बिक्री प्रबंधक जिम्मेदारियाँ और कर्मचारी लाभ

बिक्री प्रबंधक एक टीम बनाने और इसे सफल बनाने के लिए संसाधनों के साथ प्रदान करने के लिए जिम्मेदार हैं। वे उस कंपनी के लिए रणनीति भी रिपोर्ट और प्रभावित करते हैं जो उन्हें रोजगार देती है। इन चुनौतियों के अलावा, कई बिक्री प्रबंधक क्षेत्र में उनका समर्थन करने के लिए अपने प्रतिनिधियों के साथ कॉल पर जाने के लिए जिम्मेदार हैं और संभवतः उन्हें बंद करने में मदद करते हैं।

भर्ती और प्रशिक्षण

अधिकांश बिक्री प्रबंधक अपनी बिक्री टीमों का निर्माण करते हैं। हालांकि कंपनी सोर्सिंग रिज्यूमे और विज्ञापन के प्रशासनिक कार्य को संभाल सकती है, बिक्री प्रबंधक अक्सर साक्षात्कार प्रक्रिया में शामिल हो जाता है और या तो प्रभावित होता है या अंतिम निर्णय लेता है कि किसे काम पर रखा जाता है। एक बार जब नए बिक्री सहयोगी बोर्ड पर होते हैं, तो बिक्री प्रबंधक आमतौर पर उन्हें टीम के उत्पादक सदस्य होने के लिए प्रशिक्षित करने की जिम्मेदारी लेते हैं।

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चल रहे प्रशिक्षण और समर्थन

जब एक नया सहयोगी काम पर रखा जाता है तो प्रशिक्षण और समर्थन कर्तव्य बंद नहीं होते हैं। अधिकांश बिक्री के लिए निरंतर ट्विकिंग और सुधार की आवश्यकता होती है। यह बिक्री सहयोगियों को यह सुनिश्चित करने में मदद करता है कि बदलते बाजार के लिए उनके कौशल उपयुक्त हैं। उसी समय, बिक्री प्रबंधक अक्सर बिक्री टीम के साथ बिक्री कॉल में भाग लेता है। यह उसे कार्रवाई में उन्हें देखने की अनुमति देता है ताकि वह अत्यधिक-अनुरूप कोचिंग की पेशकश कर सके। वह भूमि के अतिरिक्त व्यवसाय में मदद करने के लिए अपने स्वयं के समापन कौशल का लाभ उठाकर उनका समर्थन करने में सक्षम हो सकता है।

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रणनीति और कॉर्पोरेट जिम्मेदारियाँ

बिक्री प्रबंधक उन लक्ष्यों को प्राप्त करने की योजना बनाने के लिए भी जिम्मेदार हैं जो उनकी कंपनी उनके लिए निर्धारित करती है। वे क्षेत्र रेखाएँ खींच सकते हैं, परिभाषित कर सकते हैं कि किस प्रकार के ग्राहकों को किन प्रतिनिधियों द्वारा सेवा दी जाएगी या कोटा स्थापित किया जाएगा। उसी समय, बिक्री प्रबंधक को अपनी टीमों के प्रदर्शन और बाजार से एकत्र होने वाले फीडबैक पर दोनों श्रृंखलाओं की रिपोर्ट करनी होगी।

मुआवजा और लाभ

श्रम सांख्यिकी ब्यूरो द्वारा आयोजित मई 2012 व्यावसायिक रोजगार और मजदूरी सर्वेक्षण के आंकड़ों के आधार पर, औसत बिक्री प्रबंधक की वार्षिक आय $ 119,980 थी। बिक्री प्रबंधक मुआवजा अत्यधिक परिवर्तनशील है, हालांकि, चूंकि कमीशन या बोनस के साथ कई भुगतान किए जाते हैं। उच्च मजदूरी प्राप्त करने और बोनस की संभावना के बदले में, बिक्री प्रबंधक आमतौर पर लंबे समय तक काम करते हैं। लाभ एक कंपनी से दूसरे कंपनी के लिए अलग-अलग होते हैं, लेकिन चूंकि बिक्री प्रबंधक आमतौर पर पर्यवेक्षी कर्मचारी होते हैं, भुगतान समय पर, नियोक्ता-भुगतान बीमा, सेवानिवृत्ति योजना और अन्य सामान्य लाभ अक्सर मुआवजे के पैकेज का हिस्सा होते हैं। बिक्री प्रबंधक कंपनी की कार या ऑटोमोबाइल भत्ता या कंपनी द्वारा प्रदान किए गए मोबाइल फोन तक भी पहुंच प्राप्त कर सकते हैं। अन्य उद्योगों के साथ, लाभ मुआवजे के सापेक्ष भिन्न हो सकते हैं, कंपनियों के साथ जो कम मुआवजे की पेशकश करते हैं, कभी-कभी लाभ के साथ अंतर बनाते हैं।