केवल वही लोग / कंपनियां जो आप को खरीदना है, जो आपको बेचना है, वे हैं जिन्हें इसकी आवश्यकता है, तो आप अपना समय उनके लिए पूर्वेक्षण में बिताएंगे। और एक बार जब आप पहचान लेते हैं कि वे कौन हैं, तो एक समस्या को हल करने में उनकी मदद करें। फिर, और उसके बाद ही, वे आपके साथ व्यापार करना चाहेंगे।
2012 के चुनाव से सबक सीखें। अनुचित लक्षित बाजारों को न बेचें। उचित लक्षित बाजारों के लिए प्रभावी ढंग से संदेश दें।
शटरस्टॉक के जरिए चुनावी तस्वीर
6 टिप्पणियाँ ▼
